危機(jī)的背后往往都有蜜罐柄粹，一切事情都有正反兩極喘鸟，淡化政府定制和特供概念、扔掉至高無上的尊貴形象選擇降價等只是一個開始驻右，真正白酒品牌應(yīng)該做的是“親民化”什黑。過去的十年，白酒品牌打造的整體趨勢是“富貴化”境猜、“稀有化”伺罗，離老百姓越來越遠(yuǎn)，老百姓夠不著只能仰著脖子看著胸叠，或者干脆不看奇巍，因為和老百姓沒關(guān)系，老百姓消費(fèi)不起虎疗，最終品牌也走不進(jìn)心里糜罢，品牌奢侈化的結(jié)果就是“小圈子的自娛自樂”，我們從以下幾方面來詳細(xì)分析一下這些問題榄缸。
外在廣宣上蛹吱，“政務(wù)”、“商務(wù)”涌疲、“國字號”等關(guān)聯(lián)的訴求鋪天蓋地晨每，白酒成為政府接待倚胀、專供特供的“貢”品，縣鄉(xiāng)級政府都有自己的特供酒所脉，本來就屬于老百姓消費(fèi)的產(chǎn)品可款，一下子都變成了小圈子享有的瓊漿玉液。老百姓對此的態(tài)度從最初的羨慕到后來的厭惡克蚂，再高舉高打理性的消費(fèi)者也能清晰地明白品牌的血脈歸屬是什么闺鲸，許多品牌竭力想“改戶口”從而實現(xiàn)“移民式”的脫胎換骨，而自己卻低估了消費(fèi)者的判斷力埃叭，大量的跟風(fēng)投入無形之中泡湯了摸恍。
公關(guān)品鑒上，不論是在北京高檔飯店里赤屋，還是在保定星級酒店中立镶，各白酒品牌都進(jìn)行著“貴賓級別”的小范圍品鑒公關(guān)，觥籌交錯之后便是團(tuán)購意向的達(dá)成类早，在過去十年中媚媒，這類的銷售行為給大家都帶來了客觀的利潤和漂亮的銷售數(shù)據(jù)，問題是一旦這種形式不能做了涩僻，或者不能明目張膽地做了缭召，怎么辦？風(fēng)雨已來令哟，行業(yè)接招準(zhǔn)備不足恼琼，一定是痛定思痛的現(xiàn)狀，根源上講不是政策如何瓜收，一切的因果都是自己鋪墊出來的翼抡。
促銷誘惑上，客觀的說箭雪，白酒過去的促銷大多針對的是經(jīng)銷商响奋、分銷商，沒有把真正意義上的實惠呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前濒秸，經(jīng)銷環(huán)節(jié)對政策克扣嚴(yán)重救眯，到了消費(fèi)者面前就變味兒了，實際意義上一直沒有花心思解決動銷問題邢垮，只是實現(xiàn)了一部分回款和壓貨观昂，如果客戶消化能力差，往往都會造成惡性循環(huán)黔攀，經(jīng)銷環(huán)節(jié)的意見越來越大疾练，抵觸情緒不斷滋長，經(jīng)銷的客戶貌合神離膛胜，要么和別的品牌眉來眼去缔莲，要么一個勁兒地要支持再要支持哥纫，胃口越來越大，品牌好像成了寵慣渠道的“娘子”痴奏，于是就寵慣出了無數(shù)光吃拿卡要而不干活的“漢子”蛀骇。
面對新的行業(yè)變革，品牌的親民化勢在必行读拆，有一個數(shù)據(jù)是這樣的：40年間擅憔，中國GDP世界排名變化：1978年第15名，1990年第10名建椰，1995年第7名雕欺，2000年第6名岛马，2007年第4名棉姐，2010年第2名；人均收入世界排名變化：1960年第78名啦逆，1970年第82名伞矩，1980年第94名，1990年第105名夏志，2008年第106名乃坤，2010年第127名。老百姓的收入增長和國家強(qiáng)盛的勢頭呈反向趨勢兰吁，白酒在這個時期要想真正回歸理性驼吓，真正實現(xiàn)老百姓喜聞樂見的產(chǎn)品，真正實現(xiàn)親民化肘抒，就應(yīng)該改變原來的“惡習(xí)”配赊，思考如下：
價格理性。銷售價格回歸理性任感，留出正常利潤空間积苞，在定價上讓消費(fèi)者感覺到合理，漲價的結(jié)果往往直接會導(dǎo)致掉量乳吉，沒有銷量支撐的利潤是可憐的这疟，沒有利潤的保證又直接會影響著產(chǎn)品的生命力，往往大家剛喝順口產(chǎn)品就漲價了醋躏，消費(fèi)者就會在失望中選擇背叛虹婿。理性地面對定價，讓消費(fèi)者充分感受到品牌的“誠意”擒买，在其它品牌猶豫徘徊之際明確地轉(zhuǎn)身朝刊，消費(fèi)者自然會報以掌聲，怕就怕掌聲給了別人屋休，我們跟在后面去做坞古，永遠(yuǎn)都是配角和綠葉备韧。
推廣親民化。放棄原來大量塔牌和戶外大廣告的方式痪枫，選擇主要路口廣告點(diǎn)發(fā)布即可织堂，留出來的廣宣預(yù)算費(fèi)用投入到互動推廣活動中。之前的白酒廣告都是輝煌的奶陈、高端的易阳、精美的，架子很大吃粒，天高云淡的效果畢竟不等于落地潦俺，宇宙研究成果再高人們還是生活在地球上，重金打造的“品牌懸浮”效果不踏實徐勃。代言人親和事示，價格合理，再輔助以持續(xù)不斷的親民推廣形式益侨，放下架子都到市民身邊暇寸，不是一瓶一瓶地送酒，而是面帶笑容地送貼心促銷品和折頁积碍。
消費(fèi)者習(xí)慣了飲料和牛奶的親民化庸磅，白酒品牌為什么就不能這么做呢？特別是地產(chǎn)的品牌更應(yīng)該這么去做蚌斑，告訴消費(fèi)者奋完，我們的品牌是和大家在一起的，我們的品牌是沒有架子的慰适，國家領(lǐng)導(dǎo)人都在倡導(dǎo)樸實淫兑，我們白酒應(yīng)該盡快地搭上這艘順風(fēng)船。
