時代在變化勤驾，優(yōu)秀的企業(yè)家在公司發(fā)展到一定階段琉用，必然會思考更適合公司發(fā)展的商業(yè)模式恳瞄。會展企業(yè)的“掌門人”茅茂、合伙人的讯，也會思考這個問題往堡。
據(jù)我觀察坝疼，目前國內(nèi)的會展企業(yè)（場館除外）乙埃，主要分為以下幾種類型：
1闸英、純會議
2、純展覽
3介袜、會議+展覽
4甫何、展具展架、設計搭建
5遇伞、會展科技
6辙喂、會展+展廳
7、會展+傳媒赃额、傳播（廣告）
8加派、會展+展廳+活動+賽事+節(jié)慶
9、會展+展廳+活動+賽事+節(jié)慶+線上會展+直播
10跳芳、會展+展廳+活動+賽事+節(jié)慶+線上會展+直播+傳媒叁渣、傳播+公關+營銷+……
算了，不數(shù)了谍潮。真是越+越多溯侦，越+越起勁。
似乎多+一些慷啊，業(yè)務會更大况魔，集團會更牛批，走起路來就會自帶音效……他不知道某扑，真正牛批的公司奢赡，一兩個產(chǎn)品就能干翻全世界。
早些年筐积，某家辦汽車用品展的會展公司竟然+起了電商還有門店……
你會發(fā)現(xiàn)掷暇，在國內(nèi)凡是聲稱“會展綜合服務商”的公司，一般都+了n種業(yè)務珊求，但沒有一個公司能夠在營收規(guī)模上比得過英富曼层攀、勵展曾蚊、ITE這樣的世界級會展公司。
從改革開放至今已經(jīng)快半個世紀了霎肯，憑著中國這么巨大的經(jīng)濟體量擎颖，為什么我們還出不了一個世界級的、營收規(guī)模突破百億的會展企業(yè)观游？什么樣的商業(yè)模式才能讓會展企業(yè)真正發(fā)力搂捧？+什么才能快速擴大規(guī)模？
我在某個大型會展集團當高管备典、參與戰(zhàn)略規(guī)劃部門討論的時候异旧，曾經(jīng)著重談到過這個問題：
其實會展企業(yè)要壯大，不能一味地盲目做加法提佣。有些領域看似美好吮蛹，你沒有優(yōu)勢。
一個以辦展起家的公司拌屏，他的優(yōu)勢在某個大型展會上潮针，在他的核心團隊上，在其他領域如果沒有足夠優(yōu)秀的核心團隊和足夠的資金支撐倚喂，到最后只能小打小鬧每篷，雷聲大雨點小。
舉個例子說笛吱，當有會展老板提到想會展+電商時搁蛤，我認為他十有八九會失敗。
因為他即便從某個互聯(lián)網(wǎng)巨頭挖到一兩個技術人員途培，投入數(shù)百萬建搞，也會因為缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和土壤，以及資金不足注欧、不足以支撐而失敗祈岔。
竊以為，會展企業(yè)要壯大钙蕉，只有兩種做法：
一是抓住時機讓具有核心競爭力的拳頭產(chǎn)品迅速變成巨人口纸，二是選出2-3個未來可以成為拳頭產(chǎn)品的品類著重培養(yǎng)。其他產(chǎn)品就是在試錯官孝，錯了就要逐步淘汰努禽。
有些業(yè)務不是不能做。殘酷的是门俏，別人能丸匀，不代表著你也能。要做好周伦、做大夕春，自身條件要必須夠硬。
舍不得做減法专挪，只會讓你不斷“失血”及志。
我在觀察展會的時候，經(jīng)常想的一個問題是：這些參展寨腔、參會企業(yè)速侈，其實跟我們是一樣的。每個企業(yè)都會有所“需”迫卢，也會有所“難”倚搬。比如融資難、缺渠道乾蛤、缺管理每界、缺人才……
抓住客戶的痛點，解決了客戶的問題家卖，客戶才會心甘情愿給你掏腰包眨层。他之所以付費來參展參會，不就是因為你能幫他找到渠道度堤、找到客戶捅硅、宣傳品牌嗎？
會展企業(yè)只要與參展參會企業(yè)保持著足夠密切的聯(lián)系和溝通沙螺，就有機會比別的機構(gòu)更早地獲悉他們的“需求”桅蕊，獲得先機。
因此娇皇，有的會展企業(yè)想要+投資基金+企業(yè)管理咨詢+云會展+直播+電商……一條龍服務阅牛。
不是不行，看你有沒有專業(yè)公司的專業(yè)度和實力籍投。畢竟在客戶的認知里削蕊，“專業(yè)人做專業(yè)事”，“專業(yè)”才會成為首選圣烤。
到目前為止元丈，我仍認為現(xiàn)階段對于一個專業(yè)的、以會展為主營業(yè)務的會展公司來說喘建，會展+傳媒+投資基金是最好的組合显驼，也是最快做大企業(yè)規(guī)模的方法。
但我還是那句話坯临，你在這方面具備核心競爭力嗎焊唬？
如果沒有，你能打造出來嗎看靠？
你怎么看赶促？
