據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，本周內(nèi)嚎猛，五糧液薛苫、洋河、古井貢、郎酒排貌、汾酒五大名酒都分別出臺(tái)了或控貨或漲價(jià)等文件犬洽。
不過(guò)，對(duì)于“控貨”投谅、“漲價(jià)”兩次纪萎，行業(yè)已經(jīng)并不陌生，本輪又有哪些特點(diǎn)蘑劲？背后到底是什么原因虹限？伴隨著一線品牌的漲聲一片，白酒行業(yè)又要開啟新周期了似魄？針對(duì)這些問(wèn)題彭薪，記者將一一分析。
01
七點(diǎn)來(lái)看作姐，“漲夜矗、控”看似不簡(jiǎn)單
本輪“漲、控”相比以往又有什么特點(diǎn)呢让虐？從本次漲價(jià)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)：
1紊撕、從本次漲價(jià)的企業(yè)可以看出，五糧液赡突、洋河逛揩、古井貢、郎酒麸俘、汾酒五大名酒企業(yè)率先領(lǐng)跑辩稽。
2、從產(chǎn)品價(jià)格帶來(lái)看从媚，次高端逞泄、高端產(chǎn)品漲價(jià)為主，產(chǎn)品分別有：五糧液的第七代拜效、郎酒青花郎喷众；古井貢古16、古20產(chǎn)品紧憾、洋河的天之藍(lán)到千、汾酒青花30
3、從漲價(jià)幅度來(lái)看块生，小步穩(wěn)漲為主稻诚，洋河的全線產(chǎn)品漲幅20%，青花汾酒漲幅10%左右廓蒜，古井貢酒古16停止接單辖狞、古20漲幅15%钻国。
在本輪漲價(jià)潮中，為什么只有名酒們?cè)?ldquo;漲孩置、控”燎称？
1、從行業(yè)內(nèi)來(lái)看罚栏，目前白酒趨勢(shì)向品牌贩溉、名酒、中高端集中增捻；
2膨桂、從2019年一季度銷售情況來(lái)看，名酒提前完成了預(yù)期成績(jī)躁绸。同時(shí)裕循，春節(jié)過(guò)后，部分名酒渠道庫(kù)存較小净刮，無(wú)壓力，具備漲價(jià)的前提和底氣淹父；
3株婴、從漲價(jià)的產(chǎn)品上來(lái)看，漲價(jià)的產(chǎn)品都是企業(yè)的大單品暑认，有市場(chǎng)銷售超過(guò)10多年的產(chǎn)品困介，消費(fèi)規(guī)模與消費(fèi)基礎(chǔ)大，“漲控”消費(fèi)端影響不大蘸际；
4座哩、從漲價(jià)企業(yè)來(lái)看，漲價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程粮彤，牽一發(fā)而動(dòng)全身根穷，所以漲價(jià)也要看企業(yè)的綜合實(shí)力與抗壓能力，名酒們綜合實(shí)力與抗壓能力較強(qiáng)蓝漏。
02
“重踩油門”诽怨，名酒們開啟2019年的“軍備競(jìng)賽”？
世界上沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的跌價(jià)吭匀，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的漲價(jià)食云。本輪名酒企業(yè)們一窩蜂的漲價(jià)，看似獨(dú)立的市場(chǎng)現(xiàn)象螺城，背后又隱藏什么樣的原因呢痒池？
2018年，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩廊睹，一線白酒企業(yè)可以說(shuō)也是拼盡全力保持了“穩(wěn)定增長(zhǎng)”砚粒。隨著龍頭價(jià)值的日益凸顯缔沐，酒業(yè)分化加速贤疆，白酒將逐步進(jìn)入“新寡頭時(shí)代”益柳。
2019年，白酒行業(yè)該如何邁入理性健康以及高質(zhì)量發(fā)展枫演，依舊是需要解答的問(wèn)題捕谢。此輪“漲控”的市場(chǎng)現(xiàn)象，可以看成是白酒企業(yè)們開始調(diào)整的第一步酵熙。
有行業(yè)人士認(rèn)為轧简，2019年，行業(yè)集中度持續(xù)加劇匾二，弱肉強(qiáng)食競(jìng)爭(zhēng)下哮独，名酒企業(yè)們需要進(jìn)一步掌握市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。只有擁有市場(chǎng)定價(jià)權(quán)察藐，才能掌控市場(chǎng)皮璧，因此漲價(jià)是名酒企業(yè)市場(chǎng)定價(jià)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
“競(jìng)爭(zhēng)加劇下分飞，企業(yè)想要持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展悴务，品牌升級(jí)、渠道利潤(rùn)穩(wěn)定是必須解決的問(wèn)題譬猫，實(shí)施“漲價(jià)”與“控貨”更能看出是推動(dòng)品牌升級(jí)讯檐、穩(wěn)固渠道利潤(rùn)的必要手段。”盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥表示染服。
招商證券首席分析師楊勇勝分析指出：“從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看别洪，在擠壓式增長(zhǎng)下，新一輪的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)逐漸清晰菱拙。全國(guó)性名酒與區(qū)域龍頭同時(shí)面臨著市場(chǎng)挑戰(zhàn)敏栽。”
全國(guó)性名酒在全國(guó)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中面臨區(qū)域龍頭的強(qiáng)勢(shì)回歸，要想在全國(guó)市場(chǎng)上有話語(yǔ)權(quán)咨只，從產(chǎn)品價(jià)格上拉開與區(qū)域龍頭企業(yè)的差距超肃，也是一個(gè)策略。
區(qū)域龍頭酒企一方面面臨者全國(guó)名酒的下沉與降維打擊械拉，另一方面面臨區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血拼佳绩，要保持市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。區(qū)域龍頭要解決這兩個(gè)問(wèn)題鸿铐，一是要想產(chǎn)品向上與全國(guó)酒企競(jìng)爭(zhēng)舰搜，同時(shí)要保持與區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者之間的距離，漲價(jià)與控貨是必不可少的手段胞仅。
“不斷重塑消費(fèi)者定價(jià)權(quán)蚪桐、認(rèn)知權(quán)佣今，穩(wěn)固終端利益鏈。漲價(jià)有利于提高產(chǎn)品價(jià)格天花板和品牌護(hù)城河紫侵。”諫策咨詢項(xiàng)目總監(jiān)司勝軍告訴記者靠汁。
“在行業(yè)調(diào)整期，價(jià)格依然是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域之一闽铐，從某種程度上講蝶怔，對(duì)價(jià)格帶的爭(zhēng)奪和掌控，決定了企業(yè)在行業(yè)地位和命運(yùn)兄墅。”白酒分析師蔡學(xué)飛分析說(shuō)踢星。
2019年隙咸，面對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的下行壓力與消費(fèi)下行沐悦，白酒行業(yè)的發(fā)展充滿著很多不確定性因素。
這輪競(jìng)爭(zhēng)中五督，有人踩“剎車”藏否，有人踩“加速”。白酒企業(yè)走的每一步都更加“慎重”概荷。即便如此秕岛，名酒們內(nèi)部?jī)r(jià)格博弈時(shí)刻存在。
這一輪名酒漲價(jià)動(dòng)作后误证，市場(chǎng)走向何方继薛，競(jìng)爭(zhēng)走向何處，我們靜待觀察棕凉。
