1. 周期性維護
終端最討厭的一種業(yè)務員就是“鋪了貨之后再也沒見過人”港遇，很多時候也可能是業(yè)務員太忙坯苹，真的忘掉了。但主要的原因還是工作沒有規(guī)劃性叶沛，一般來說蒲讯，一般的終端要每周拜訪一次，重點終端要達到每周拜訪兩次灰署，周期性的出現(xiàn)也會給終端老板形成比較深刻的印象判帮。
2. 線路化維護
每個業(yè)務員都應該把每天拜訪的路線固定下來，明確的知道明天我要拜訪哪個區(qū)域氓侧、走哪幾條街道、都有哪些重要的終端需要拜訪导狡，最好能夠按照一周6天進行路線規(guī)劃约巷。
3. 終端日平均銷量計算
通過終端進貨量與進貨周期，核算終端的日平均銷量旱捧，這樣有兩個好處独郎，一是能夠預知終端差不多需要補貨，及時回訪;二是能夠終端銷量的起伏枚赡，如果某個網點的銷量突然大幅增加氓癌、或者大幅減少，作為市場維護人員一定要進行相關的調查和分析。
4. 終端老板的工作習慣
很多老板都不會一直在店內她蛉，特別是一些餐飲店的老板贺坝，但是鋪貨、陳列赚兰、結賬等都需要直接通老板商談俘噩，所以，作為業(yè)務人員一定要留心每個終端老板的生活及工作習慣郎石，將之記錄在終端資料卡上：老板一般周幾一定在逾辕，上午還是下午等等。避免無效的拜訪浪費時間與精力认吕。
三煮沸、業(yè)務人員自身品牌的打造
很多時候終端老板對業(yè)務員的態(tài)度很冷淡，這很正常沼昵，因為每天可能都有幾十個各個品牌腾枣、產品的業(yè)務員上門“騷擾”。同時我們也要思考一個問題籽榕，市場上有這么多的業(yè)務員爷耀，業(yè)務員背后代表著品牌，業(yè)務員自身也是一個品牌拍皮，我如何才能在這么多的業(yè)務員當中打造自己的品牌歹叮，在終端老板面前脫穎而出呢?一個方法就是“搏情感”，讓終端老板感覺到你在為他服務铆帽、為他著想咆耿。同樣舉一個小例子，讓大家舉一反三爹橱。
如果有一個餐飲終端打電話來要貨萨螺，而你恰好就在附近，你會怎么辦?迅速的開車送貨過去是最簡單的愧驱，也最符合我們的服務宗旨慰技。但也許還可以這樣：把車子開到拐角處停下，搬起一箱酒跑步過去组砚，告訴老板“非常抱歉吻商，車子壞了，為了不耽誤客人用酒糟红，我先搬一箱過來址檀，稍等5分鐘車子就開過來”，老板會不會覺得你這個小伙子很實誠呢?搏感情需要我們真心實意的去服務客戶匣夭，也需要我們適當?shù)氖褂靡恍┍热缈嗳庥嫷男〔呗浴?/div>
當然绍堪，業(yè)務流程的建立絕不是如此簡單的事情勇湃，近些年白酒行業(yè)戰(zhàn)略、策略上的新模式層出不窮璃疫，但似乎很少有人去總結迅忙、挖掘基層的業(yè)務技巧，業(yè)務員不懂得如何總結經驗只忿、經銷商不懂得如何構建流程菜涯，企業(yè)永遠只關注戰(zhàn)略性的市場布局和策略性的渠道組合，就好比“只講求排兵布陣禾膀，而不去鍛煉單兵的戰(zhàn)斗力”一樣拣末。
