為什么說(shuō)2013年結(jié)束后，中國(guó)白酒行業(yè)文化營(yíng)銷(xiāo)就結(jié)束了呢悦阿？中國(guó)白酒行業(yè)的歷史久遠(yuǎn)柄露，那是毋庸置疑的，但細(xì)看那些不為人知而又廣為宣傳的歷史丝板，似乎每個(gè)酒企都具備著同樣的歷史窒汤。首先，縱觀國(guó)內(nèi)白酒從上世紀(jì)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代吓篙，轉(zhuǎn)向2000年后的品牌運(yùn)作時(shí)代杉硅，所有酒企都是在講歷史。一線酒企在講深怕，一個(gè)小作坊也在講杏死，只是相互講的不同，有的是真的捆交，有的是假的淑翼，但對(duì)于中國(guó)白酒歷史與文化基本被酒企用爛。為什么早期這么注重歷史零渐，這也得益于主流的消費(fèi)人群都是50窒舟、60系忙、70后人群，他們對(duì)文化比較感興趣惠豺，而且還有很濃厚的興趣银还。然而當(dāng)前，隨著國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的消費(fèi)主流人群在轉(zhuǎn)移洁墙，因此文化的迷信已經(jīng)不存在了蛹疯。其次，在12年以前热监，國(guó)內(nèi)白酒在政務(wù)消費(fèi)的引導(dǎo)下捺弦，帶動(dòng)了各類(lèi)市場(chǎng)的酒水消費(fèi)。行業(yè)需要酒文化為自己正名悬占，酒企需要酒文化為自己正身脂槽，再者政務(wù)領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝酒，自然談?wù)摰囊彩蔷莆幕孙酢６巯孪峙觯S著國(guó)內(nèi)白酒安全事故頻發(fā)，政務(wù)消費(fèi)已經(jīng)成為過(guò)去轻江，大眾才是主流人群现辑。他們不在迷信文化，在信息高度透明的時(shí)代挤帕，歷史誰(shuí)都能查到扳耘。因此，他們更多的看重的是酒水的品質(zhì)贤泥。這也是酒業(yè)從文化渲染時(shí)代向品質(zhì)需求的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)液茧。最后，酒業(yè)“黃金十年”帶了行業(yè)一系列的問(wèn)題腻喇，而產(chǎn)能過(guò)剩和行業(yè)浮華就是最大的后遺癥竣康。經(jīng)過(guò)2013年的寒冬，中國(guó)白酒行業(yè)逐漸回歸理性瓢谢，大肆宣言文化已經(jīng)不能夠幫助酒企解決現(xiàn)實(shí)的生存問(wèn)題畸写，因而酒企被迫轉(zhuǎn)變。無(wú)論是一線酒企氓扛，還是二三線酒企枯芬，隨著白酒行業(yè)價(jià)格、消費(fèi)的回歸采郎，文化營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是歷史的產(chǎn)物千所，它不在能主導(dǎo)當(dāng)今這個(gè)新時(shí)代。因此，目標(biāo)消費(fèi)群體的移位淫痰，白酒品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)最楷，行業(yè)調(diào)整的理性回歸，宣告著白酒行業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代待错。陳舊的文化營(yíng)銷(xiāo)籽孙，已經(jīng)是“黃金十年”的舊產(chǎn)物，已經(jīng)是難以迎合行業(yè)前進(jìn)發(fā)展的需求火俄。2013年犯建，炸彈二鍋頭、青春小酒江小白娇歹、瀘小二等年輕產(chǎn)品在行業(yè)的火熱张相，很明顯的告訴我們，白酒行業(yè)可以沒(méi)有深厚的歷史劣屑，也可以創(chuàng)造新的文化蝗腻，它是一個(gè)承載過(guò)去，同時(shí)又是包容創(chuàng)新的行業(yè)涮凡。因而敏盒，未來(lái)主宰白酒行業(yè)發(fā)展的必然是新的產(chǎn)物，也是伴隨新一輪調(diào)整后發(fā)展的主流氓愿。
那么，這一個(gè)新的必然產(chǎn)物是什么呢递促？答案就是受眾營(yíng)銷(xiāo)咪轩。今年在國(guó)內(nèi)白酒消費(fèi)下滑后，茅臺(tái)送魁、五糧液等高端白酒紛紛作出調(diào)整涉粘，開(kāi)始向“民眾”靠近，紛紛加碼腰部市場(chǎng)笨奠，通俗來(lái)說(shuō)就是接地氣袭蝗，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。不僅如此般婆，整個(gè)白酒行業(yè)走刮著一股強(qiáng)勁的“親民”風(fēng)到腥，畢竟政務(wù)消費(fèi)被禁，大眾消費(fèi)者才是酒水真正的消費(fèi)主體蔚袍，這是未來(lái)白酒行業(yè)的形勢(shì)乡范。因而，各大酒企必須強(qiáng)化與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)啤咽，加大對(duì)消費(fèi)者的品牌營(yíng)銷(xiāo)力度晋辆。酒企不在是高懸空中，而是開(kāi)始拉近與受眾的距離，開(kāi)始與受眾溝通瓶佳，這也就是意味著即將到來(lái)的是受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代芋膘。同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)電商的持續(xù)火熱，國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)在困境中調(diào)整霸饲，也開(kāi)始進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型凡矿。茅臺(tái)、五糧液帝愉、瀘州老窖等一線酒企紛紛開(kāi)拓電商渠道最咖，與國(guó)內(nèi)酒水第一酒仙網(wǎng)合作，這也帶動(dòng)了行業(yè)內(nèi)對(duì)電商渠道的重視暖麻。電子購(gòu)物是新興的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)形式碑甘，它是為了方便消費(fèi)者，節(jié)省時(shí)間瘾手。而白酒行業(yè)的這一轉(zhuǎn)變销顷，看中了未來(lái)的消費(fèi)形式，也就是從渠道上就開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)者光拥，圍繞消費(fèi)者來(lái)轉(zhuǎn)變灼烫。加上未來(lái)80、90后人群將會(huì)是白酒消費(fèi)的主流群體厨摔，他們具有很強(qiáng)的群體個(gè)性窄忱，他們不喜歡被動(dòng)接受，也不喜歡被安排脓杉。因此糟秘，酒企要想抓住他們，必須投其所好球散，加深與他們的關(guān)聯(lián)互動(dòng)尿赚。因此，行業(yè)形勢(shì)蕉堰，渠道形勢(shì)凌净，受眾形勢(shì)，都預(yù)示著酒企都在想受眾轉(zhuǎn)移屋讶。2014年開(kāi)始冰寻，白酒行業(yè)將逐漸轉(zhuǎn)向受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，抓住他們營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵點(diǎn)皿渗，也是酒企生存的生命點(diǎn)性雄。
歷史是不斷前進(jìn)的，不會(huì)倒退羹奉，它允許新事物的產(chǎn)生秒旋，它也接受創(chuàng)新约计。歷史只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)援丐，但無(wú)論走到什么時(shí)候善簸，它都是一個(gè)全新的起點(diǎn)。如果一個(gè)酒企苇给，沒(méi)有悠久的背景呛产，大可不必去生拉硬套，只要說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)和起點(diǎn)就可以北淘。過(guò)去的歷史再悠久治勒，那都只是過(guò)去，并不代表未來(lái)玷源，文化營(yíng)銷(xiāo)只屬于白酒“黃金十年”路倔。對(duì)于即將來(lái)臨的新時(shí)代，行業(yè)總體趨勢(shì)是新的攀驶，目標(biāo)受眾人群是新的逮赋，渠道也是新的，為何不用全新的思維去營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新的時(shí)代镰对，文化與歷史只需要略帶就好卓奄。既然是受眾營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，那么對(duì)于酒企而言止毕，就不要再去苦心鉆研歷史背景模蜡，而是需要將精力放到你的受眾身上。誰(shuí)都能夠讀懂歷史扁凛，但歷史不一定是要過(guò)去的哩牍，也可以是你創(chuàng)造的。
