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根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國服裝行業(yè)市場規(guī)模達到14823.36億元缚迟，市場潛力很大刑评。抖音直播的首要直播行業(yè)也是服裝領(lǐng)域。作為今年互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量風口腻酱，眾多品牌惑膀，白牌服裝行業(yè)都轉(zhuǎn)戰(zhàn)到了抖音直播間。如何應(yīng)用好抖音烧歹，是有戰(zhàn)術(shù)技巧的，本文將進行實戰(zhàn)打法的逐一分析。注：圖片自制霸拦，數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局認清自身行業(yè)的劣勢介她，方能提前避坑。如今屏疗，服裝行業(yè)普遍面臨以下問題：1.進軍服裝行業(yè)的玩家快速增長疾就，從最初的互聯(lián)網(wǎng)流量網(wǎng)紅，到傳統(tǒng)貿(mào)易公司艺蝴，到知名大牌企業(yè)猬腰，甚至如*多多類的低價供應(yīng)鏈廠家，現(xiàn)今都紛紛入局猜敢。行業(yè)流量紅利基本停滯姑荷，需要的經(jīng)營技能門檻逐年提高。2.服裝淡旺季很明顯缩擂，冬天才過了一半就有很多品牌已經(jīng)上春夏款式的衣服了鼠冕，SKU及庫存壓力巨大，需要有快速清理庫存和構(gòu)建輕庫存的能力胯盯。3.市場定位不突出懈费，出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象，對服裝原創(chuàng)的商家壓力更大博脑。4.產(chǎn)業(yè)鏈過長憎乙，從廠家到品牌到代理商再到消費者的手上，一層又一層叉趣，價格會逐漸抬高寨闹。△?點擊收看視頻課程?△
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抖音平臺營銷主要是由短視頻進行引流+直播賣貨兩大部分組成，通過直播+內(nèi)容搜索+推廣的營銷模式覆蓋到的人群更多樣化陶簿，轉(zhuǎn)化率也更高欣骏。有以下幾個主要優(yōu)勢：相比于傳統(tǒng)的營銷模式，抖音直播傳播速度更快航十，觸達用戶更廣耽晦。服裝行業(yè)直播時收谭，抖音會按照人們的標簽推薦給潛在用戶橙挽，傳播更快激蹲。抖音直播入駐的門檻比較低抄伍，相對應(yīng)的推廣成本也會低一點桂对，可以是注冊企業(yè)號入駐也可以以個人身份開播置蜀，內(nèi)容制作和粉絲維護方面成本比較低扰褒。抖音直播后魔踱，可以看到很直觀的直播數(shù)據(jù)毒沥，包括新增多少粉絲關(guān)注婚乌、視頻播放量拗疯、評論數(shù)等，通過這些數(shù)據(jù)可以更好的去調(diào)整開播的時間中姜、直播的風格等消玄。尤其是服裝行業(yè)剛開始直播時不知道哪個時間段效果最好，哪種直播方式會更吸引人丢胚，可以不同時間段開直播試試翩瓜，結(jié)合后臺數(shù)據(jù)做判斷。做抖音直播前携龟，我們都需要創(chuàng)建一個賬號兔跌，在這個賬號里面發(fā)布一些行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，進行賬號定位峡蟋，深耕內(nèi)容提高賬號權(quán)重坟桅，被推薦的流量也會更精準。服裝行業(yè)在創(chuàng)建抖音賬號后层亿，可以多發(fā)一些自己售賣的衣服上身的短視頻桦卒，吸引用戶。用戶都會偏愛一些比較新奇的內(nèi)容，在短視頻創(chuàng)作上可以根據(jù)自己服裝的特點稿屏，融入一些新鮮元素播托，尤其是用一些抖音流行的音樂或者特效，會有事半功倍的效果滋冀，點擊率也會更高丙藤。刷到一條還有點興趣的服裝視頻時，相信很多朋友會下意識的去看一眼評論區(qū)凿食，有沒有說購買渠道啥的窘螃，商品反饋怎么樣，所以適當?shù)脑谠u論區(qū)進行引導馒俊，可以評論一些和店鋪相關(guān)的內(nèi)容册向。抖音信息流廣告是一種付費流量，很貼近原生態(tài)內(nèi)容避揍，不注意看你可能都沒發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在在看的是一條廣告瘸卦，投放時可以根據(jù)服裝行業(yè)的受眾人群，從性別蔓嚷、年齡柳锣、地區(qū)等幾個標簽入手，更好的定位自己想要覆蓋到的人群雕蔽，吸引更精準的流量折柠。內(nèi)容宾娜，不管在什么時候什么場合都是很重要的，好的內(nèi)容可以吸引并留住忠誠的粉絲液走，創(chuàng)作時可以多使用用戶關(guān)注和喜歡的風格來寫碳默，結(jié)合時下比較爆火的熱點贾陷，吸引到的瀏覽量可能會更多缘眶。前面我們有簡單的提到了賬號定位髓废，這個真的很重要巷懈，所以在這邊就單獨拎出來講一下。服裝行業(yè)在抖音上其實是有優(yōu)勢的慌洪，美女+新款服飾會給人一種視覺享受顶燕，用最合適的方式做輸出，在最短的時間內(nèi)吸引受眾的注意力冈爹。賬號做定位一定要注意內(nèi)容的垂直度涌攻，最好每條視頻都和服裝行業(yè)相關(guān)，展現(xiàn)的方式可以不一樣枪蜕，但主題需要以服裝為主鹊尤，有些賬號沒有選用美女出鏡，而是用價格優(yōu)惠來吸引受眾农泊，主打工廠直接交貨衣剂，這類視頻的展現(xiàn)形式也是可以的。賬號做好定位后碰蚂，在服裝行業(yè)這塊的權(quán)重會越來越高惊派，抖音官方會自動貼上標簽，按照這些標簽進行精準流量推薦竣楼。且在之后運營賬號的過程中送服，漲粉也會比較容易一些。3.直播間要做到人貨場相協(xié)調(diào)直播間人的層次要求比較高的直播亲堂，服裝行業(yè)的主播不僅對口條有要求炼杉，對身材外貌也有一定的要求题束，一般都是比較大氣或者甜妹的長相跋岳，尺碼一般以S秸抚、M為主，在視覺上就能給人一種清爽的感覺剥汤。而且主播需要對自己的產(chǎn)品很熟悉排惨，得做到張口就能說出口碰凶，對平臺規(guī)則也得很熟悉，一些不能說的違禁詞是需要避免的欲低。除了主播以外，助播需要進行搭配瑞筐，主播負責介紹+誘惑+房價+展示，助播負責逼單+福利+截單腊瑟，互相配合，直播間的成交單量也會比較可觀僚尚。作為直播的另一大主角，衣服質(zhì)量肯定是需要過關(guān)的篡氯，不然不管主播怎么賣力吆喝剃炬，質(zhì)量不過關(guān)的衣服也會得到一致差評。在直播過程中莫诲，主播和用戶進行互動，可以引導用戶在公屏上打“1”或者“6”等數(shù)字撇涡，看有多少互動就上架多少單，在某一程度上可以提高整個直播間的活躍度河哑，也能起到促單的效果龟虎，提醒用戶數(shù)量有限璃谨，及時去拍鲤妥，先拍先得。直播間場景的布置需要和產(chǎn)品互相襯托棉安，最好是帶有自己風格的铸抑，給觀眾輸出固有的印象衷模，這樣在看到類似的場景時可以自動聯(lián)想起來這個直播間。直播間的場景布光要做好阱冶，重點突出主播和產(chǎn)品。直播時說一些直播話術(shù)是很有必要的轻调，更有可能促成成交尽诀，整理了幾個常用的逼單技巧，供大家參考：●這款只上架20單众抽，要多也沒貨了坑状，已拍沒付款的馬上退單尺桅，拍完就下架了却坦。●只有今天的寶們可以享受這個優(yōu)惠福利，剛剛申請到了破價售賣殃练，昨天來的寶寶都沒有這個價格優(yōu)惠。●還沒付款的寶寶們趕緊付款足绅，還有最后1分鐘韩脑，我們就截單下架了氢妈。●羊毛大衣只剩下最后15單現(xiàn)貨了段多，工廠也都放假了，要現(xiàn)貨的姐妹趕緊去拍明天上午就能發(fā)貨进苍。哪里有流量哪里就有市場递雀，雖然服裝行業(yè)在抖音直播上已經(jīng)屬于紅海競爭蚀浆，但巨大的市場需求，可以支撐源源不斷的新入局者箍伏。抖音官方也有持續(xù)扶持新賬戶，新入局者的必要揪馅，以維持平臺的生態(tài)健康。作為服裝行業(yè)的從業(yè)者瞬拆，我們只要清楚如何使用流量做轉(zhuǎn)化，充分總結(jié)提煉技巧削父，凸顯自身特色潭鞭，持續(xù)更新持續(xù)輸出朗夺。在直播間中把握好人貨場三個最重要的要素汤笋，會得到自己的收獲的。服裝行業(yè)如何借助抖音直播進行帶貨
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