? ? ? 隨著線上、線下渠道的加速融合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的持續(xù)進步,人們的生活方式與消費習慣呈現(xiàn)出碎片化僚尚、多元化吱裙、個性化的特征非宝，這也使得白酒營銷出現(xiàn)變局，呈 現(xiàn)痛點臭颈。因此,白酒行業(yè)券转、企業(yè)幾乎紛紛呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)集中度上升伺狮、品牌價值持續(xù)提升樊悬、消費需求變化等多種“趨勢深耕”的特點。
? ? ? 通過市場分析發(fā)現(xiàn)版绢，“趨勢深耕” 的背后棕虫，是越來越多酒類生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)感受到市場競爭程度的持續(xù)增加苏涧，這是酒類消費需求側(cè)變化所導致的玄冬。
? ? ? 數(shù)據(jù)顯示，白酒消費“線上+線下”的融合度高達60%训木。這說明線上圍繞顆裂瞻茫化銷售觸點和信息觸點,真正地與線下全場景互動,將動銷壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新與發(fā)展的動力，才能創(chuàng)造新的價值风皿。降價或促銷活動只能作為短時間內(nèi)的緊急處理辦法河爹，并不是酒業(yè)營銷的長久發(fā)展之計。
? ? ? 當前的白酒營銷桐款，已經(jīng)從渠道端轉(zhuǎn)移到消費端咸这，而應對營銷高質(zhì)量發(fā)展的變化，酒企要解決消費者對產(chǎn)品品牌的認知魔眨。
? ? ? 需求側(cè)和供給側(cè),則是未來酒企建立以C端為導向的營銷模式的兩大關(guān)鍵媳维。供給端運用好產(chǎn)品與消費趨勢建立起密切的聯(lián)系，打造每一款酒的話語體系和故事體系遏暴，再與需求側(cè)共同發(fā)展侄刽。
? ? ? 此外，要關(guān)注新的消費趨勢與培養(yǎng)新的消費場景朋凉。消費升級帶來的品質(zhì)與性價比的雙重追求使得酒類消費更加注重消費體驗州丹。隨著白酒營銷的深度化、營銷方式的創(chuàng)新化杂彭，白酒產(chǎn)品墓毒、政策和推廣模式的同質(zhì)化、透明化程度大大提高嘱峦，白酒銷售團隊的業(yè)務技能要求也需要極大的提升室午。
? ? ? 渠道的擴展也同樣重要班域。數(shù)字化、信息化的優(yōu)化布局孔菱，能夠提升產(chǎn)品的收藏價值巨啤、轉(zhuǎn)增價值。憑借合理運用數(shù)字化手段撕星，將溯源增值通過第三方官方平臺呈現(xiàn)出來抖躺，這大大提升了與經(jīng)銷商和消費者之間的信任度。
? ? ? 基于酒業(yè)經(jīng)濟向好唧窄、消費復蘇的大環(huán)境背景勇斜，能夠捕捉白酒營銷痛點，并熟知白酒營銷的”需求側(cè)”的企業(yè)究惨，將在本輪發(fā)展周期獲得重要的競爭優(yōu)勢树家。
