效果為什么不好穿侵？這個問題不能問別人辑奔，必須要由酒會主辦方來回答。這里需要弄明白三個問題：1撰征、目的是什么哲琼？2、向誰傳遞信息仔蟀？3枚林、怎么傳遞這些信息？效果好與不好主要看主辦者的目的墓运，如果你的目的是展示形象郭菜，就要重點在形象展示上下功夫；如果你要招商鞍歌，就要把招商做為重點勘伺。當然，招商也需要把形象展示出來褂删，而展示形象也是為了招商飞醉，這并不矛盾。但問題是屯阀，側(cè)重點不同缅帘。企業(yè)不能自欺欺人、自我安慰难衰，其實很多企業(yè)辦酒會的目的就是想招商钦无，但在招商的準備工作上卻不足，例如：產(chǎn)品問題盖袭、包裝問題失暂、政策問題、市場思路問題鳄虱、推廣問題等等弟塞。經(jīng)銷商經(jīng)銷了你的產(chǎn)品不就是希望能盡快動銷賺錢嗎？那么你做的所有工作到底為了誰拙已？一定要記拙黾恰：不是為了經(jīng)銷商而做，而是為市場而做枯誓。你的所有形象展示和酒會內(nèi)容設(shè)定是針對市場的目標消費群而不是經(jīng)銷商谆胰！經(jīng)銷商看到你的所有情況，主要考慮的是“我經(jīng)銷了你的品牌要怎樣賣”贮殊？這是重點环胸。另外铲恃，很多酒會明明是招商，可來參加的人員呢进裹？根本就不是經(jīng)銷商四雏，或者真正的目標對象很少。那怎么招商锥萧？即使來了一小部分經(jīng)銷商百擒，可能是強拉硬拽的，或者來的根本就不是擁有決策權(quán)的代表寄旋。這樣的話仍桌，任你盡情吆喝。也不會有效果导而。所以忱叭，酒會一定不是開店鋪，等待顧客的上門今艺；也不是“站街的小姐”韵丑，等待下一個不知是誰的客人；當然更不是無目的的“釣魚”虚缎，即使池塘有魚撵彻，可是能釣上來什么自己也渾然不知，一切就像是在“賭博”实牡。
好的酒會一定是目的明確陌僵、精準營銷的酒會，雖有難度创坞，但必須如此碗短。在此提出關(guān)鍵的三個“力”：
1、競爭力摆霉。既然舉辦酒會大多是為了招商豪椿，那你必須要知道自己的品牌或產(chǎn)品是否有競爭力？如果沒有競爭力携栋，你準備的再好也無濟于事。什么是競爭力偎旱？你的品牌和產(chǎn)品在市場競爭中有何突出的賣點船庐、亮點？消費者的購買理由在哪里地捂？和競品比較有何優(yōu)勢羽捻？沒有競爭力，再好的形象也沒用滤重。
2酣疏、渠道力涮巩。你的品牌或產(chǎn)品未來的主流渠道是什么？在中國當前市場诬曙，渠道依然特別重要矩沥。你要做的大賣場渠道，卻來了很多電商渠道霹孙；你要做的是專賣店渠道咪干，卻來了很多是餐飲渠道的經(jīng)銷商，都不是好事辐赞。雖然來的經(jīng)銷商也可能會做補充或改變部翘，但一定要在事先的各種傳播中盡可能明確傳遞信息，使來的人至少有所思考响委，而不是“走馬觀花”新思。
3、推動力赘风。經(jīng)銷商愿意和你合作表牢，一定是看中了某方面的價值。在上述基礎(chǔ)上贝次，要有針對性地作出推動的策略崔兴。這并非是一定要給你20%還是30%的支持？對經(jīng)銷商來講蛔翅，20%的支持和30%的支持當然有不同敲茄，但還不足以影響決策，因為賣不出去給百分之多少的比例都白搭山析。關(guān)鍵不是給多少比例堰燎，更重要的是“終端推動”和“市場未來”，說白了就是“信心”和“信賴”羽嘉。
這三個力雖然很多企業(yè)都在做引舱，或多或少都有，但情況可能截然不同反腺。所以猬蕉，企業(yè)一定要認真對待。酒會的操作要求越來越高聊浊，一定要“精準營銷”才能真正有成效薄好。
十年酒會兩茫茫，招商難斩缘，費思量唁底，花銷不少，何時是希望泳隶？大詩人陸游曾告誡他的兒子說：“汝果欲學(xué)詩他幢，功夫在詩外”涮侥。看來订咆，要通過品酒會“品”出好效果铐维，功夫還在酒會之外啊柑贞！
