由于紡織服裝除了運動服飾外大多屬于非常差的賽道嫌变，但還是不少公司有階段性機會俩滥。
“江山代有人才出”的行業(yè)特性，對很多公司是打擊荚醒，也對很多公司是機會芋类。
品牌服飾公司在2022年整體折扣力度增加，收入下降明顯界阁。三年疫情侯繁，行業(yè)已經筋疲力盡，我們也可以看看行業(yè)還有哪些人在努力泡躯。
2022年預告數據直接用券商整理的
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對品牌服裝來說贮竟，2023年最好的就是供給收縮，尤其是線下较剃。
這幾年直觀感受是大量的實體店倒閉咕别，因此供給大幅收縮，大病初愈后行業(yè)競爭烈度降低写穴，都想回些血惰拱，能夠擴張的大多是已經上市或銷售較好的公司，從上市公司開店速度來說星肤，大多都處于停滯甚至萎縮狀態(tài)搜栽。這無疑是有利于行業(yè)內頭部公司的。
A股主要上市品牌服裝各家期末門店數量：
門店能夠穩(wěn)步增長的就能走出牛市走勢：比音勒芬（在去年6月份買過溢牡，還是虧錢賣的）
比音勒芬從產品來說有兩個優(yōu)勢：
2钥忌、產品單一：T恤為主。
不過公司品牌能否立得住的確是值得思考的纹茫。
還有一家關注的公司是歌力思虏爸，主要原因也是單價不低。
這幾年公司通過收購和代理國外品牌自古，建立起自己的產品矩陣角雅，算是中國高端女裝領頭羊
下圖為公司各品牌收入占比及近三年收入增速情況
從公司各品牌收入來說，歌力思占比已經不到4成价秉，收入占比越來越均衡材光，21年和22H1增長情況也不錯，產品矩陣搭建完成鹦赎。
歌力思品牌有點增長乏力谍椅，可能跟疫情有一定關系，這種高檔服裝在封控下需要的場景驟減，且收入基數較高雏吭。
從公司線下門店來說锁施，前面門店數據圖看，歌力思門店小幅下降杖们，但有兩點需要注意：
2、這幾年歌力思一直在做加盟門店的清理工作（門店經營不合規(guī)因素）荆秦，因此歌力思直營門店大幅增長篱竭，2022年比2019年增長153家，增加49%蚜宠。
從收入上也能看出厘乱，歌力思的變化：一直在增加自營收入占比。不過比音勒芬做的也不錯极炎。
注：上述數據為線上銷售+直營門店銷售占比潭女。
直營門店比加盟門店的銷售收入更高的，因此歌力思整體銷售能力會比2019年強嫩柑。
21/22年銷售收入直營/加盟比例一直在下降捍秃，有新店銷售需要爬坡的原因，也有留下的加盟店屬于加盟店中強者舌捡。
最后說一下中高端消費的問題
比音勒芬和歌力思的消費群體主要中產階級印洒，大約年收入在50-500萬之間，他們屬于金領或小老板渐位，職場精英瞒谱，打工人羨慕的對象。但經濟下行和企業(yè)數字化轉型栋昙，使得這類人群最受傷萤榔。
2性置、小企業(yè)大面積倒閉拾并。產業(yè)內的公司越來越集中，中小企業(yè)競爭環(huán)境越來越惡劣鹏浅，可發(fā)展的機會也越來越小嗅义，這種年收入不高的老板們只能止損出局。
消費未來能看得清的是：低端緩慢恢復隐砸、高端不受影響之碗。
但到了中端，迷霧重重季希！
能夠看到最后的褪那，有個小福利，正好認識一個朋友可以拿到歌力思的貨既芯，價格和門店比很大優(yōu)惠喷围，具體怎么操作我也不清楚，有興趣可以直接介紹你們直接溝通职涛。
