筆者根據(jù)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，新任主管要快速突破剂东，必須從以下幾個(gè)層面把握：
展示自我迂卢，現(xiàn)在的銷售隊(duì)伍通過(guò)微博、微信桐汤、博客等平臺(tái)接受了很多碎片化信息而克，覺得自己什么都懂，主管要從系統(tǒng)銷售層面進(jìn)行自我的充分展示怔毛，因?yàn)樗槠男畔⒉皇亲约荷钊胨伎级鴣?lái)员萍，漏洞很大，如果主管能夠結(jié)合公司實(shí)際銷售策略及個(gè)人操作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)化的PPT講解拣度，讓大家發(fā)現(xiàn)碎绎，原來(lái)我知道有限，那么主管很容易獲得好感抗果。
沉下自我筋帖，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的原則，很多業(yè)務(wù)人員總有點(diǎn)私活冤馏，如何讓業(yè)務(wù)人員至少將70%精力投入到工作中來(lái)日麸，就必須真的讓自己沉到終端，沉到一線逮光。記得亮劍中李云龍每次戰(zhàn)斗中總喜歡第一個(gè)沖代箭，即便不沖也到前言戰(zhàn)壕看看兄弟們。其實(shí)我們主管也必須真正同業(yè)務(wù)人員戰(zhàn)斗在一起蔬澜，讓他們感覺到不是孤軍奮戰(zhàn)人薯，才能調(diào)動(dòng)積極性。
豐富自我秘乍，以前做銷售只需要指揮好羽折，帶好新人，促進(jìn)老人就可以了⊙吕桑現(xiàn)在必須學(xué)會(huì)微信平臺(tái)巍樟、QQ群、微博等與員工進(jìn)行多頻次溝通，這樣才能在有限的會(huì)議外增加工作外的聯(lián)系捍幽，增強(qiáng)互動(dòng)竹砾，有助于凝聚力的增加，并且有問(wèn)題也能及時(shí)解決衩缘。
第四吊违、策略突破，現(xiàn)在銷售競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大延都，如果死守政策雷猪，很可能無(wú)法突破，甚至很快就造成客戶流失晰房，直接導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)信心下降求摇。新任主管必須迅速找到產(chǎn)品或者市場(chǎng)突破口，在公司政策指導(dǎo)下靈活變通殊者，才能快速突破与境。這就需要主管眼光敏銳，比如筆者曾經(jīng)接新團(tuán)隊(duì)就快速確定上量產(chǎn)品猖吴，并將公司促銷政策靈活拆解摔刁，最終達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。
規(guī)劃突破海蔽，現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)主管能動(dòng)性不如以往共屈，那么新主管不光要下達(dá)指標(biāo)，并且要給出明確的執(zhí)行方案准潭，并親自帶團(tuán)示范執(zhí)行趁俊，這樣才能快速讓業(yè)務(wù)人員找到方向，并且有歸屬感完骑。
管理突破剩跛，對(duì)于團(tuán)隊(duì)里的“老鼠”決不手軟，該出手就出手谢佩。同時(shí)不要寄希望于招聘一個(gè)能人优狡，要有一個(gè)大膽的假設(shè)：銷售隊(duì)伍都是能人！然后根據(jù)個(gè)人情況绷举，利用每次協(xié)防铣瞒，會(huì)議機(jī)會(huì)，進(jìn)行培訓(xùn)并討論嘉散，切忌說(shuō)教式的培訓(xùn)腔资，必須是互動(dòng)式的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)穿插到每一個(gè)環(huán)節(jié)完憨。
筆者認(rèn)為銷售主管是一個(gè)基層崗位淡厦，隨社會(huì)發(fā)展刑吕，對(duì)能力要求越來(lái)越高，老三樣已經(jīng)不適用于新形勢(shì)旋乙。做到以上幾點(diǎn)端伪，快速突破難度不大！
