任何時候肄扎，任何產(chǎn)品或者品牌傳播墨林，廣告當(dāng)然越多越好。
沒有廣告也能運(yùn)作市場犯祠、做產(chǎn)品旭等，這是毫無道理的想法，而可悲的是擁有這些想法的人總是眷戀著自己那點(diǎn)所謂的成功經(jīng)驗(yàn)总党。
但現(xiàn)實(shí)中明疮，許多企業(yè)是在投入廣告，甚至有的企業(yè)不計成本的投入橘匿，但收效甚微儡矫，看其現(xiàn)象，究其原因默言， 甚為可悲角殃。
下面，我們來解析中國白酒廣告中存在的十大誤區(qū)豺这，來提醒廣告酒企與酒業(yè)營銷人险丧。
一、過于追求概念
中國白酒營銷景妻，無論大小企業(yè)众凝，都在追求虛無縹緲、華而不實(shí)的概念新框，這是整個行業(yè)的悲哀倍工，無論從原料、口感公般、工藝万搔、香型、儲存等官帘，都在標(biāo)新立異瞬雹，創(chuàng)造差異化，殊不知那些毫無根據(jù)和意義概念刽虹，不僅不能給品牌增值酗捌，還讓消費(fèi)者充滿疑惑，尤其區(qū)域性涌哲、地方性白酒胖缤，消費(fèi)者對你知根知底，莫名其妙阀圾、虛無縹緲的概念哪廓，只會讓消費(fèi)者逐漸背離狗唉。）如白酒企業(yè)打出“地底封藏”，不僅感覺拗口涡真，而且感覺埋葬的味道音哟，果不其然，消費(fèi)者也同樣感覺吟因，說地底多少用于埋葬死人的犯渣，多么可悲的現(xiàn)象产歧。我們來看看中國白酒之“藏”，洞藏猫降、水藏淫沧、樹藏、沙藏瞭核、埋藏绎蒙、土藏染突、窖藏等份企，亂世八糟，讓人無法理喻司志。這都是過分追求概念的造成的亂相。
二骂远、表現(xiàn)的內(nèi)容太多
一個廣告表現(xiàn)中的目標(biāo)焦點(diǎn)只有一個，瞄準(zhǔn)一個目標(biāo)激才，才能打中瘸恼，在一槍打中所有的鳥册养，結(jié)果只會全部打空阅王，都不到位培扳。所以瞧纹，在一個廣告表現(xiàn)中，不要渴望你的品牌目標(biāo)群體能夠囊括所有的消費(fèi)人群但治，不要指望你所有在產(chǎn)品在一個廣告中的全部表現(xiàn)，這是廣告?zhèn)鞑サ拇蠹上拔堋V告的針對性要非常直接崩蚀、簡單，一個概念涎拉、一個產(chǎn)品、一種目標(biāo)受眾鼓拧，絕對不能消費(fèi)者模糊不清。任何企業(yè)都必須清楚你要傳播給你的目標(biāo)群體什么東西钮糖，并不斷的圍繞你的品牌核心或者產(chǎn)品訴求不斷強(qiáng)化，讓目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群充分理解并信任它藐鹤。
現(xiàn)實(shí)中赂韵，我們看到許多白酒企業(yè)，在廣告投放中祭示，一個主畫面下囊括者許多品種，高中低產(chǎn)品拭兢，甚至多個分品牌產(chǎn)品，更可笑的甚至同時幾種品牌訴求概念在里面效荷。不要幻想放多一個想法喂搬，或者要消費(fèi)者記住你的多個特征密士，這樣只會令你在消費(fèi)者的印象中模糊不清。
單一熙拐，才更有力量
三孙般、不能始終如一
一個品牌，一個產(chǎn)品需要成長為一棵巨樹搏翎，是需要不斷灌溉和養(yǎng)分的谊蚣。很多企業(yè)都以為，廣告一投吸辽，銷售不絕职鸟。其實(shí)，他們都錯了藏斩，任何一個產(chǎn)品和品牌的成長躏结，不但需要長時間的堅持，而且不能隨意改變廣告的核心訴求灾茁，只有這樣才能在消費(fèi)者心智中窜觉，形成認(rèn)知并接受谷炸，并認(rèn)為很好北专，到處傳播。
對此旬陡，任何一個企業(yè)必須有一個清晰地符合自己的品牌定位拓颓，并且長期堅持下去，不要搖擺不定描孟、不斷改變驶睦。
宣酒在傳播小窖概念時，第一年的宣酒小窖是個笑話匿醒，第二年大家記住了场航，第三年大家開始贊不絕口，以后到處宣傳小窖釀造出好酒抢妈，更綿柔呼笨。
四、喜歡隨意變換
廣告最忌變化不定的概念傳播栖俐，讓消費(fèi)者記不住你究竟在表達(dá)什么肪吁，究竟哪個一個好，你究竟是個什么樣子稻扔，哪一個才是你屡旺，好不容易形成的一種印象掠剑，突然間又改變了序宦。企業(yè)美其名曰概念升級竟块，突然又一天又回歸到最初的概念上宁玫，原因是升級火候不到俩孽。
我們看到許多白酒企業(yè)捂旨，同樣的產(chǎn)品今天一種概念垢蔑，明天又推出另外一個新的概念培晓，這樣不僅透支了品牌的原有積淀，而且讓消費(fèi)者對你越來越看不明白菩擦。今天情感訴求廓握，明天品質(zhì)訴求，今天工藝嘁酿，明天口感隙券，亂起八糟，始終不一闹司。
其實(shí)娱仔，消費(fèi)者很簡單，一句假話被說了幾百遍都能成真話游桩，一個概念不斷的被強(qiáng)化牲迫，消費(fèi)者意識也能被改變。
金六福就是一個典型借卧，雖然在整個廣告?zhèn)鞑ブ兴膫鞑フZ不斷的在變化： “好日子離不開它”盹憎，“運(yùn)氣就是這么好”、“為幸福干杯”铐刘，“中國人的福酒”陪每，但始終圍繞一個“福”字，不斷詮釋“福文化”镰吵。不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對金六福酒的“福”內(nèi)涵檩禾。
五、過于空洞無物
任何一個品牌的成功都脫離不了產(chǎn)品的成功旁班。所以蔑誓，對于廣告投放我們同樣離不開產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律。尤其品牌推廣初期职菜，品牌宣傳一定要與具體產(chǎn)品保持高度的統(tǒng)一誉梳，廣告一定要與具體產(chǎn)品保持高度協(xié)調(diào)。也就是說羔辉，新品牌必須依附于主導(dǎo)產(chǎn)品盯萄，與產(chǎn)品一道走進(jìn)消費(fèi)者的生活仇韩。新品牌在最初上市時，花大筆金錢做廣告用牲，效果會比其他時候更好塌纯。
看到許多唯美的白酒廣告，看到許多宣傳企業(yè)的廣告勋酿，是美輪美奐隆肪，但多高、大博个、空怀樟，讓消費(fèi)者不知所云，其實(shí)就是一個讓別人看了就看了盆佣，感覺不錯往堡，但說不出所以然。
六共耍、沒有與對手區(qū)隔
跟在別人后面得到多是殘羹冷炙虑灰，雖然通過擦邊球，得到一些回報痹兜，但永遠(yuǎn)成為佼佼者穆咐。只有有效區(qū)隔對手，才能與眾不同字旭，才有機(jī)會脫穎而出对湃。對手既是敵人也是朋友，了解他們遗淳，抓住機(jī)會拍柒，區(qū)隔他們，有助于開辟一條新的道路佳抗，就有機(jī)會做到站在巨人肩膀上做事情坠街，事半功倍种烫。同城競爭灵科，同區(qū)域競爭絕對不能模仿跟隨，必須打造出符合企業(yè)自身的品牌概念鼻御，找到匹配企業(yè)自身現(xiàn)狀的推廣方式揭轰，進(jìn)行殺出一條屬于自身的一條血路來。唯有如此贰筹，才有機(jī)會少炎。
七、總差那么一點(diǎn)火候
做市場既要快前挡，更要狠峡审。狠在拉動方面，主要體現(xiàn)在廣告和試用促銷方面。
對于小企業(yè)來說拨聚，聚焦到某一小區(qū)域內(nèi)還是能夠有些資源能夠支持廣告投入的瘤琐，實(shí)在沒錢，可以讓經(jīng)銷商投丑瞧，企業(yè)以產(chǎn)品的形式予以彌補(bǔ)柑土。
一般小企業(yè)投廣告，都象擠牙膏似的绊汹，一點(diǎn)點(diǎn)來稽屏，希望用最少的錢，把全年每個月份都排滿西乖，顯得月月都有廣告狐榔。
其實(shí)，投廣告根本不是這么回事获雕。它應(yīng)該象燒開水一樣荒叼，要不斷加火，一直往里加典鸡，直到迅速把水燒開被廓，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子萝玷，也不要為了節(jié)約錢嫁乘，只燒到70度，因?yàn)闊?0度跟沒燒一個樣立骄。
投入狠是真節(jié)約永努，投入少是假節(jié)約。廣告只能賭辨埃，是不能試的散苦。一次就做夠∠路纾
尤其在產(chǎn)品上市初期奇嗽，強(qiáng)力拉動既是為了擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，也是為了讓二批和終端進(jìn)貨鹤肥。 廣告必須要“虎頭蛇尾”永音。廣告是賭博，要就不投冠樱，要不就投個夠炭箭。
如果企業(yè)資源匱乏，資金不足的現(xiàn)狀颠舞，廣告可以聚焦最為傳統(tǒng)菌司、最為低層次的投放方式顾腊，但只要玩到極致，其效果還是非常強(qiáng)大的挖胃。如墻體廣告投慈、門頭噴繪廣告、電視臺插圖廣告冠骄、終端生動化等伪煤，只有是低成本的宣傳形式，都可以利用凛辣，但必須做到極致抱既，而且短時間內(nèi)規(guī)模性的出現(xiàn)。
八扁誓、總是感覺足夠了
任何時候防泵，任何產(chǎn)品或者品牌傳播，廣告當(dāng)然越多越好蝗敢。要走進(jìn)消費(fèi)者心里捷泞，除了極少數(shù)特殊機(jī)會或環(huán)境下的一見鐘情的情況外，廣告要盡量多在她面前出現(xiàn)寿谴。
再丑的男人锁右，反復(fù)出現(xiàn)在一個美女面前，并不斷的表現(xiàn)自己细咽，也會俘獲美女的芳心队趁。這就是為什么美女總被丑男牽走。
即使你現(xiàn)在取得了成功尘忿，成為一個強(qiáng)勢品牌松摘，也不能忽視對品牌的傳播。絕大部分企業(yè)對于所謂已經(jīng)成功的強(qiáng)勢區(qū)域往往會采用壓縮廣告方式收取利潤屡拥，并且樂此不疲乳栈。廣告壓縮就是一種自殺方式，無論何時都要強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中那個地位剩骏，只要堅持這種戰(zhàn)略又怎么會輸呢组伤，市場又怎么會萎縮？每當(dāng)市場出現(xiàn)問題衣夏，企業(yè)管理者會責(zé)怪業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)扭享、經(jīng)銷商坠行，卻沒意識到有可能是自己的決策出了問題匙蚣。
九、不清晰廣告的目的
當(dāng)企業(yè)的廣告資源比較有限改艇，就必須非常明確每次投放廣告的目的收班。目的不同坟岔，針對對象不同，投放的形式與內(nèi)容有時也有一定的差異性摔桦。任何企業(yè)都不要希望一次廣告投放就能解決所有的問題社付，這是幾乎所有失敗的案例通病。
如果企業(yè)目的在于招商邻耕，而且是全國性的招商鸥咖，企業(yè)的廣告應(yīng)選擇央視等權(quán)威主流媒體做為主導(dǎo)，以增強(qiáng)企業(yè)在經(jīng)銷商心目中的可信度兄世，展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力啼辣，并在第一受眾能夠得到訊息的時段加大品牌（產(chǎn)品）曝光頻次。在欄目選擇上御滩，宜根據(jù)企業(yè)實(shí)力鸥拧，以幾個強(qiáng)檔黃金欄目做為主要宣傳平臺，以時段廣告為配合削解。其他媒體如平媒（《新食品》朝正、《華夏酒報》、《糖煙酒周刊》等）圾恐、傳統(tǒng)招商媒體农想、行業(yè)內(nèi)主流雜志是招商廣告的必要補(bǔ)充。
如果企業(yè)做的是區(qū)域市場或大區(qū)域市場擂椎，招商廣告則應(yīng)選擇區(qū)域內(nèi)有影響的媒體做平臺脉裕。而且廣告版本要精致、述求點(diǎn)清晰趟蛋，要著力突出品牌（或產(chǎn)品）邪船，這也是提升經(jīng)銷商信心的一個重要指標(biāo)。廣告具有一定的滯后性同嚷，需要在一定階段內(nèi)反復(fù)刺激受眾羔峭，所以招商期的廣告切忌周期過短、頻率過低甫知。一般來說缅钠，紙媒廣告在投放一周后、電視廣告投放在三個月后诡蜓，廣告效果才會顯現(xiàn)熬甫，所以，企業(yè)要做好充分的心理準(zhǔn)備蔓罚，不可半途而廢椿肩。
如果企業(yè)目的打造品牌、教育消費(fèi)者豺谈，在媒體表現(xiàn)形式上郑象，可以選擇產(chǎn)品推介廣告贡这，也可以選擇公關(guān)廣告形式。在媒體選擇上厂榛，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略規(guī)劃以及資源現(xiàn)狀進(jìn)行媒體規(guī)劃盖矫，如果企業(yè)資源比較充分，可以選擇“衛(wèi)視+地方媒體+地面廣告+終端生動化”如果企業(yè)規(guī)模較小击奶、區(qū)域市場集中辈双，在廣告投放“地方媒體（根據(jù)實(shí)際收視率和消費(fèi)人群決定）+地面廣告+終端生動化”。 對于電視媒體在欄目的選擇上辐马，“收視（看）率高的媒體軟性贊助冠名+硬廣告”模式是首選，既有唯一性又比較經(jīng)濟(jì)脖耽。
十蔚芥、廣告方式與產(chǎn)品相出入
一般來說，廣告投放只要方式對位京多，做到極致秤皿，就能產(chǎn)生奇效。但現(xiàn)實(shí)中痛慷，許多酒廠在投放方式選擇上面办溶，往往不能根據(jù)的主推產(chǎn)品的檔次進(jìn)行決定廣告投放的方式。造成資源跟不上或者資源浪費(fèi)樱炬。
如果企業(yè)主推是中高端產(chǎn)品抠阴，就要把握住中高端產(chǎn)品推廣的規(guī)律。中高的產(chǎn)品玩的是公關(guān)择绘，玩的資源粥割，玩的是品牌，玩的教育消費(fèi)者混砸，而且中高端消費(fèi)人群多是對品牌有很強(qiáng)的忠誠度突妇，體驗(yàn)與公關(guān)，對撬動中高端消費(fèi)人群是關(guān)鍵解滓，廣告呢赃磨？僅僅是一種告知，僅僅給予他們面子的表現(xiàn)洼裤。所以邻辉，中高端酒的廣告投放形式也多是以中高端的媒體為主。如：電視廣告片腮鞍、公交車體值骇、戶外高炮、大牌、樓宇廣告雷客、高端雜志芒珠、報紙等桥狡。玩的是大手筆搅裙，玩的是資本戰(zhàn)。
如果企業(yè)主推是30元以下的中低端白酒裹芝，定位于大眾市場部逮，那么在選擇的媒介上，盡可能是大眾型的臀匹，“電臺讲幌、墻體、海報挠站、條幅仙涡、推拉貼等等”，只要能夠做到極致恃藐，都是非常不錯的選擇眶蹈，千萬不要以為廣告就是一定要陽春白雪，要知道有效才是硬道理自拖。
記得很早以前有個叫莊稼院酒的品牌雹了，在鄭州啟動市場時，采取彩旗廣告形式宏查。某一個秋天的早上索驰，匆忙從家門口騎車出來的人們突然發(fā)現(xiàn)在居民區(qū)街口的四周，赫然有八個小伙拉著四幅黃色大旗骡拐，上書“莊稼院酒妓浮，純糧釀造”，傍晚回家蓉冈，又是這些小伙舉著旗脆栋。就這樣一直延續(xù)了一個月，“莊稼院”酒在鄭州老百姓的心里扎下根了洒擦，一直到現(xiàn)在口碑還不錯椿争，這樣的傳播費(fèi)用可想而知的低廉，效果卻很可觀熟嫩，因?yàn)槟繕?biāo)選擇精確秦踪，傳播語也非常到位，給人感覺實(shí)在可信（當(dāng)然和產(chǎn)品本身的質(zhì)量過硬有關(guān)）掸茅，老百姓白天看到廣告椅邓，晚上大家門口又能買到，整個過程一氣呵成昧狮。如果是50元甚至是100元以上的中高檔白酒景馁，這樣的做法就有些恐怖了板壮。
勁酒當(dāng)年在央視大打廣告，采取“廣告+終端”的路線合住，走商超渠道僵卿，結(jié)果效果甚微。后來轉(zhuǎn)換模式進(jìn)軍C释何、D類餐飲終端正庙，通過125ml小方瓶，通過終端生動化極致化（宣傳海報坯肿、宣傳品）蓄扳、贈品、買贈等方式蔗承，在當(dāng)時開創(chuàng)了勁酒獨(dú)特營銷方式拢给，成就了企業(yè)在市場的突破工作，進(jìn)入快速發(fā)展的快車道主瘸。
