當前沛豌，中國白酒正處于深層次結構調整之中，川酒六朵金花遭遇了前所未有挫折赃额，六朵金花價格帶下移加派，渠道下移，組織結構下移必然給二線川酒品牌帶來一定影響跳芳，川酒二線品牌如何應對川酒六朵金花系統(tǒng)性結構下移叁渣？區(qū)域性白酒逐步構建起龐大的區(qū)域壁壘，給二線川酒品牌市場擴張帶來了巨大壓力谍潮，川酒二線品牌如何正確處理全國市場布局與大四川基地市場深耕問題溯侦？為全面深入理解川酒二線品牌經營戰(zhàn)略與市場操作，我們用專業(yè)眼光審視奮進中川酒二線品牌易传，希望我們的專業(yè)思考給二線川酒企業(yè)帶來新的視角方数，幫助二線川酒品牌實現(xiàn)更大商業(yè)夢想，為川酒二線品牌品牌價值穩(wěn)健提升與市場銷售持續(xù)增長注入嶄新動力臭赃。
1询烤、豐谷酒業(yè)：品牌與技術驅動典范
豐谷酒業(yè)無疑是川酒版圖中最大一匹黑馬。2012年度尽舱，豐谷酒業(yè)全年實現(xiàn)銷售收入30.02億元旷酗，同比增長27%，連續(xù)第十一年實現(xiàn)高增長元炭，其中以低醉酒度豐谷酒王為主的高端產品貢獻了12.86億元營收星嗜，同比增長34.24%，豐谷酒王正在成為豐谷酒業(yè)最重要動力引擎软吐，低醉酒度的創(chuàng)造力正在成為豐谷保持“十一連增”的正能量瘩将。當前，豐谷酒業(yè)無論在營收規(guī)模還是贏利能力都當之無愧進入到川酒真正意義上第五位凹耙，超越了川酒六朵金花沱牌舍得與全興水井坊姿现，充分展現(xiàn)了二線川酒企業(yè)品牌活力與市場動力。
豐谷酒業(yè)取得今天市場成就絕對不是偶然的肖抱，是豐谷酒業(yè)勵精圖治备典，推陳出新异旧，不斷進取的結果，也是豐谷酒業(yè)通過不斷探索提佣，不斷實踐吮蛹，終于尋找到一條適合川酒二線品牌快速成長道路，豐谷酒業(yè)的成功對于川酒二線品牌具有巨大樣板價值拌屏。
首先潮针，豐谷酒業(yè)是典型技術驅動型增長，特別是發(fā)端于2009年濃香型白酒低醉酒度技術研發(fā)槐壳，給豐谷酒業(yè)帶來了巨大商業(yè)動力然低。2013年12月10日，歲末年初课妙，四川豐谷酒業(yè)迎來了一批尊貴的客人拘挖，來自四川省經信委技術創(chuàng)新處領導以及白酒行業(yè)權威專家曾祖訓、胡永松翎钳、鐘杰老師等齊聚一堂挑画，對四川綿陽豐谷酒業(yè)有限公司承擔的四川省重大產業(yè)技術創(chuàng)新項目《低醉酒度優(yōu)質濃香型白酒生產技術的研究與應用》進行專家驗收∶浚《低醉酒度優(yōu)質濃香型白酒生產技術的研究與應用》是豐谷酒業(yè)有限責任公司實施的一項重大技術創(chuàng)新項目猎肄，得到了四川省產業(yè)技術研究與開發(fā)資金支持，該項目自2009年3月正式啟動到2013年9月順利完成瘪巡，得到了評委與專家高度認可欠住，項目驗收獲得一致通過，同時佳珊，該項目共申報國家發(fā)明專利5項（授權3項）揉民，獲得實用新型專利2項，發(fā)表技術性論文7篇听公，技術成果十分豐碩鼎嫉； 2001年1月，豐谷酒業(yè)開始聯(lián)手四川理工學院周伦、西南科技大學聯(lián)手夕春，立項“活性優(yōu)質窖泥關鍵技術的研究與應用成果”，通過對這項技術長達10年的研究专挪，2012年4月13日四川科學技廳舉行的“‘活性優(yōu)質窖泥關鍵技術的研究與應用’項目成果鑒定會”上及志，該項目成功通過了四川省科學技術成果鑒定；同時寨腔，2013年6月25日困肩，豐谷酒業(yè)在業(yè)內創(chuàng)新推出的“活性優(yōu)質窖泥關鍵技術的研究與應用”成果榮獲2012年度四川省科技進步獎三等獎。豐谷酒業(yè)這種重視基礎技術研究為企業(yè)持續(xù)發(fā)展增添了強勁動力脆侮，也給二線川酒企業(yè)樹立了榜樣锌畸。
其次，豐谷酒業(yè)十分重視品牌建設靖避，其品牌資產積累走在了川酒二線品牌前列潭枣，豐谷酒業(yè)借助品牌擴張動力開疆拓土，逐鹿市場幻捏。2008年3月盆犁，豐谷酒業(yè)榮獲中國馳名商標稱號；2011年4月故弟，豐谷酒業(yè)榮獲商務部特許中華老字號蘸腾；2003年3月，豐谷獲得中國食品工業(yè)協(xié)會“中國白酒典型風格金獎”又蝌；2011年8月鸟焊，豐谷酒業(yè)獲川酒新金花第一名；此外场致，豐谷還榮獲四川省眾多品牌榮譽藕龄，四川名牌，四川馳名商標籍投，四川品質金獎等等削蕊，可以看出，豐谷酒業(yè)不僅在技術上實現(xiàn)了巨大突破圣烤，在品牌資產積累上也成就斐然元丈。不僅如此，豐谷酒業(yè)在品牌塑造上展現(xiàn)了較高專業(yè)水準喘建，無論是早期的“讓友情更有情”显驼，還是高端產品品牌豐谷酒王的“豐功偉業(yè)穿喉過，杯酒沉浮江山定”均顯示出高超的品牌定位轧葛、品牌創(chuàng)意與品牌傳播能力搂抒，川酒二線品牌中，很少有企業(yè)在專業(yè)上超越豐谷酒業(yè)尿扯，甚至于一部分六朵金花品牌在品牌塑造理念上也應該向豐谷酒業(yè)學習求晶。很顯然，豐谷沒有浪費自己獨特的品牌資源衷笋，其先后推出的一系列核心產品獲得市場廣泛認同芳杏。
第三，豐谷酒業(yè)營銷模式經歷過一段時間摸索辟宗，最終豐谷酒業(yè)找到了適合自己的營銷模式爵赵，贏得了白酒黃金十年。實際上，豐谷酒業(yè)先后與國內眾多咨詢公司展開過合作空幻，豐谷酒業(yè)自己也經歷過艱難市場探索烁峭，最終找到了一條符合自身資源要求的健康市場拓展模式，贏得了市場主動權秕铛。其一挤毯，市場戰(zhàn)略選擇。早期豐谷酒業(yè)選擇了與名酒一樣市場擴張道路讯完，不斷出擊白酒重度消費市場两漫，豐谷酒業(yè)先后在河南、河北于扳、山東宅集、江蘇、安徽炸穿、京津等白酒消費大省進行市場布局拔灾，其對外合作模式也異常靈活，包括代理門檻勘春、鋪貨政策瘟麻、廣告支持、人員輔導等等刹埋，用盡了不同市場開發(fā)方法钮咱，但實踐證明，豐谷酒業(yè)缺少名酒市場擴張動力这敬。面對殘酷市場現(xiàn)實航夺，豐谷酒業(yè)逐步調整市場戰(zhàn)略方向，從過去單一招商合作模式轉型為深耕基地市場模式崔涂，用基地市場創(chuàng)造的現(xiàn)金流與利潤反哺省外市場阳掐，在現(xiàn)金流與利潤結構上獲得了較好的平衡，事實證明冷蚂，豐谷酒業(yè)深耕基地缭保，布局全國戰(zhàn)略思路獲得了巨大市場成功，豐谷酒業(yè)終于從眾多川酒二線品牌中脫穎而出蝙茶；其二艺骂，技術產品化與市場化執(zhí)行堅決。2010年度隆夯，豐谷酒業(yè)根據(jù)專家技術研究成果迅速推出了豐谷酒業(yè)高端產品---豐谷酒王钳恕，迅速將豐谷技術成果市場化，取得了巨大市場成功蹄衷；隨后忧额，為豐滿腰部價格帶厘肮，豐谷酒業(yè)推出了豐谷特曲年份酒系列，使得豐谷酒業(yè)在100—300元價格帶擁有核心產品武帚；同時咆杯，豐谷為豐富自身產品線，陸續(xù)推出了豐谷清朝系列逃净、老窖系列瑟捡、星級系列、純釀系列等核心產品萨羽，使得豐谷酒業(yè)成為在產品線最具競爭力川酒二線品牌；不僅如此旬城，為滿足多元化商業(yè)模式需要钙径，豐谷及時推出了百年豐谷、豐谷春卒赖、豐谷貢等授權貼牌踊嘲、買斷品牌，極大地豐富了市場睡清，給豐谷酒業(yè)持續(xù)健康發(fā)展增加了動力疏菩。由于有強勁技術支持，豐谷酒業(yè)核心產品基本上都獲得了巨大成功刨仑，豐谷實現(xiàn)了技術與品牌驅動戰(zhàn)略平衡郑诺；其三，組織系統(tǒng)與營銷模式高度匹配杉武，使得豐谷酒業(yè)市場效率大幅度提高辙诞。面對公司戰(zhàn)略從跑馬圈地到區(qū)域精耕變化，豐谷酒業(yè)對組織結構進行相應調整轻抱，將粗放式市場開發(fā)組織調整為區(qū)域性精耕組織飞涂，滿足公司戰(zhàn)略轉型市場需求。豐谷酒業(yè)可能是川酒二線品牌企業(yè)中營銷組織最貼近地面一個組織模式祈搜，給川酒二線品牌较店，甚至于對轉型中川酒六朵金花也具備很高借鑒意義。
目前容燕，豐谷酒業(yè)面臨挑戰(zhàn)主要來自兩個方面梁呈，其一，豐谷酒業(yè)能否守住大四川市場缰趋，并將四川渠道深耕模式進行異地復制捧杉？由于豐谷酒業(yè)在四川市場上屬于天時、地利桶辉、人和俱佳狀態(tài)募型，加上六朵金花忙于全國性拓展指晾，一定意義上給二線川酒品牌預留了很大空間。隨著市場競爭加劇哀揽，豐谷酒業(yè)將面臨一場激烈肉搏戰(zhàn)理斜，豐谷酒業(yè)能否守住四川戰(zhàn)略性市場？豐谷酒業(yè)能否在四川之外開辟第二戰(zhàn)場睬肮？其二伐薯，豐谷酒王高端放量能否保得住匣诉？由于限制三公與政商務消費萎縮诡岂，中國高端白酒市場已經發(fā)生翻天覆地的變化，豐谷酒王目前零售價高達528元高位曾瞪，豐谷酒業(yè)能否守得住高端產品價格位置登鄙？豐谷酒業(yè)需要在戰(zhàn)略上深入思考這樣問題，為實現(xiàn)企業(yè)更大目標做思想上掰儿、組織上準備骤公。
