2012年3月中旬泰涡，由于機緣巧合我與四川省瀘州市市委副書記，市長劉強有過一次關于瀘州酒業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略研討曹撩，劉強市長自豪地說，對于瀘州市委市政府來說改耽，我們將確保賣好三瓶酒牡鸥。我正感到詫異，劉市長解釋說镰矿，目前瀘州有兩瓶酒都已經(jīng)實現(xiàn)了營收過百億元目標琐驴，一個是老牌中國名酒瀘州老窖，一個是中國十三大秤标、十七大名酒古藺郎酒，接下來我們將全力以赴推動潭酒市場化改革宙刘，助力潭酒實現(xiàn)規(guī)模擴張與品牌價值提升苍姜。劉市長的一番話使得我對古藺潭酒開始刮目相看，潭酒能否成為劉市長眼里的“第三瓶酒”悬包？如果以瀘州老窖與古藺郎酒的標準來衡量衙猪，古藺潭酒至少要實現(xiàn)30億元營收規(guī)模才能稱得上是瀘州第三瓶美酒，畢竟瀘州是濃香鼻祖故鄉(xiāng)布近，醬香亞軍品牌基地垫释，古藺潭酒能否擔此大任？
首先撑瞧，我們認為潭酒占據(jù)了一個非常有利于擴張香型----醬香型白酒棵譬。相對于濃香型白酒產(chǎn)能過剩、品牌過剩预伺、營銷過度現(xiàn)實唠俄，醬香型白酒產(chǎn)能稀缺，品牌稀缺早斯，營銷還處于初級階段杜戈，這樣有利條件對于潭酒未來發(fā)展具有決定性影響赫窄。根據(jù)我們所掌握的資料，潭酒可能是四川白酒板塊醬香產(chǎn)能資源最為豐富的白酒企業(yè)之一拉拨，號稱中國醬香白酒產(chǎn)能前三名臭脯，資源優(yōu)勢為潭酒戰(zhàn)略制定預留了巨大空間；
其次旦坷，我們認為潭酒擁有一個非常有利于發(fā)展競爭環(huán)境---普通消費者的消費升級與政商務消費者價格回落交織在一起咳龄，形成了影響中國白酒發(fā)展兩股不同的力量。白酒這一輪結構調(diào)整有兩個十分明顯的特征宽缴，普通消費者喝好酒迎反，其對于好酒的價格承受能力在提升；政商務消費者泡沫化趾迈，高端價格正在大幅度下調(diào)產(chǎn)品價格旷似，這樣兩股力量交叉實際上還是非常有利于品質(zhì)高，成本高乔煞，價格高醬香型白酒成長吁朦，從這個意義上說，潭酒具備市場發(fā)力軟性環(huán)境基礎渡贾。
第三逗宜，我們認為郎酒全國化為潭酒市場布局，消費動銷做了巨大背書空骚。不管我們愿不愿意纺讲，潭酒四川古藺身份為這個企業(yè)加分不少。由于古藺郎酒風靡全國市場推廣與央視廣告瘋狂傳播囤屹，使得古藺成為僅次于貴州茅臺鎮(zhèn)第二大醬香產(chǎn)地熬甚，這種產(chǎn)地認同對激活潭酒商業(yè)價值具有推動作用！相信潭酒肯定已經(jīng)意識到產(chǎn)地資源給自身發(fā)展帶來巨大商業(yè)利益肋坚。
第四乡括，潭酒品牌內(nèi)涵十分不利于結構性、全國性疾風暴雨擴張智厌。與古藺郎酒中國名酒诲泌、中國馳名商標、中華老字號尔兆、國家地理標志等等國字號品牌榮譽相比較予裳，潭酒品牌資產(chǎn)積累少得可憐，僅僅擁有中國馳名商標稱號少迁，而且隨著國家工商行政總局出臺禁止中國馳名商標上包裝兆婆，潭酒品牌積淀就更加少得可憐，潭酒需要在品牌資產(chǎn)積累遏貌，品牌價值定位婿哥，品牌傳播創(chuàng)意以及品牌媒介組合上進行系統(tǒng)規(guī)范化提升钾非，為潭酒發(fā)力全國市場做戰(zhàn)略上儲備。
很顯然酣矮，潭酒新一屆領導班子已經(jīng)意識到自身資源優(yōu)劣勢巨均，其戰(zhàn)略選擇基本上反應了資源與競爭現(xiàn)實。2014年新年獻詞中颅挟，潭酒董事長方久倫先生言簡意賅點出了潭酒未來發(fā)展戰(zhàn)略测捎，潭酒將打造“大眾醬香化先行者”，市場策略上選擇“聚焦”策略而芥，聚焦市場律罢，聚焦資源，針對川南市場實施深耕棍丐。但是误辑，潭酒品牌戰(zhàn)略與其發(fā)展戰(zhàn)略卻存在天然矛盾。
首先歌逢，潭酒品牌戰(zhàn)略一定程度上模糊了潭酒醬香型白酒品類屬性巾钉，使得潭酒醬香大眾化先行者很難落地。目前秘案，潭酒的“一潭好酒砰苍，自己調(diào)制”品牌訴求完全看不到潭酒醬香型白酒的影子，潭酒需要制定針對醬香大眾化更加精準品牌戰(zhàn)略阱高。一般情況下赚导，選擇做大眾醬香白酒戰(zhàn)略定位品牌需要兩個核心特征，其一是精準大品牌定位讨惩，貴州習酒股份推出的金質(zhì)醬香推出的“金質(zhì)習酒辟癌，品質(zhì)生活”；娃哈哈集團推出的領醬國酒直接主打“老百姓喝得起的茅臺鎮(zhèn)好酒”等均屬于大品牌訴求方式荐捻；其二是選擇大平臺傳播，無論是醬香型中低檔產(chǎn)品下桃，還是濃香型中低端大品牌白酒均喜歡聚集央視昨镊，其本身就是為了滿足戰(zhàn)略性市場布局需求。
其次磅愤，產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃缺乏結構化思維梁捉，一定程度上遏制了潭酒商業(yè)擴張空間。我們看同處古藺的郎酒發(fā)現(xiàn)举库，郎酒清晰的結構化品牌設計為企業(yè)不斷推陳出新創(chuàng)造了良好基礎箍属。如紅花郎、青花郎翩性、老郎酒公上、紅運郎自幕、青云郎等等，郎酒的結構化思維值得潭酒學習幌扁。潭酒需要對自己品牌內(nèi)涵做更加精準演繹振袋，為潭酒結構化奠定堅實基礎；
第三憎茂，市場聚焦戰(zhàn)略與泛區(qū)域市場布局對潭酒未來發(fā)展至關重要珍语。由于醬香型白酒消費本身偏小眾，過窄的市場深耕并不能滿足醬香型品類規(guī)氖＃化市場需求板乙，對于潭酒來說，培養(yǎng)消費者成本還是比較高拳氢，潭酒在市場戰(zhàn)略上需保持區(qū)域深耕與全國化布局雙核動力募逞，從而抓住潭酒醬香型白酒戰(zhàn)略機遇期。
作為川酒二線品牌中唯一醬香型白酒企業(yè)饿幅，潭酒市場成功對于培育川酒醬香梯隊具備十分重要產(chǎn)區(qū)價值凡辱。潭酒要改變產(chǎn)能作為核心競爭力戰(zhàn)略思維模式，從品牌上開啟醬香擴張動力栗恩，真正打造瀘州第三瓶美酒透乾。
