大搞權(quán)錢交易
經(jīng)查，袁仁國嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩母截，將茅臺(tái)酒經(jīng)營權(quán)作為拉攏關(guān)系到忽、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附清寇，撈取政治資本喘漏；大搞權(quán)權(quán)、權(quán)錢交易华烟，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營提供便利塞补，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營銷環(huán)境；大搞“家族式腐敗”径瘪；轉(zhuǎn)移贓款贓物喻丐，與他人串供，對抗組織審查患敢；違反廉潔紀(jì)律腔水，違規(guī)從事營利活動(dòng)，非法獲取巨額利益邦孽；大搞權(quán)色已堆、錢色交易；利用職務(wù)上的便利揣喻，非法收受他人財(cái)物你拗，數(shù)額特別巨大。
2018年5月6日深夜汰畔，貴州省委常委偏戳、組織部長李邑飛赴貴州茅臺(tái)集團(tuán)宣布貴州省委決定：提名茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳同志為茅臺(tái)集團(tuán)董事長人選隶谒，董事長職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理攻泼；袁仁國同志不再擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長職務(wù)。
今年5月5日鉴象，貴州省政協(xié)第十二屆貴州省委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十次會(huì)議決定忙菠，免去袁仁國同志政協(xié)第十二屆貴州省委員會(huì)常務(wù)委員、經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任纺弊、省政協(xié)委員職務(wù)牛欢。外界認(rèn)為，袁仁國被免去在貴州省政協(xié)的相關(guān)職務(wù)淆游，將進(jìn)一步減弱他與茅臺(tái)集團(tuán)之間的關(guān)聯(lián)傍睹，更重要的是，貴州茅臺(tái)接連不斷清理經(jīng)銷商犹菱，或與袁仁國有關(guān)聯(lián)拾稳。
記者就此次袁仁國被“雙開”事件聯(lián)系茅臺(tái)集團(tuán)吮炕，但截至發(fā)稿時(shí)止，茅臺(tái)集團(tuán)并未回應(yīng)访得。記者此前與茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通時(shí)龙亲，對于這樣的猜測，茅臺(tái)方面均不做多言左启。
茅臺(tái)變革蓄勢
在茅臺(tái)酒經(jīng)營權(quán)的問題上吻讽，此前已有貴州茅臺(tái)高管因此落馬：2018年6月，貴州省紀(jì)委監(jiān)委微信號(hào)發(fā)布了茅臺(tái)集團(tuán)原黨委委員技腻，茅臺(tái)酒股份有限公司原副總經(jīng)理值资、財(cái)務(wù)總監(jiān)譚定華涉嫌嚴(yán)重違紀(jì)，接受組織審查的情況仓筷。
換帥后闪妓，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長穴眼、貴州茅臺(tái)董事長李保芳提出甚庇，茅臺(tái)酒面臨新的任務(wù)，主要是營銷體制的理順和完善没赔。
融澤咨詢酒類營銷專家劉曉威也直言葵嗦，茅臺(tái)的變革已不可阻擋，調(diào)整應(yīng)通過管理機(jī)制和結(jié)構(gòu)調(diào)整取铃，讓茅臺(tái)的供需關(guān)系及企業(yè)的發(fā)展路徑更加符合當(dāng)下的市場規(guī)律英品。從袁仁國事件中徹底走出“人治”的怪圈，以市場作為衡量產(chǎn)品及企業(yè)的試金石族壳。
今年一季度憔辫，貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商總數(shù)再次減少533家。截至2019年一季度末仿荆，貴州茅臺(tái)國內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)為2454家贰您。與此同時(shí)，2019年5月5日拢操，貴州茅臺(tái)集團(tuán)營銷有限公司正式成立揭牌锦亦。該公司為茅臺(tái)集團(tuán)全資子公司。
營銷公司的成立是否會(huì)造成巨大的關(guān)聯(lián)交易令境，一度引發(fā)了市場激烈的討論杠园，茅臺(tái)股價(jià)也因此有所波動(dòng)。上海證券交易所也發(fā)布監(jiān)管函舔庶，請茅臺(tái)就集團(tuán)成立營銷公司的主要考慮抛蚁、擬開展的商業(yè)活動(dòng)及具體經(jīng)營模式、是否有經(jīng)營上市公司茅臺(tái)酒的計(jì)劃惕橙，以及與此前營銷體系調(diào)整之間的關(guān)系等作出公開說明瞧甩。
茅臺(tái)集團(tuán)盡管截至目前并未對此進(jìn)行公開回應(yīng)钉跷，不過記者注意到，茅臺(tái)集團(tuán)高層已經(jīng)不止一次提出過要在營銷工作上進(jìn)行大變革羽剪。
北京上兵伐謀品牌機(jī)構(gòu)首席顧問劉立清則指出茸例，茅臺(tái)的直營業(yè)務(wù)罪靠，不放在股份公司下屬的銷售公司殴燃，也未放在股份公司之下另立分支，而是直接放在集團(tuán)層面和銷售公司經(jīng)銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行互補(bǔ)季糜，的確匪夷所思斯荒。不過直營業(yè)務(wù)無論放在哪里，加大直營的占比是非常正確的恰除，對于平衡市場銷售價(jià)格挨狡、加強(qiáng)市場可控性是非常有益的。
架構(gòu)“瘦身”
在李保芳執(zhí)掌下诵藐，茅臺(tái)正在實(shí)施新一輪改革迫赞，在圍繞主業(yè)多元化布局的同時(shí)，茅臺(tái)也對公司管理架構(gòu)等進(jìn)行改造册血，以加強(qiáng)對子公司及各業(yè)務(wù)的管控扑轮。不僅涉及品牌、渠道吠昭，公司架構(gòu)也在快速“瘦身”喊括。
就在去年7月，茅臺(tái)官網(wǎng)宣布將清理整頓51戶子公司矢棚，原則上公司管理層次基本控制在三級(jí)以內(nèi)郑什，不再設(shè)立四級(jí)及以下分、子公司蒲肋。逐漸解決定位模糊蘑拯，與集團(tuán)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不高；管理層級(jí)多兜粘，存在監(jiān)管盲區(qū)和漏洞强胰；功能重疊，部分存在同質(zhì)化競爭妹沙；盈利能力弱偶洋，經(jīng)營情況較差；“僵尸公司”距糖，無存在意義等問題玄窝。茅臺(tái)表示，所有清理工作將在2019年全面完成慢杜。
李保芳在對貴州茅臺(tái)2019年?duì)I銷工作進(jìn)行介紹時(shí)就表示讼崔，將對茅臺(tái)酒增量部分進(jìn)行調(diào)控凌宫，通過擴(kuò)大直銷渠道來推進(jìn)營銷扁平化，包括與大型商超死辫、知名電商等進(jìn)行合作麻坯。茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ娨苍赋觯┡_(tái)營銷體制的理順和完善檬舀，將進(jìn)一步穩(wěn)住市場毙帚，通過強(qiáng)化市場監(jiān)管機(jī)制，確保茅臺(tái)酒市場價(jià)格健康穩(wěn)定腹痹。
記者從茅臺(tái)集團(tuán)方面了解到熔布，在企業(yè)的定位中，新成立的茅臺(tái)營銷公司是推進(jìn)營銷體制轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新與實(shí)踐下伙。在經(jīng)營過程中默徘，需要對改革力度進(jìn)行強(qiáng)化、創(chuàng)新終端渠道合作方式吗浩，以提高終端服務(wù)與管控能力建芙。并且還要對服務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)體驗(yàn)懂扼，實(shí)現(xiàn)線上線下各終端銷售平臺(tái)運(yùn)行的規(guī)范禁荸。
