5月22日职靴，從貴州省紀(jì)委監(jiān)委傳來(lái)消息，袁仁國(guó)已被雙開——開除黨籍蒂轨、開除公職處分欲广。一年前的這個(gè)時(shí)候，袁仁國(guó)卸下在茅臺(tái)集團(tuán)的一切職務(wù)檩榕，包括茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)繁触、股份公司貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)多重職位。之后淡出大眾視野捐憔。
對(duì)于袁仁國(guó)的去向篙耗，市場(chǎng)也傳過是“被帶走”。但官方未有明確表態(tài)宪赶。如今宗弯，一切皆蓋棺定論。據(jù)目前的官方通報(bào)搂妻，袁仁國(guó)的“出事”蒙保，緣于大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利等有關(guān)。
縱觀茅臺(tái)內(nèi)部欲主，歷史上“栽倒”在茅臺(tái)酒渠道權(quán)力尋租的邓厕，不單單是袁仁國(guó)一人。在此之前扁瓢，接連有高管被查详恼。
此時(shí)的茅臺(tái)酒，正在進(jìn)行一場(chǎng)新的渠道變革引几，意在改變茅臺(tái)酒錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)銷商利益關(guān)系昧互，推動(dòng)茅臺(tái)酒渠道扁平化。但新的改革伟桅，能否扭轉(zhuǎn)局面机凭？
成敗蕭何
在茅臺(tái)的成功發(fā)展史上，袁仁國(guó)終究是一個(gè)無(wú)法繞開的關(guān)鍵人物窖升。
袁仁國(guó)的職業(yè)生涯级衅，幾乎是在茅臺(tái)集團(tuán)中度過的。
1956年出生的袁仁國(guó)呕瞎，19歲起就進(jìn)入到茅臺(tái)酒廠笑诫，從一線制酒員工起步，背過酒糟婉肆，踩過酒曲锰胀，一步一個(gè)腳印成長(zhǎng)起來(lái)猩吕，到2000年擔(dān)任股份公司貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)，再到2011年涣疑，同時(shí)擔(dān)任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)脸掘。
多位人士對(duì)記者表示，袁仁國(guó)對(duì)茅臺(tái)內(nèi)部的貢獻(xiàn)是有目共睹的诞嗦。“茅臺(tái)走向市場(chǎng)化纷臊，并取得成功，離不開袁仁國(guó)的帶領(lǐng)以及決策乌企。”有茅臺(tái)酒經(jīng)銷商對(duì)記者說(shuō)道虑润。
1998年亞洲金融危機(jī)發(fā)生時(shí)，國(guó)內(nèi)整個(gè)白酒行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊加酵，茅臺(tái)酒銷量一度下滑拳喻，茅臺(tái)酒廠自身走到生死存亡考驗(yàn)地步。事后猪腕，袁仁國(guó)回憶稱冗澈，彼時(shí)危機(jī)倒逼之下，酒廠決定放棄對(duì)計(jì)劃供應(yīng)體制的依賴陋葡，真正走入市場(chǎng)亚亲，并由此逐步建立了適宜自身發(fā)展的“八個(gè)營(yíng)銷”營(yíng)銷理念。“這次危機(jī)給我們帶來(lái)的自省和改革腐缤，反倒讓茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的改變捌归，從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的工廠進(jìn)入現(xiàn)代企業(yè)時(shí)代。”
彼時(shí)岭粤，時(shí)年42歲的袁仁國(guó)臨危受命惜索，接棒貴州茅臺(tái)總經(jīng)理一職。在袁仁國(guó)的帶領(lǐng)下惰衬，茅臺(tái)酒組建了一支包括他在內(nèi)的18人營(yíng)銷“敢死隊(duì)”铡碧。之后，茅臺(tái)酒繼而發(fā)展出了龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)瘟百。
“在茅臺(tái)集團(tuán)的發(fā)展史上织娶，有三個(gè)重要人物霹糜，袁仁國(guó)是其中之一掺变，茅臺(tái)酒的定位、茅臺(tái)年份酒的打造淳篡，都是他們的杰作帆骗。”一位白酒行業(yè)分析人士表示。
去年5月些援，袁仁國(guó)卸任茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)職位前夕的席，彼時(shí)的茅臺(tái)集團(tuán)捧擂，以及股份公司貴州茅臺(tái)又站在了自己另外一個(gè)輝煌時(shí)代。茅臺(tái)酒熱銷赁至，達(dá)到“一酒難求”地步艾遗。2017年4月份，作為集團(tuán)的股份公司瓣俯，同時(shí)也是上市公司的貴州茅臺(tái)二級(jí)市場(chǎng)市值上超越帝亞吉?dú)W杰标，成為全球市值最高的烈性酒酒企。
但茅臺(tái)也遭受巨大的非議彩匕，即究竟茅臺(tái)酒賣到哪里去了腔剂，一方面是茅臺(tái)酒價(jià)格高不可攀，另外一面是驼仪，普通消費(fèi)者難以按照官方指導(dǎo)價(jià)格買到茅臺(tái)酒掸犬。
茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商們也處于風(fēng)口浪尖上，屢屢被質(zhì)疑是酒價(jià)的推手之一绪爸。事后湾碎，茅臺(tái)官方的處罰通報(bào)中，多多少少證明經(jīng)銷商層面的確存在一些亂象毡泻。如2018年胜茧，茅臺(tái)開出了首張罰單，緣由是發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格仇味、轉(zhuǎn)移茅臺(tái)酒再高價(jià)出售等情形呻顽。
茅臺(tái)集團(tuán)也多次祭出茅臺(tái)酒穩(wěn)價(jià)措施，但效果并不明顯区为。時(shí)至今喇纬，市面上的茅臺(tái)酒價(jià)格依舊高不可攀。
從貴州省紀(jì)委監(jiān)委目前的通報(bào)中嫂衅，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商存在錯(cuò)綜復(fù)雜的利益關(guān)系凯书。
據(jù)通報(bào)稱，袁仁國(guó)嚴(yán)重違反政治紀(jì)律和政治規(guī)矩灌龄，將茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)權(quán)作為拉攏關(guān)系咬恨、利益交換的工具，進(jìn)行政治攀附文鸽，撈取政治資本邀漩；大搞權(quán)權(quán)歼取、權(quán)錢交易芯砸，大肆為不法經(jīng)銷商違規(guī)從事茅臺(tái)酒經(jīng)營(yíng)提供便利，嚴(yán)重破壞茅臺(tái)酒營(yíng)銷環(huán)境丁傲；大搞“家族式腐敗”残匈。
能否扭轉(zhuǎn)渠道尋租困局
值得注意的是菲藏，歷程“栽倒”在茅臺(tái)酒的上视事，并不只是袁仁國(guó)一人。
在此之前庆揩，也有多位高管落馬過俐东。曾一度轟動(dòng)外界的，2010年1月订晌，原貴州茅臺(tái)總經(jīng)理喬洪因受賄犬性、巨額財(cái)產(chǎn)來(lái)源不明被貴州省遵義市中級(jí)人民法院一審判決死緩。喬洪的倒下腾仅，被認(rèn)為在茅臺(tái)酒銷售渠道上進(jìn)行權(quán)力尋租有關(guān)乒裆。
去年5月份，袁仁國(guó)全面淡出茅臺(tái)集團(tuán)推励。李保芳接棒鹤耍，成為茅臺(tái)集團(tuán)、上市公司貴州茅臺(tái)新一代董事長(zhǎng)验辞。不同于前任是從茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部成長(zhǎng)起來(lái)的稿黄，李保芳是以政府官員身份提前“空降”的。2015年8月24日跌造，李保芳從貴州省經(jīng)信委調(diào)至茅臺(tái)酒廠睡谒，成為茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、副董事長(zhǎng)尾丑、總經(jīng)理榆墅。
袁仁國(guó)全面淡出后，也是從去年5月份起熔淘，茅臺(tái)集團(tuán)開始進(jìn)入到李保芳全面執(zhí)掌新時(shí)代榨未。
如何“斬?cái)?rdquo;茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)銷商利益關(guān)系，以及穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)饼痘，成為了李保芳首要任務(wù)收谭。
李保芳執(zhí)掌之后，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部高管迎來(lái)“大換血”全僧，多位袁仁國(guó)舊部紛紛退下旧败，茅臺(tái)集團(tuán)迎來(lái)了五年來(lái)最大的人事調(diào)整。如去年10月底公杰，備受市場(chǎng)關(guān)注的貴州茅臺(tái)副總經(jīng)理暮孕、茅臺(tái)酒銷售公司董事長(zhǎng)王崇琳被調(diào)離崗位。
與此同時(shí)钻哩，為了讓茅臺(tái)酒渠道更加透明以及減少“尋租”現(xiàn)象屹堰，茅臺(tái)開始大面積“削藩”肛冶。一年多時(shí)間以來(lái)街氢，逾460家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商遭到“清理”扯键，經(jīng)銷商資格紛紛被取消。
有業(yè)內(nèi)人士也對(duì)記者透露：“被‘清理’掉的經(jīng)銷商珊肃，主要是貴州茅臺(tái)2016年起新增加的荣刑。他們被清理的背后，或多或少也跟袁仁國(guó)有關(guān)伦乔，有些是關(guān)系戶厉亏。”
在“削藩”的同時(shí)，茅臺(tái)方面意在推動(dòng)茅臺(tái)酒渠道扁平化烈和。李保芳已明確表示爱只，2019年要擴(kuò)大茅臺(tái)酒直銷渠道，不再新增專賣店招刹、特約經(jīng)銷商恬试、總經(jīng)銷商等。
今年5月5日疯暑，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司正式揭牌牧稳。按照官方宣布的，新成立的集團(tuán)營(yíng)銷公司將重在“用好增量盅格、管好存量闰袒、加強(qiáng)管控、統(tǒng)籌市場(chǎng)”鞭碳，與社會(huì)渠道實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展悴觅，與原有營(yíng)銷體系互為補(bǔ)充。據(jù)悉山滔，下一步樊颁，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司將重點(diǎn)針對(duì)團(tuán)購(gòu)、商超等終端客戶開展工作呀逃。
支撐了上市公司貴州茅臺(tái)近九成營(yíng)收的茅臺(tái)酒澳银，同時(shí)也是整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)銷售額最大的酒類產(chǎn)品。因此钾植，雖說(shuō)這次是集團(tuán)層面的營(yíng)銷公司成立慨即，但不可避免也會(huì)牽涉到茅臺(tái)酒渠道的后續(xù)統(tǒng)籌。
或讓李保芳本人始料不及的是泛鸟，茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷公司最先出現(xiàn)的阻力蝠咆，竟不是來(lái)源于茅臺(tái)酒的經(jīng)銷商層面，而是資本市場(chǎng)北滥。投資者紛紛用腳投票刚操，這也導(dǎo)致貴州茅臺(tái)二級(jí)市場(chǎng)5月6日大跌6.98%。
投資者憂慮的是再芋，作為控股股東的茅臺(tái)集團(tuán)成立營(yíng)銷公司并全資控股情況下菊霜，或?qū)⑷P直銷經(jīng)營(yíng)上市公司貴州茅臺(tái)的茅臺(tái)酒配額坚冀。這種情況之下，原本屬于上市公司的收入鉴逞，反而是轉(zhuǎn)移至集團(tuán)層面记某，上市公司股東利益可能受損。投資者的質(zhì)疑也也引發(fā)上交所介入构捡、問詢液南。
時(shí)至今，距離上交所的問詢已過去半個(gè)月時(shí)間勾徽，茅臺(tái)方面遲遲未作答復(fù)滑凉。記者也致電向貴州茅臺(tái)董秘辦咨詢，但得到的回復(fù)是還在“統(tǒng)計(jì)”中斗黍。
“茅臺(tái)渠道的扁平化改革贤丐，必然會(huì)動(dòng)了原有大商的‘奶酪’，之間的博弈應(yīng)該還在繼續(xù)坦浦。應(yīng)該說(shuō)辙求，李保芳的改革，意在加強(qiáng)茅臺(tái)反腐怔赤，維護(hù)茅臺(tái)品牌形象弟诲，打擊違規(guī)行為。但不可否認(rèn)的是分较，茅臺(tái)渠道的扁平化改革徘伯，對(duì)茅臺(tái)酒的消費(fèi)者有好處。”白酒分析師蔡學(xué)飛表示南垦。
