2013年10月23日辫田，中國平安集團與宜賓紅樓夢酒業(yè)股份有限公司正式簽署協(xié)議并達成戰(zhàn)略合作察迟，平安集團投資共計5億元,幫助紅樓夢在品牌塑造茴典、渠道建設(shè)及技改等方面實現(xiàn)突破扑馁，助力紅樓夢酒業(yè)成為宜賓第二家酒類上市企業(yè)跑放，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)夢想晶乘。
紅樓夢酒業(yè)是一家產(chǎn)能資源與品牌資產(chǎn)均十分豐富川酒二線品牌，導入戰(zhàn)略合作者一直是紅樓夢酒業(yè)做大做強伐薯，共同發(fā)展一個戰(zhàn)略目標弥禀，紅樓夢優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)也曾經(jīng)引起國內(nèi)名酒匣诉、大腕高度關(guān)注，先后有江蘇洋河骏芍、聯(lián)想控股等企業(yè)巨頭與紅樓夢酒業(yè)展開談判曾瞪，但最終由產(chǎn)業(yè)資本投資者平安集團成功入駐，紅樓夢酒業(yè)應該是平安入主的第二家白酒企業(yè)既憔，此前掰儿，平安集團已經(jīng)實現(xiàn)對稻花香酒業(yè)財務性投資。
客觀地說抚官，紅樓夢酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的原酒與文化底蘊的品牌并沒有給企業(yè)帶來巨大商業(yè)成功扬跋，紅樓夢酒業(yè)一直以較好不叫座方式在川酒二線名酒陣營出沒，最重要原因我們認為是經(jīng)營思想與專業(yè)能力不足凌节。
首先钦听，紅樓夢酒業(yè)對自身豐富品牌資產(chǎn)缺少商業(yè)嫁接的能力。酒業(yè)公司擁有的三大白酒品牌可以說是中國白酒領(lǐng)域最具可塑性倍奢，最具商業(yè)價值的品牌朴上，但由于專業(yè)轉(zhuǎn)化能力不足，紅樓夢酒業(yè)并未很好地利用這筆無形資產(chǎn)娱挨。
夢是什么余指？夢是一種意象語言捕犬□伟樱《莊子?齊物論》云：“且有大覺，而后知此其大夢也碉碉。"這些意象從平常事物到超現(xiàn)實事物都有柴钻，事實上，夢常常能激發(fā)藝術(shù)方面的靈感與創(chuàng)意垢粮，而夢的狀態(tài)與白酒微醺時感受是如此相似淫蜕，因此，夢這個品牌運用到酒水領(lǐng)域極具商業(yè)價值抬奠。但由于紅樓夢酒業(yè)過多強調(diào)夢與紅樓夢之間文化關(guān)系肩检，使得夢這個品牌的獨立性受到嚴重影響，也一定意義上給企業(yè)針對夢品牌戰(zhàn)略定位蚓绞、品牌訴求泉疆、乃至于產(chǎn)品開發(fā)帶來十分不利的影響，夢成為封閉之夢雌吱。對于紅樓夢酒業(yè)來說滑攘，此夢非彼夢，夢需要作為一個獨立品牌來處理盼蝴，形成開放式結(jié)構(gòu)化思維超璧，最大化夢品牌商業(yè)價值隙趣；
紅樓夢是什么？紅樓夢是中國古代四大名著之一嘴缓，是一部具有高度思想性與高超藝術(shù)性的偉大作品旱万。不同的閱讀者對紅樓夢定位差別巨大。魯迅定位紅樓夢是一部“人情小說"吐句；毛主席定位紅樓夢是“歷史小說"龄广，毛主席說，我先是把她當故事讀蕴侧，后來我越來越覺得紅樓夢是一部歷史择同；同時，紅樓夢定位也是仁者見仁智者見智净宵，有的說是中國幾千年的“國學文化"的“巔峰之作"敲才；有的說是“政治小說"；有的說是一部反封建反專制择葡，歌自由唱民主頌愛情的力作等等紧武，紅樓夢酒業(yè)需要深刻理解這個品牌本身蘊含的歷史文化信息，從實用主義與商業(yè)開發(fā)角度定位紅樓夢酒品牌敏储。從我們對品牌價值理解看阻星，紅樓夢作為一種白酒品牌精神內(nèi)涵一定是“世事洞明皆學問，人情練達即文章"已添，紅樓夢酒品牌的世俗化與高雅化都需要高超的品牌專業(yè)能力妥箕。目前來看，紅樓夢酒業(yè)對于紅樓夢酒品牌轉(zhuǎn)化還是相當膚淺鹰觅，還需要通讀紅樓夢涮婿，深解紅樓夢才能找到紅樓夢酒品牌精神與結(jié)構(gòu)內(nèi)涵。
至于紅樓夢金釵已經(jīng)不具備獨立品牌價值田蝠，其戰(zhàn)略擴張空間很小掠佛，在品牌定位上可以作為紅樓夢系列品牌之一處理。
其次权塑，紅樓夢酒品牌資產(chǎn)極其有限蔽碘，紅樓夢酒業(yè)需要從源頭上解決品牌資產(chǎn)累積問題。從紅樓夢酒業(yè)官方資料看托茅，能夠稱得上核心品牌資產(chǎn)可能就是中國文化名酒武慨，而更多的品牌資產(chǎn)來自于四川省認證，如四川名牌植碳、四川馳名商標等听谓，這樣的品牌資產(chǎn)積累一定程度上限制了紅樓夢酒業(yè)市場擴張動力。紅樓夢酒業(yè)品牌資產(chǎn)積累方向應該在文化名酒雳唧，圍繞文化名酒創(chuàng)造性傳播與紅樓夢酒業(yè)正能量品牌價值釋放應該成為酒業(yè)公司品牌塑造戰(zhàn)略方向血庐。同時仿村，紅樓夢酒業(yè)需要強化來自品質(zhì)層面資產(chǎn)積累，目前兴喂，紅樓夢酒關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)記憶極其短缺蔼囊，關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)與強勢二線川酒品牌相比較也差距很大。比較有價值的“川酒新金花"衣迷。2011年8月畏鼓，有中國酒類流通協(xié)會、四川酒類流通協(xié)會壶谒、四川日報報業(yè)集團《川商》雜志社云矫、川商理事會發(fā)起的尋找川酒新金花活動中，紅樓夢酒業(yè)與其他五家川酒二線品牌共同榮獲“川酒新金花"汗菜，紅樓夢酒業(yè)得以與其他二線川酒品牌占到一起让禀，紅樓夢酒業(yè)如何運用好川酒新金花資源，服務于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略陨界，對于企業(yè)未來發(fā)展有很大影響巡揍。
第三，紅樓夢酒產(chǎn)品線規(guī)劃與產(chǎn)品概念訴求缺少價值導向菌瘪，影響了企業(yè)深度市場布局奸桃。由于紅樓夢酒業(yè)品牌戰(zhàn)略上缺失，導致是產(chǎn)品規(guī)劃存在一定的盲目性莱芥。如紅樓夢典藏作為公司核心產(chǎn)品葬陡，時尚的內(nèi)涵下套了一件古典外衣，其高雅濃香段鲜，世家典藏與紅樓夢人情文化關(guān)聯(lián)度很低缅煎。并且泌盒，紅樓夢對自身主導性產(chǎn)品使用“藏"系列命名潦寂，嚴重束縛了品牌本身的活力，對紅樓夢品牌結(jié)構(gòu)化沒有任何幫助筛密，反而是紅樓夢品牌形成封閉式結(jié)構(gòu)捡路；如紅樓夢金叉系列酒更具備禮品與收藏酒味道，很難承載大眾鸭乱、流通性消費品戰(zhàn)略功能悍蔫；紅樓夢夢系列酒由于沒有進行結(jié)構(gòu)化處理，其產(chǎn)品規(guī)劃略顯蹩腳橱奶，也很難展示大品牌商業(yè)擴張能力盯桦。紅樓夢酒業(yè)對于產(chǎn)品品質(zhì)性訴求存在嚴重不足，其高雅濃香的表達缺少具體品質(zhì)承諾渤刃，不僅顯得務虛拥峦，而且對品牌本身也形成了傳播上障礙贴膘。
產(chǎn)品線規(guī)劃通常有三個很重要維度，其一是基于品牌結(jié)構(gòu)化形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化維度略号，如江蘇洋河的藍色經(jīng)典海之藍刑峡、天之藍、夢之藍都是品牌結(jié)構(gòu)化典范玄柠；如四川郎酒的紅花郎突梦、老郎酒、青花郎羽利、紅運郎宫患、青云郎等更是將郎牌結(jié)構(gòu)化到極致，品牌結(jié)構(gòu)化本身就是產(chǎn)品研發(fā)重要方向这弧；其二是結(jié)構(gòu)帶為維度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)撮奏。如徽酒推出的年份系列基本上采用價格帶維度，古井貢酒年份原漿系列獻禮版当宴、5年珠校，10年，15年栓授，20年等等不一而足络蟋；其三是市場維度產(chǎn)品線構(gòu)建。為滿足不同商業(yè)模式需要與滿足不同渠道區(qū)隔進行的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃死发，紅樓夢酒業(yè)很顯然缺乏產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃思考維度络跷。
第四，營銷模式對酒業(yè)公司戰(zhàn)略拓展具有奠基性作用谴眶。二線川酒品牌基本上有兩種市場拓展模式俺阻，一種是跑馬圈地式招商模式，通過川酒本身的產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)能優(yōu)勢進行系統(tǒng)招商宰蘸，尋找市場落腳點督靶；一種是圍繞基地市場深度渠道耕耘模式。最近幾年時間里捂臣，豐谷铃挠、敘府、潭酒堡掏、小角樓等品牌均十分重視對于四川基地市場渠道深耕应结，獲得了不小市場收益。對于紅樓夢酒業(yè)來說泉唁，渠道深耕模式顯然更適合企業(yè)未來發(fā)展需求鹅龄，但由于四川本身就是一個強手如林的市場，本土市場競爭異常激烈亭畜，因此扮休，紅樓夢酒業(yè)在省外拓展自己基地市場未嘗不是一個好選擇漩绵，如貴州青酒經(jīng)過長達8年時間操作，實現(xiàn)了天津基地市場渠道深耕肛炮；如酒中酒霸止吐，通過對湖南市場戰(zhàn)略性開發(fā)，在貴州之外實現(xiàn)了基地市場異地生根侨糟。當前碍扔，隨著平安集團戰(zhàn)略性投資到位，紅樓夢酒業(yè)完全可以加大對全國市場研究力度秕重，憑借產(chǎn)區(qū)不同、產(chǎn)能與品牌文化上優(yōu)勢，實現(xiàn)對省外市場開拓专运，為尋找自己省外基地市場奠定基礎(chǔ)酵吴。
總體來看，川酒二線品牌正在呈現(xiàn)出戰(zhàn)略整合壮畏，操作務實律腊，品牌集中，市場突破重要階段铭歪，對于川酒二線品牌來說辑蛔，接下來的中國白酒戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能是一個十分重要戰(zhàn)略機遇。
首先搀薛，川酒二線品牌基本上已經(jīng)完成體制性改革昔主，川酒二線品牌在排除體制障礙之后將迎來重要發(fā)展機遇期。2013年度稻填，包括四川潭酒字钓、巴中小角樓、宜賓紅樓夢等均引入了重要的戰(zhàn)略投資者恰壁，隨著白酒競爭日趨激烈姊象，將有更多川酒二線品牌實現(xiàn)體制改制，制約企業(yè)發(fā)展體制性障礙已經(jīng)不復存在胜嗓，川酒二線品牌將引領(lǐng)民營企業(yè)治理時代高职，川酒二線品牌也將因此獲得新生命力；
其次辞州，川酒二線品牌在品牌專業(yè)能力上有大幅度提升。根據(jù)我們對川酒二線品牌跟蹤研究寥粹，諸如豐谷酒業(yè)变过、古藺潭酒、邛崍金六福涝涤、宜賓敘府媚狰、宜賓紅樓夢岛杀、瀘州國粹、崇州金盆地崭孤、昌平小角樓等著名川酒二線品牌均已經(jīng)完成类嗤，或正在進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，有些川酒二線品牌已經(jīng)完成并正在實施新的品牌戰(zhàn)略辨宠，川酒二線企業(yè)在品牌面集體覺醒必將給川酒二線品牌帶來嶄新活力遗锣；
第三，川酒二線品牌變得更加務實湾蝙，其市場戰(zhàn)略靈活多樣宝猩。川酒二線品牌從過去跑馬圈地到如今的渠道深耕反應了二線企業(yè)理性與專業(yè)。同時惰绘，川酒二線品牌在商業(yè)模式上也開始回歸理性孙远，一大批有遠大理性川酒二線企業(yè)開始深度構(gòu)建自己可控全國化網(wǎng)絡(luò)，為二線品牌在戰(zhàn)略上突破奠定了堅實基礎(chǔ)蟀蛆；
第四友熟，川酒原酒企業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型，其品牌運營模式與戰(zhàn)略發(fā)展方向值得關(guān)注男沛。作為全國最大的原酒基地厅瘩，川酒二線品牌中原酒企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對整個中國白酒意義重大，二線白酒將增加新的生力軍宗恩。
相信隨著中國白酒結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快紊尺，擁有產(chǎn)能基礎(chǔ)，品牌價值與商業(yè)模式優(yōu)勢的川酒二線品牌必將在本輪轉(zhuǎn)型中獲得成長機遇领姨，白酒消費者也因此將享受到二線品牌提供豐富美酒資源达吞。
