據(jù)肖竹青透露发侵，目前西鳳超高端產(chǎn)品國典鳳香就是通過開辟特殊渠道實現(xiàn)了銷售量的逆勢增長交掏。造成這一結(jié)果的主要原因是，西鳳國典鳳香的銷售渠道與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道不同闲招，完全顛覆了過去找有經(jīng)驗有渠道的經(jīng)銷商模式精幌，而是改為直接定位大客戶，把喝酒大戶變?yōu)橘u酒客戶蒿疲，從而實現(xiàn)廠家與終端的直接對接犯暮。
肖竹青表示，國典鳳香的定位人群是高端商務(wù)人士棉玻，產(chǎn)品分為兩種泣储，一種是大師級的高端，市場售價798元/瓶列汽，一種是泰斗級的超高端酒朦晋，市場售價1298元/瓶。渠道方面選擇喝酒大戶做其代理商喳律，目前全國已有110多家代理商周狱，這些代理商主要是地方商會的會長。此前赤朽，這些商會會長們都要去專賣店或批發(fā)商那里買酒稿辙，而在選擇與國典鳳香合作后，不僅能買到出廠價的酒用于接待和消費气忠，還可以向其上游產(chǎn)業(yè)鏈的客戶直接銷售邻储，從而在降低接待成本的同時，還開拓了“圈子營銷渠道”旧噪。
“就目前的形勢來看吨娜，找賣酒的經(jīng)銷商做代理很難，因為他們的庫存非常大淘钟，一肚子苦水宦赠，根本談不成∶啄福基于這樣的原因勾扭，我們才考慮到把買酒大戶發(fā)展為賣酒客戶。例如重慶發(fā)展的代理商是福建商會的會長，他自己經(jīng)營摩托車配件和房地產(chǎn)妙色，代理國典鳳香后桅滋，可以將產(chǎn)品賣給上游做沙子、水泥的供應(yīng)商身辨。”肖竹青說推妈。
渠道的改變對業(yè)務(wù)人員的招聘也產(chǎn)生了很大的變化。肖竹青表示滩扩，過去招聘多注重業(yè)內(nèi)營銷經(jīng)驗淀甘，但現(xiàn)在招聘主要考慮是否有渠道的人脈資源。因此漫介，目前的業(yè)務(wù)員來自多個行業(yè)风镊，包括工程機械、煤炭赏碑、汽車满颂、消防和酒店等，通過這些人員能迅速找到其精準客戶射愧。
除上述合作模式外矛熬，定制酒也成為一些企業(yè)尋找新空間的生存之道。肖竹青表示卓俱，重慶的川源酒廠在渠道的開拓上完全放棄了走傳統(tǒng)營銷渠道的模式鳖群，而改為與企事業(yè)單位合作，借用別人的網(wǎng)絡(luò)和品牌去銷售自己的酒庶艾。“目前袁余，川源酒已經(jīng)與京華時報社旗下京華億家合作，由川源酒為其定制‘京華億家’品牌的酒咱揍，該酒首批訂單1000萬元颖榜。京華億家將借助自己100多家發(fā)行站的網(wǎng)絡(luò)，將定制酒賣到發(fā)行站覆蓋的餐飲煤裙、零售等終端網(wǎng)點掩完。《京華時報》數(shù)千個發(fā)行員除了早晨4到8點的時間送報紙外硼砰，其他時間都可以推銷酒且蓬。”肖竹表說。
此外题翰，川源酒還與《南方日報》旗下的發(fā)行公司進行合作恶阴，借助其發(fā)行渠道賣酒。據(jù)了解遍愿，雙方初步考慮用“南方優(yōu)選”品牌進行推廣存淫，川源酒只負責生產(chǎn)。肖竹青認為淌影，這是一種雙贏的模式游隅，通過合作，酒廠不僅可以利用報社發(fā)行公司的銷售網(wǎng)絡(luò)脾韧、人員等資源腊的，還可以為報社發(fā)行公司創(chuàng)收，同時酒廠也省去了開拓市場的高昂成本聂突，將風險降到最低敷裁。
