如果你當(dāng)前行業(yè)里已經(jīng)處于紅海市場(chǎng)淀祟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面控盤市場(chǎng)，在各個(gè)環(huán)節(jié)的垂直領(lǐng)域都有專家把關(guān)决盔，你該怎么辦酌铺？
有三個(gè)方法，跟大家一起分享交流酿乾，分別是標(biāo)桿模仿辕洗、產(chǎn)品差異化、建設(shè)護(hù)城河渣蒙。
標(biāo)桿模仿倒不是說(shuō)我們一味地借鑒趋亡，既然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠做到當(dāng)前的成就，必然有他可取之處缔寒。每一條行業(yè)賽道上挪其，各家企業(yè)猶如千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，能夠存活至今的企業(yè)或產(chǎn)品感细，都代表著他曾趟過(guò)獨(dú)木橋什猖，并且在每個(gè)關(guān)鍵選擇節(jié)點(diǎn)上都做了正確取舍。
每個(gè)后來(lái)者都應(yīng)該致敬先行的對(duì)手萎津，是他們跌過(guò)傷卸伞、試過(guò)錯(cuò)、碰過(guò)壁锉屈，才走通了當(dāng)前這條道荤傲。或許那不是唯一的路颈渊，但肯定是一條能成功的路遂黍。我們對(duì)標(biāo)模仿，參考業(yè)界的頭部企業(yè)俊嗽，站在巨人的肩膀上雾家，我們才能走到更快更遠(yuǎn)。
就如小米學(xué)蘋果绍豁，蘋果搞發(fā)布會(huì)芯咧，小米也搞發(fā)布會(huì)。蘋果打造生態(tài)竹揍，小米也跟著打造生態(tài)妆吱。你叫喬布斯，我就做雷布斯棱悄。
可一味地模仿標(biāo)桿啃端，那也只是標(biāo)桿的影子寡络，永遠(yuǎn)只能做個(gè)老二，所以當(dāng)我們也走通一條路后含口，也就進(jìn)入第二階段述搀，與競(jìng)品形成差異化。
相信一提到火鍋模皱，大家首先想到的想必是海底撈吧恰避。可即便是火鍋龍頭的海底撈验柴，面對(duì)疫情也是困難重重揽膏，就去年已經(jīng)關(guān)閉了近300家門店。而另外一家同屬川渝系的巴奴火鍋卻獲得數(shù)億融資姊宗。
巴奴火鍋店曾經(jīng)有一段時(shí)間歹朵，幾乎像素級(jí)模仿海底撈的服務(wù)，除了擦皮鞋跟做美甲之外撼泛，其他能模仿的也都做到了極致挠说，比如巴奴的年輕員工會(huì)用餐巾紙擰成卷練習(xí)舞面，經(jīng)常練到深夜愿题。
可海底撈不僅僅只是服務(wù)损俭，還有他的體系、研發(fā)潘酗、供應(yīng)鏈等杆兵，巴奴火鍋只能模仿卻無(wú)法復(fù)制，所以巴奴火鍋轉(zhuǎn)變思路要與海底撈形成差異化仔夺。
海底撈你不是號(hào)稱服務(wù)至上嗎琐脏？那我反其道行之，我要給顧客留下足夠的私人空間缸兔，不打擾日裙、不干預(yù)，讓顧客感受自由與輕松惰蜜。所以巴奴火鍋的第一個(gè)宣言是“服務(wù)不過(guò)度”昂拂，同時(shí)也暗諷下海底撈。
其次推讽，巴奴火鍋重點(diǎn)打造食品質(zhì)量逻富，客戶來(lái)吃火鍋，食材好吃才是首要路槐。美味不足以服務(wù)來(lái)湊拳刚，反而本末倒置。所以巴奴火鍋采用木瓜蛋白酶嫩化技術(shù)，用12道標(biāo)準(zhǔn)化工序画柜，讓毛肚達(dá)到了安全、美味栈碰、健康的極致围杉。也正是巴奴火鍋對(duì)產(chǎn)品的追求，匯聚成這句“樣樣都講究”的slogan牛斥，在品牌定位上因主打毛肚乖粘，之后才更名為巴奴毛肚火鍋，形成與競(jìng)品的定位差異卡载。
不過(guò)砌熬，即便有差異區(qū)別也還是能夠被模仿，此時(shí)我們要做的是建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力矫夷，建設(shè)企業(yè)護(hù)城河葛闷，讓模仿者難以逾越。
例如京東電商双藕，在很多年前就已經(jīng)開始構(gòu)建護(hù)城河淑趾，布局自身物流與供應(yīng)鏈體系。
京東內(nèi)部建設(shè)名為“京慧”的智能供應(yīng)鏈平臺(tái)忧陪，從效果上來(lái)看扣泊，“京慧”平均降低了客戶物流成本達(dá)10%+，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)達(dá)15%+嘶摊，整體履約成本控制在5.8%延蟹，庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)控制在31天內(nèi)。而這些都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以在短期之內(nèi)模仿的叶堆，也正是京東“多快好省”這四字slogan的底氣所在阱飘。
企業(yè)要在紅海市場(chǎng)里殺出一片天實(shí)屬不易，但可以從標(biāo)桿模仿做起蹂空，在競(jìng)品差異化上突圍俯萌，在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上形成護(hù)城河。
