差異化邪路的兩條邪路
我觀察莲绰，許多企業(yè)常常誤入差異化邪路。
一是用市場細分做差異化。
用市場細分的方法在大品牌統(tǒng)治的大市場切出一塊小市場蛤签，試圖在這個細分市場中做老大辞友。但是理想很骨感，現(xiàn)實很殘酷震肮。由于市場細分的方法太過顯而易見称龙，只要一個品類出現(xiàn)，無數(shù)的企業(yè)蜂擁而至钙蒙，你一塊我一塊切割細分茵瀑，占地為王，也似乎差異化了躬厌，可結(jié)果煤蔚，要么市場太小養(yǎng)不起企業(yè)，要么差異化的度不足消費者沒有感覺坠狈，產(chǎn)生不了營銷動能谦枢。
做差異，不能自我感覺良好墙冻，不能拿棒槌當針怕茉。一堆微小差異，不如一個顯著差異奏尽。有企業(yè)推出了三黑核桃露（黑花生榨豹、黑芝麻、黑豆+核桃）菠珍，不如做一款純粹的黑花生露來得差異化程度更大樱搪。絲滑奶茶、香濃奶茶阴香、煉乳奶茶离秸、午后奶茶以及茶飲料中的原葉茶均屬此類。
二是為差異而差異恳蹲。
做差異虐块，為了減少同質(zhì)化競爭，但不能忘記了消費者需求和消費者認知嘉蕾。滿足消費者需求贺奠，這是營銷工作不用說但是必須做對的前提！沒有人煙的地方也沒有需求错忱。
可能是市場競爭太過激烈敞嗡、產(chǎn)品太過同質(zhì)、企業(yè)對做差異的欲望太過強烈的緣故航背，在追求差異時徹底忘記了誰是掏錢的人了，推出的產(chǎn)品有差異無需求。消費者需要一款保護眼睛的酸奶嗎玖媚？不箕肃，這是企業(yè)的一廂情愿。“晶睛酸奶”從名稱到成分（富含葉黃素今魔、派紫瘢磺酸、維生素A错森、鋅等四大護眼因子）有著顯著差異痛但，可最終無功而返。方便面市場中出現(xiàn)的非油炸方便面东种、濕方便面乖靠、直型方便面，以及搞不清算什么品類的“非茶6+1”撮译，均屬此類萤忘。
差異化不能為差異而差異。和其正的大瓶相對于紅罐加多寶龄羽、香飄飄方便的紙杯相對于街邊店售賣的奶茶悔邀、只做大自然搬運工的農(nóng)夫山泉相對于人工凈化水，都是具有顯著差異的砂姥，同時删舀，又是正面對接消費者需求的，因此掠记，這些產(chǎn)品是優(yōu)秀的差異化產(chǎn)品梭狱。
不是所有的差異化都有市場價值。什么是正確有效的差異化呢坐求？第一要差異得對——迎合消費者主流需求同時競爭者所不及蚕泽， 第二要差異得大，否則差異化無效桥嗤。
做差異化的思路與方法
聚集做專的差異化
做專業(yè)專家型產(chǎn)品和品牌须妻，是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競爭具有顯著優(yōu)勢泛领。娃哈哈是食品飲料界的巨無霸荒吏，但是在杏仁露市場干不過承德“露露”，旗下的愛迪生奶粉在最講究專業(yè)專一的嬰幼兒奶粉市場渊鞋，至今沒有被市場接納绰更。
對標老大的差異化
老大的優(yōu)勢與長項是其割舍不下的，因此锡宋，老大的對立面是它“命門”儡湾，最容易攻占。老大越是強大，特點越是鮮明徐钠，挑戰(zhàn)者越容易在它的對立面找到差異化機會癌刽。可口可樂是經(jīng)典的寥伍，百事可樂就是年輕的虑治；當大家還在爭做百分百果汁時，統(tǒng)一推出了首款低濃度果汁“鮮橙多”撼腹；iphone4創(chuàng)建了3.5寸標準屏瘪棱，三星推出4.3、5.3系列大屏瓦腋。
注意窒兼，這里說的是對著干，不是比著干秤凡。如果比著干袄映，就像你要表白自己的烤鴨比全聚德還正宗一樣，不會有人相信丘登。
改變定位的差異化
阿膠原來屬于“藥”泽姨，把它從藥箱子里拿出來，放到零食的桌子上竿漂，市場從6億暴漲到50億敲坏。當然，產(chǎn)品要順從定位辆童，做成零食狀：有“阿膠水晶棗”“桃花姬阿膠糕”“阿膠蜂蜜膏”宜咒；南方老袋裝黑芝麻糊是屬于中老年人的，把它裝入方便時尚的“愛心杯”把鉴，在王力宏的號召下故黑，成為年輕一代消費主力的新寵，老品牌煥發(fā)了第二春庭砍，帶得老袋裝也熱銷起來场晶。
塑造品牌的差異化
在品牌價值和形象上形成差異化，可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性怠缸，輔之品牌傳播诗轻，率先在消費者認知上塑造形象，這是應(yīng)對產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的終極方法揭北。比如搶占獨特的產(chǎn)地資源扳炬，做產(chǎn)地的代表品牌；用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌搔体；用領(lǐng)先一步的高標準在行業(yè)中鶴立雞群恨樟；甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人综俄，都能形成品牌的差異化。
品牌是產(chǎn)品的靈魂烧论，產(chǎn)品是品牌載體面啄，兩者相輔相成。優(yōu)秀品牌旋挺、暢銷的產(chǎn)品無論是內(nèi)在還是外在，都是應(yīng)該有差異的滔测，而且內(nèi)容充實责爹、獨具個性。因為獨特罚迹，所以不可替代牧僻。
