在軍事上为肮，毛澤東對(duì)“兵力集中法則”相當(dāng)重視摊册，把它排在十大軍事法則之首，甚至把它稱為“唯一正確的作戰(zhàn)方法”果喊。兵力集中法則找骏，不但適用于軍事戰(zhàn)爭(zhēng)，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷解決競(jìng)爭(zhēng)問題∈道剩現(xiàn)在市場(chǎng)硝煙四起测捐，沒有哪個(gè)企業(yè)敢輕視用營(yíng)銷解決競(jìng)爭(zhēng)問題汤钻，誰(shuí)對(duì)營(yíng)銷漠視，誰(shuí)將被市場(chǎng)淘汰出局法简，市場(chǎng)不同情你的眼淚荡唾，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是你拼我搶，你搶我奪蓝鹿，商戰(zhàn)精彩就在于它不流血矩允，不殺人，但絕對(duì)是財(cái)富爭(zhēng)奪較量之戰(zhàn)!對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言贰往，人力赵椰、資金都是有限的，要想讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值伊厉，必須按“兵力集中法則”辦事姜钳，伸開五指，不如握緊成拳頭形耗，將全身力量集中于一點(diǎn)哥桥。
對(duì)于弱勢(shì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的整體營(yíng)銷資源無(wú)法與大企業(yè)相比擬趟脂，但可以建立局部資源相對(duì)優(yōu)勢(shì)例衍，強(qiáng)龍難壓地頭蛇昔期，在強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷資源投放相對(duì)薄弱的市場(chǎng)稱王。這就需要進(jìn)行資源聚焦佛玄，把有限的營(yíng)銷資源（人硼一、財(cái)、物）集中于區(qū)域市場(chǎng)梦抢，進(jìn)行聚焦?fàn)I銷般贼，需求單點(diǎn)突破，把單點(diǎn)市場(chǎng)做深做透奥吩，把品牌做大做強(qiáng)哼蛆，在積累了更多的優(yōu)勢(shì)資源后，便可以根據(jù)地為中心逐步進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張划搓。
聚焦?fàn)I銷是一種企業(yè)營(yíng)銷資源投放規(guī)劃策略沮念，就是要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷資源進(jìn)行整合、集中運(yùn)用验脐，實(shí)現(xiàn)有的放矢澜碎，避免企業(yè)資源分化；要建立企業(yè)的局部?jī)?yōu)勢(shì)织活，實(shí)現(xiàn)以小博大嫡境，以弱勝?gòu)?qiáng)贯森。聚焦?fàn)I銷就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品聚焦、市場(chǎng)聚焦褒饱、品牌聚焦沛目、渠道聚焦和團(tuán)隊(duì)聚焦的有效資源整合。
在營(yíng)銷戰(zhàn)中饼酱，兵力集中法則答肤，主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦瘾显、市場(chǎng)集中愧杯、渠道聚焦、政策聚焦鞋既、人員聚焦力九、要素聚焦。
一邑闺、品牌聚焦
品牌增值趨向和其所代表的產(chǎn)品數(shù)量成反向跌前。
中國(guó)有1.8萬(wàn)個(gè)白酒品牌，大都是涵蓋高陡舅、中抵乓、低三個(gè)檔次，全面操作餐飲靶衍、流通灾炭、團(tuán)購(gòu)三大渠道，使品牌核心價(jià)值資源得不到有效的針對(duì)性利用颅眶，既浪費(fèi)了品牌資源蜈出，又使原有忠實(shí)顧客群體在一步步縮減，最終被市場(chǎng)大潮所淹沒涛酗，品牌趨向滅亡净处，企業(yè)主卻依然在不斷的擴(kuò)大品牌延伸力度，招商!招商!再招商!似乎惟有招商才能取得企業(yè)的發(fā)展居鸳，也把市場(chǎng)失利的原因歸罪于單純業(yè)務(wù)開發(fā)的失利婉固，沒有找到真正解決之道，久而久之常彰，逐步形成了一個(gè)惡性的循環(huán)怪圈稼乃。
1、定位聚焦
一個(gè)品牌代表著一個(gè)特定的消費(fèi)層次和一定預(yù)知的消費(fèi)價(jià)值售检，假如把這一定位不斷通過(guò)產(chǎn)品延伸進(jìn)行橫向或者縱向擴(kuò)張砰吻，就會(huì)弱化品牌本身的核心價(jià)值。特別是中彤擒、小型白酒企業(yè)且险，本身的品牌價(jià)值核心不十分穩(wěn)固垢雨，假如再不斷的進(jìn)行產(chǎn)品延伸的擴(kuò)散，使其先天不足的品牌更加搖搖欲墜敛旗，風(fēng)光不過(guò)三五年辐践，甚至一年或者一個(gè)銷售季節(jié)，企業(yè)很難在無(wú)形資產(chǎn)上得到支撐库说，也不能形成持續(xù)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)狂鞋。就像“尖莊”白酒品牌，他在市場(chǎng)中已經(jīng)形成了低檔品牌的消費(fèi)認(rèn)同潜的，如果把他硬往中骚揍、高檔酒市場(chǎng)中延伸，不但不會(huì)在延伸消費(fèi)市場(chǎng)中形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)啰挪，反過(guò)來(lái)還會(huì)在原有低檔酒市場(chǎng)中弱化品牌價(jià)值信不，削弱品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。中亡呵、小型白酒企業(yè)應(yīng)當(dāng)在品牌概念聚焦的基礎(chǔ)上抽活，在產(chǎn)品品種和針對(duì)市場(chǎng)銷售品種的選擇上進(jìn)行明確聚焦，把本身就不十分充足的企業(yè)資源用在最有前景的品種當(dāng)中锰什，形成產(chǎn)品聚焦下硕，促成拳頭產(chǎn)品的形成。
2汁胆、概念聚焦
品牌概念涵蓋了產(chǎn)品文化和企業(yè)文化梭姓，是產(chǎn)品整體消費(fèi)價(jià)值的集中體現(xiàn)。憑借一句“茅臺(tái)鎮(zhèn)傳世佳釀”桌懊，使本身沒有太多產(chǎn)品概念的小糊涂仙酒如虎添翼陋锚，提升了產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值潘谴，給予消費(fèi)者一個(gè)選購(gòu)的充足理由英嬉，為其介入中檔酒市場(chǎng)，并成功在市場(chǎng)中落地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)哆沽。后來(lái)份肠，小糊涂仙由于品類過(guò)多，概念過(guò)多贬嚷，造成消費(fèi)者認(rèn)知的混亂僧少，很快小糊涂陷入了內(nèi)耗階段，進(jìn)而市場(chǎng)萎縮汇光。
很多中供撵、小型白酒企業(yè)在其品牌概念定位時(shí)，往往陷入了一個(gè)不斷“改革”或者“創(chuàng)新”的觀念誤區(qū)旱谐，整天為尋找好的品牌概念而忙碌蔗括，最終在市場(chǎng)中不能形成統(tǒng)一的品牌識(shí)別概念孵堪，無(wú)形中就損失了品牌的宣傳資源和品牌本身的價(jià)值資源。問題的解決之道在于：企業(yè)決策人員必須在充分分析市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的前提下虽风，結(jié)合自身企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件棒口，并聯(lián)合一些外在的專業(yè)營(yíng)銷力量，通過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)論證辜膝，確立一個(gè)長(zhǎng)久的品牌概念无牵。一旦這一概念得以確定，就要盡量堅(jiān)持下去厂抖，逐步形成企業(yè)行為的一個(gè)文化出發(fā)點(diǎn)茎毁，不要因時(shí)間的推移而輕易動(dòng)搖概念的內(nèi)涵，因?yàn)槿魏蝺r(jià)值都是一個(gè)不斷的增值過(guò)程忱辅，只有把自我品牌概念聚焦于一點(diǎn)充岛，才能形成企業(yè)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3耕蝉、宣傳聚焦
這里的宣傳是指廣義的電視報(bào)紙等硬性廣告崔梗、軟性廣告、促銷活動(dòng)垒在、終端包裝宣傳等廣義的廣告蒜魄。廣告在企業(yè)的營(yíng)銷投入資源中占有很大的比重，也是資源浪費(fèi)最大的地方愚贩，媒介選擇不對(duì)盯辅、廣告訴求不統(tǒng)一、宣傳時(shí)間不適合等因素米搭，很容易讓企業(yè)的一切廣告活動(dòng)打了水漂趴鹰，這就是為什么許多企業(yè)高空轟炸、地面滲透投放了大量的廣告宣傳避纤，而市場(chǎng)確沒有動(dòng)靜呢纠沉？
宣傳聚焦，就是要整合集中利用企業(yè)有限的廣告資源蜂棒，達(dá)到廣告活動(dòng)的實(shí)效性岔雾，要做到把品牌和產(chǎn)品信息精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知和產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)董株。
宣傳聚焦黑乞，首先，要明確產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)膛姊，目標(biāo)消費(fèi)者不能過(guò)于籠統(tǒng)拟祖，要有精確的描述，越詳細(xì)越好擦酌。其次俱诸，要明確向目標(biāo)消費(fèi)者說(shuō)什么媒吗，要確定產(chǎn)品訴求利益點(diǎn)（USP）或品牌形象訴求點(diǎn)，進(jìn)行統(tǒng)一聚焦訴求乙埃，訴求點(diǎn)不能過(guò)于游移闸英。具體投放產(chǎn)品廣告還是品牌形象廣告，要根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)介袜、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r甫何、市場(chǎng)周期、媒介選擇遇伞、競(jìng)爭(zhēng)情況等確定辙喂。第三，媒介選擇要精準(zhǔn)鸠珠，要調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者經(jīng)常接觸哪些媒體巍耗、什么時(shí)間接觸媒體最多，對(duì)什么樣的促銷活動(dòng)感興趣等渐排，這樣選擇的媒介或促銷活動(dòng)馆柬，才能把產(chǎn)品或品牌信息更竟準(zhǔn)的傳遞給消費(fèi)者。第四烤酌，要做到整合傳播吻霎，集中各種媒介或宣傳活動(dòng)形式，在某一時(shí)間段內(nèi)整合聚焦持續(xù)投放惫康，要實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者在不同的時(shí)間睹梢、不同的地點(diǎn)接收到企業(yè)傳遞的產(chǎn)品或品牌信息，這樣才能讓消費(fèi)者在大量的廣告信息中有效的識(shí)別到企業(yè)信息赢瘦。
二九窿、產(chǎn)品聚焦
產(chǎn)品聚焦，需要確定品牌主打主推的單一品種或品類汇泰；就是要進(jìn)行合理的產(chǎn)品線規(guī)劃坦膘，明確企業(yè)的主推品種、主打品類珊求，把有限的營(yíng)銷資源全部集中在該單一品種或品類上层攀，實(shí)現(xiàn)單品突破曾蚊，通過(guò)單品的營(yíng)銷運(yùn)做來(lái)塑造品牌赃阀。如河北古順酒業(yè)聚焦資源對(duì)差異化定位的“珍珠古順”發(fā)力，自產(chǎn)品上市以來(lái)擎颖，用了一年多時(shí)間使“珍珠古順”單品銷量突破3000萬(wàn)元榛斯。古井貢酒通過(guò)古井原漿重新走上快速發(fā)展的征程，目前古井貢酒又在推古井淡雅系列搂捧，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)驮俗；洋河通過(guò)洋河藍(lán)色經(jīng)典成就今天的王者地位懂缕。
產(chǎn)品聚焦，在明確了主打的品種或品類后王凑，還需要明確提煉該單一品種或品類的產(chǎn)品利益點(diǎn)搪柑，進(jìn)行集中聚焦訴求和傳播；產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)太多就沒有優(yōu)點(diǎn)了索烹，要提煉出消費(fèi)者最關(guān)心而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備或未關(guān)注的單一優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行聚焦訴求工碾，最經(jīng)典的案例當(dāng)屬王老吉涼茶，一句“怕上火百姓，喝王老吉渊额！”流傳紅遍大江南北。
針對(duì)營(yíng)銷資源有限的成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō)垒拢，單品突破是在競(jìng)爭(zhēng)中突圍崛起的捷徑驶滚！產(chǎn)品品類和品種并不是越多越好，品類和品種多了自然會(huì)分?jǐn)偲髽I(yè)的營(yíng)銷資源北拔，就會(huì)削弱企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力换秧。
要把有限的營(yíng)銷資源集中于單品上，然后通過(guò)系列營(yíng)銷策略的組合運(yùn)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)以搏。
三注欧、市場(chǎng)聚焦
市場(chǎng)聚焦，要求企業(yè)在要拓展市場(chǎng)的布局上不要盲目鲜附，要集中資源先做樣板或試點(diǎn)市場(chǎng)钙蕉，把單一的區(qū)域市場(chǎng)做深做透，直至成為該區(qū)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌后屋包，再穩(wěn)步向外市場(chǎng)擴(kuò)張官孝。簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是先建立根據(jù)地厌圈，建立自己的大本營(yíng)门俏，實(shí)現(xiàn)企業(yè)后方人、財(cái)物的資源保障后摩疑，再進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張危融。
需要說(shuō)明的是，中小白酒企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)不是固定不變的雷袋，隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大吉殃，有了足夠的資本規(guī)劃本地市場(chǎng)以外的根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)需要到更大的市場(chǎng)上與二線名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌同臺(tái)競(jìng)技楷怒。如：河北寧晉縣的泥坑酒業(yè)蛋勺，在本縣根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)做到8000多萬(wàn)元的銷售額，加上周邊市場(chǎng)5000多萬(wàn)元的銷售額，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模已經(jīng)過(guò)億元抱完，今年泥坑酒業(yè)開始向邢臺(tái)市場(chǎng)擴(kuò)張贼陶，目前已經(jīng)取得喜人的業(yè)績(jī)。
山東宋樓酒業(yè)在企業(yè)人員巧娱、資金等方面都有限碉怔、不具備在縣級(jí)市場(chǎng)建立根據(jù)地市場(chǎng)的情況下，經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查禁添，最終選擇了企業(yè)周邊的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立根據(jù)地市場(chǎng)眨层。經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)運(yùn)作，這幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)地市場(chǎng)雛形乍現(xiàn)度堤，銷售額都達(dá)到了上百萬(wàn)元捅硅。
許多成長(zhǎng)型企業(yè)的老總胸懷大志，但有時(shí)過(guò)于沖動(dòng)沙螺，不考慮企業(yè)的現(xiàn)實(shí)資源而進(jìn)行盲目市場(chǎng)擴(kuò)張桅蕊，最終的結(jié)局是每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都做成了夾生飯，經(jīng)不起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊娇皇！
市場(chǎng)聚焦阅牛，首先明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是針對(duì)一線中心城市市場(chǎng)呛仁，還是針對(duì)三秫痪、四線的縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)捅没；其次要進(jìn)行合理的市場(chǎng)布局和規(guī)劃叭舰，明確市場(chǎng)開發(fā)的節(jié)奏、速度和計(jì)劃舀黄；第三才是確定當(dāng)前主打的樣板市場(chǎng)忱当，把企業(yè)的現(xiàn)有營(yíng)銷資源都集中于此，尋求強(qiáng)力突破治专，要把該市場(chǎng)建設(shè)為企業(yè)的根據(jù)地卖陵，要成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)品牌。
四张峰、渠道聚焦
渠道聚焦是指企業(yè)根據(jù)實(shí)際情況泪蔫，如果不能做到酒店、大賣場(chǎng)喘批、團(tuán)購(gòu)撩荣、商超等全渠道覆蓋時(shí)，可以選擇某一個(gè)適合企業(yè)的渠道運(yùn)作谤祖，直到這個(gè)渠道成為自己的根據(jù)地婿滓，再把這種優(yōu)勢(shì)輻射到其它渠道老速。
皖酒旗下的百年皖酒天青產(chǎn)品是蚌埠某一經(jīng)銷商買斷產(chǎn)品粥喜，盡管皖酒品牌在當(dāng)?shù)赜兄鴱?qiáng)大品牌背景凸主，由于資金的限制，在渠道推進(jìn)方面额湘，該經(jīng)銷商并沒有選擇全面鋪開卿吐，而是選擇自身資源相對(duì)豐富某個(gè)區(qū)，通過(guò)渠道細(xì)分忘哼，而是集中精力疏悯、大力投入公關(guān)團(tuán)購(gòu)渠道，成功打入該區(qū)的接待用酒锨穷，并選擇性地對(duì)一些公務(wù)歉冷、商務(wù)活動(dòng)頻繁的酒店、會(huì)所進(jìn)行輔助操作岗憨，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精耕細(xì)作后乳后，天青已在意見領(lǐng)袖群中建立起很強(qiáng)的消費(fèi)口碑，普通消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)該產(chǎn)品帝膊，消費(fèi)氛圍即將形成确奄，2010年在春節(jié)來(lái)臨之際，天青開始向二批僻跳、名煙名酒店等常規(guī)渠道滲透闪铸，最后大獲成功。
凸透鏡能夠把所有的光線聚焦于一點(diǎn)茶月，實(shí)現(xiàn)能量的有效聚焦需五，產(chǎn)生點(diǎn)燃物體的功效。中轧坎、小型白酒企業(yè)的市場(chǎng)操作人員也應(yīng)該發(fā)揮凸透鏡的聚焦作用警儒，把分散和有限的企業(yè)資源盡量的聚集于一個(gè)單一的渠道上，在這一聚焦點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)超越行業(yè)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)眶根，并逐步通過(guò)復(fù)制運(yùn)作蜀铲，點(diǎn)燃更多的市場(chǎng)點(diǎn)。中属百、小型白酒企唯有通過(guò)聚焦化戰(zhàn)略的實(shí)施记劝，才能獲得持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，從而得以抗衡行業(yè)巨頭族扰，否則別無(wú)它路!
五厌丑、政策聚焦
企業(yè)政策投放通常是“量入為出”，銷量大市場(chǎng)政策多渔呵。但是怒竿，根據(jù)地市場(chǎng)恰恰不能“量入為出”，應(yīng)該根據(jù)未來(lái)銷量投放政策，即按照根據(jù)地形成后的銷量投入政策耕驰。這樣的做法當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn)京佃，但是根據(jù)地建設(shè)試點(diǎn)時(shí)，因?yàn)槭袌?chǎng)范圍不大言丧，所以風(fēng)險(xiǎn)能夠承擔(dān)崔狂。一般根據(jù)地市場(chǎng)采取的“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”辕寺、“以十當(dāng)一”茶链。進(jìn)攻型市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)”，即由于政策不到位而逐漸增加政策误扯，無(wú)法形成爆發(fā)力颓之。
六、人員聚焦
人員聚焦是指企業(yè)把有限的銷售人員聚焦到某一區(qū)域骇瓦、渠道或產(chǎn)品上鹤梳，打人海戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)狞穗。在新產(chǎn)品鋪市階段概丢，如果將人員分散，那么每隔10天業(yè)務(wù)員才能拜訪一次所在區(qū)域內(nèi)的終端店民轴，市場(chǎng)效果不明顯攻柠；如果把業(yè)務(wù)員集中到一起，分成幾個(gè)小組后裸，對(duì)某一個(gè)小的區(qū)域進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)開發(fā)瑰钮，所取得的效果會(huì)明顯增大。
分片包干微驶、畫地為牢是市場(chǎng)建設(shè)的大忌浪谴。市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷量配置人員，在銷量并不大時(shí)因苹，人員反而比較多苟耻。于是，進(jìn)攻型地市場(chǎng)的人員政策就會(huì)與其他市場(chǎng)產(chǎn)生沖突扶檐，“提成制”凶杖、“包干制”肯定不適用】钪
七智蝠、消費(fèi)者聚焦
消費(fèi)者聚焦是指企業(yè)集中財(cái)力和精力，找到城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者領(lǐng)袖浩出，讓他們認(rèn)知铭梯、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品靡隔，通過(guò)消費(fèi)者領(lǐng)袖人群的消費(fèi)建立起口碑，制造消費(fèi)流行趨勢(shì)巷同。因?yàn)榘拙频谋举|(zhì)是社會(huì)交往和情感交流的潤(rùn)滑劑谆纸，消費(fèi)者領(lǐng)袖是創(chuàng)造流行趨勢(shì)的最佳人群。只要?jiǎng)?chuàng)造了產(chǎn)品流行氛圍铝寿，就具備了根據(jù)地市場(chǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)片迁。
如某企業(yè)喜事用酒在本縣上市時(shí)抖唧，把每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)陷克、每個(gè)村的紅白理事會(huì)的負(fù)責(zé)人聚集在一起召開品鑒會(huì)，企業(yè)還針對(duì)給這些負(fù)責(zé)人瓤鬓，拿出一定量的酒用于市場(chǎng)推廣版幕，結(jié)果喜事用酒上市后快速在市場(chǎng)上走紅，提高了品牌的知名度和影響力四乱，同時(shí)還帶動(dòng)了其它產(chǎn)品的銷售衔甲。
八、進(jìn)攻要素聚焦
守住一座城池需要守好城的每一面的每一個(gè)角落宣吱，這是一個(gè)系統(tǒng)工程窃这。
突破一座城池卻只需要集中優(yōu)勢(shì)兵力突破一點(diǎn)即可。這是兩種截然不同的思維模式征候。
在營(yíng)銷管理中杭攻，有“短板效應(yīng)”與“長(zhǎng)板效應(yīng)”兩種思維，這是木桶理論的兩種解讀疤坝。
一種認(rèn)為兆解，木桶能盛多少水，取決于最短的木板跑揉，因此必須系統(tǒng)解決短板問題锅睛。這是典型的防守型思維。
系統(tǒng)化是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)历谍，但即使系統(tǒng)化的敵人在作戰(zhàn)時(shí)也不是系統(tǒng)化现拒，而是單點(diǎn)突破。
任何一場(chǎng)進(jìn)攻性的戰(zhàn)役望侈，都必須是用自己最長(zhǎng)木板的優(yōu)勢(shì)印蔬，尋找到對(duì)手最短木板的弱點(diǎn)，進(jìn)行集中資源進(jìn)行突破惜肃，才能呈現(xiàn)這場(chǎng)戰(zhàn)役特色喝壹，才能取得關(guān)鍵性的勝利。
在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)中盲狈，單一要素極致化才能有足有的資源進(jìn)行投放旱已，其效果才能引起消費(fèi)者的關(guān)注肌蛮，才能引起終端客戶的青睞，才能在這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中打出屬于自身優(yōu)勢(shì)的特色來(lái)殿漆。
在中國(guó)白酒行業(yè)普遍認(rèn)為：尋求營(yíng)銷組合的橫向一致性忍猛，以及系統(tǒng)營(yíng)銷的綜合性是決勝白酒營(yíng)銷的關(guān)鍵。這對(duì)于大型企業(yè)而言是毋庸置疑的肾蕉。但是掐股，這不是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，在中國(guó)典型的二元經(jīng)濟(jì)下笤敞，各區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境具有很大的不同性扳九，對(duì)于更多的區(qū)域中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)并不是最佳選擇瞻绝。
對(duì)于強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)玖瘸，需要系統(tǒng)整合營(yíng)銷，強(qiáng)化營(yíng)銷組合的橫向一致性檀咙；而對(duì)于區(qū)域中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)雅倒，首要的競(jìng)爭(zhēng)原則是以要素競(jìng)爭(zhēng)為前提的橫向一致性。
我們認(rèn)為弧可，單一要素競(jìng)爭(zhēng)一方面可以強(qiáng)化消費(fèi)者或者渠道的認(rèn)知蔑匣，同時(shí)也降低企業(yè)的營(yíng)銷成本，是相對(duì)的低成本的有效營(yíng)銷模式棕诵。
制勝市場(chǎng)的根本在于企業(yè)是否將營(yíng)銷“做到位”裁良，而不是“做到底”。當(dāng)然年鸳，到底是采取以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷模式趴久，還是以渠道為核心的營(yíng)銷模式，要看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況以及企業(yè)自身情況搔确”斯鳎口子窖的渠道為王戰(zhàn)略；郎酒的產(chǎn)品組合的群狼戰(zhàn)術(shù)膳算；金六福的品牌文化推廣戰(zhàn)略都成就了企業(yè)座硕。我們有理由相信，未來(lái)中國(guó)白酒還會(huì)出現(xiàn)更多的“口子窖們”
由于資金和品牌號(hào)召力方面相對(duì)弱勢(shì)好浆，中小企業(yè)在大企業(yè)的擠壓下想獲得長(zhǎng)足發(fā)展并不容易门痕，不過(guò)我認(rèn)為如果能把資源整合起來(lái)、合理分配利益將會(huì)有助于中小企業(yè)打開市場(chǎng)缺口浓朋。
勁酒是中國(guó)最早提出保健酒概念的企業(yè)困喜，學(xué)習(xí)保健酒的營(yíng)銷模式，大力炒作“中國(guó)第一保健酒概念”并在央視大打廣告磨搭，采取“廣告+終端”的路線裤能，走商超渠道返引，但市場(chǎng)效果并不良好。2003年勿玖，勁酒調(diào)整戰(zhàn)略路線隔每，把目光投向了并不引人注意小餐飲終端。這本是很無(wú)奈舉動(dòng)场比，卻讓勁酒發(fā)現(xiàn)這竟然是一個(gè)很大市場(chǎng)贼酵，渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小模庐。消費(fèi)者就餐時(shí)飲酒量大烛愧，而當(dāng)時(shí)更沒有保健酒品牌采取這種渠道接近消費(fèi)者。于是赖欣，勁酒通過(guò)125ml小方瓶屑彻，大力進(jìn)駐C验庙、D餐飲店顶吮，終端生動(dòng)化極致化（宣傳海報(bào)、宣傳品）粪薛、贈(zèng)品悴了、買贈(zèng)等方式，在當(dāng)時(shí)開創(chuàng)了勁酒獨(dú)特營(yíng)銷方式违寿，成就了企業(yè)在市場(chǎng)的突破工作湃交，進(jìn)入快速發(fā)展的快車道。
