凡打仗之法提倡“一鼓作氣，再而衰厚遗，三而竭”腺首，于是“首戰(zhàn)必勝”無論對(duì)于軍事戰(zhàn)爭(zhēng)來說還是對(duì)于商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)來說都起著示范性的作用。
在戰(zhàn)場(chǎng)上黔攒，首戰(zhàn)告捷就可以打亂敵人的戰(zhàn)場(chǎng)部署趁啸，挫敵銳勢(shì)，鼓舞士氣督惰；在市場(chǎng)上不傅，首戰(zhàn)告捷，能夠深度鼓舞企業(yè)姑丑、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信心和勇氣蛤签，極大地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)人員的積極性以及主觀能動(dòng)性，鼓勵(lì)經(jīng)銷商栅哀、企業(yè)一鼓作氣地將市場(chǎng)做深做透震肮，直至做成重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)留拾、成熟市場(chǎng)戳晌。而首戰(zhàn)失利，必將打擊經(jīng)銷商和企業(yè)的信心和士氣痴柔，也會(huì)在消費(fèi)者心目中留下不良印象沦偎，品牌形象和商譽(yù)將會(huì)受到損害，市場(chǎng)做成夾生飯溅蓖，市場(chǎng)重新啟動(dòng)的成本更大鹤仲。慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝剥讼，是毛澤東戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)的一貫思想壕赘。他認(rèn)為，初戰(zhàn)勝負(fù)乞芳，不僅影響戰(zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)役的開局铐儡，而且影響到整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)或戰(zhàn)役的進(jìn)程和結(jié)局。
毛澤東曾提出了有名的首戰(zhàn)三原則：必須打勝细抠；必須照顧到全戰(zhàn)役計(jì)劃庆葱；必須照顧下一戰(zhàn)略階段组救。因此，毛澤東能不在乎一城一地之得失胚高；因此辰车，毛澤東能有“敵進(jìn)我退”的膽識(shí)和魄力。這一點(diǎn)給企業(yè)營(yíng)銷的思辨借鑒同樣深具實(shí)踐指導(dǎo)意義恳蹲。
一虐块、首戰(zhàn)必勝，何為勝嘉蕾？
對(duì)于這個(gè)問題認(rèn)識(shí)的模糊也是導(dǎo)致很多企業(yè)首戰(zhàn)失利的重要原因贺奠，筆者認(rèn)為首戰(zhàn)必勝有以下四個(gè)必要條件，只有滿足這四個(gè)條件才能稱“勝”错忱。
1儡率、探索一套模式
探索一套模式，通過首戰(zhàn)必勝的樣板市場(chǎng)總結(jié)可行的有效的以清，能在整個(gè)區(qū)域迅速推廣復(fù)制的運(yùn)行模式儿普，是檢驗(yàn)樣板市場(chǎng)是否成功虧一簣的重要指標(biāo)，模式包含：品牌（產(chǎn)品）組合模式掷倔，渠道（產(chǎn)品）組合模式眉孩，促銷組合模式，市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)模式等勒葱。
首戰(zhàn)必勝具有首戰(zhàn)之后一鼓作氣浪汪、復(fù)制推廣的含義，這就要求通過首戰(zhàn)檢驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷策略凛虽、產(chǎn)品书吗、團(tuán)隊(duì)，最終建立起符合市場(chǎng)的市場(chǎng)開拓模式礁懂，如首戰(zhàn)的市場(chǎng)模式不具備普遍意義女践、不具備推廣價(jià)值，這樣的首戰(zhàn)的價(jià)值就大大縮水锣石，這種首站也不能稱之為勝盹斟。這種市場(chǎng)開拓模式具有企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展所允許的投入產(chǎn)出比。首戰(zhàn)之后必須能建立市場(chǎng)贏利模式浆酝，而不僅僅是區(qū)域市場(chǎng)的銷售規(guī)模悔邀、市場(chǎng)占有率。試想企業(yè)如果在區(qū)域市場(chǎng)投入了巨額的資源換來了不對(duì)稱的市場(chǎng)回報(bào)砂姥，這豈能叫“勝”，這種市場(chǎng)開拓模式必須包含普遍的適用性蟀符，而不是某個(gè)特定區(qū)域市場(chǎng)的特殊操作手段掠记，否則不能大面積推廣。
我們可以看到，好多區(qū)域白酒企業(yè)在選擇產(chǎn)品的時(shí)候傍菇，并不知道要運(yùn)用什么樣的模式去運(yùn)作市場(chǎng)猾瘸，究竟是運(yùn)用公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，還是運(yùn)用傳統(tǒng)渠道的深度分銷模式丢习，還是采取多種形式相結(jié)合復(fù)合渠道模式牵触，所以，樣板市場(chǎng)就承擔(dān)了探索模式的重要任務(wù)咐低。那么揽思，什么樣的模式才是真正可行的模式呢？（1）不一定就另類见擦，但一定要?jiǎng)?chuàng)新钉汗；（2）做好流程的緊密銜接；（3）與自身實(shí)力相符合鲤屡。
2损痰、培養(yǎng)一支隊(duì)伍
培養(yǎng)一支隊(duì)伍， 樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和實(shí)踐的課堂酒来，通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作卢未，使企業(yè)的銷售人員奮戰(zhàn)在市場(chǎng)的一線，而不是在辦公室里紙上談兵详鲜。 通過樣板市場(chǎng)的運(yùn)作躏宗，使銷售人員對(duì)公司的產(chǎn)品銷售情況有個(gè)真實(shí)的了解，增長(zhǎng)他們的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧闰厨。樣板市場(chǎng)打造時(shí)撼腹，市場(chǎng)操作隊(duì)伍的組成一般由經(jīng)理、市場(chǎng)部人員與基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員組成害寸，經(jīng)過樣板市場(chǎng)操作的市場(chǎng)工作人員瓦腋，對(duì)于整個(gè)策劃方案的理解會(huì)更加到位，執(zhí)行會(huì)更加徹底寝谚，能更好的把原定的策劃的思想帶到新的市場(chǎng)妙旅，對(duì)于市場(chǎng)的迅速開拓會(huì)起到積極的作用。所以蹋烂，樣板市場(chǎng)在很大的程度上對(duì)于策劃與執(zhí)行隊(duì)伍的培養(yǎng)上是至關(guān)重要的战覆，如何才能算是真正培養(yǎng)出一支隊(duì)伍呢？一支成功的隊(duì)伍應(yīng)該具備以下幾個(gè)條件：（1）具有高度的凝聚力苹动；（2）具有極強(qiáng)的向心力柬乓；（3）具有定的戰(zhàn)斗力；（4）具有分析市場(chǎng)的能力蠢涝；（5）具有尋找并把握機(jī)會(huì)的能力玄呛。
3阅懦、樹立一個(gè)典范
榜樣的力量是無窮的。首戰(zhàn)必勝的區(qū)域市場(chǎng)徘铝，除了為給整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)摸索一套模式耳胎、培養(yǎng)一支隊(duì)伍外，還有一點(diǎn)就是為整個(gè)空白區(qū)域樹立一個(gè)學(xué)習(xí)的典范惕它，為渠道商怕午、業(yè)務(wù)人員樹立“市場(chǎng)前景風(fēng)光無限好”的案例和信心。首戰(zhàn)必勝的區(qū)域市場(chǎng)不僅使銷售團(tuán)隊(duì)的“黃埔軍校”淹魄、營(yíng)銷模式的“生產(chǎn)基地”郁惜、也是其他市場(chǎng)未來學(xué)習(xí)的楷模與標(biāo)桿，首戰(zhàn)必勝的區(qū)域市場(chǎng)對(duì)其他未開墾的市場(chǎng)來說牽一發(fā)而動(dòng)全身揭北。因此企業(yè)對(duì)首戰(zhàn)必勝的市場(chǎng)不僅要市場(chǎng)給予高度的重視扳炬，而且在市場(chǎng)的操作過程中只許成功，不許失敗搔体。當(dāng)然恨樟，衡量首戰(zhàn)必勝市場(chǎng)成功的標(biāo)準(zhǔn)并不僅僅具體到利潤(rùn)指標(biāo)，而是在其他空白區(qū)域可復(fù)制的操作模式有沒有形成竿赂、有沒有打造出一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍仲寇、有沒有為企業(yè)樹立一個(gè)典范。
4宅谁、穩(wěn)定一個(gè)后方
首戰(zhàn)必勝中不能掠奪式開發(fā)市場(chǎng)购具，不能追求短期的市場(chǎng)繁榮，不能透支市場(chǎng)记浸。首戰(zhàn)是在點(diǎn)上突破惯醇，首戰(zhàn)之后要在營(yíng)銷鏈的系統(tǒng)營(yíng)銷上下功夫，將該市場(chǎng)深耕細(xì)作裸悟，致力于品牌款野、渠道、消費(fèi)者三環(huán)驅(qū)動(dòng)绕时，把該區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)成企業(yè)的穩(wěn)若金湯的基地市場(chǎng)侮增，穩(wěn)定地貢獻(xiàn)利潤(rùn)，支持企業(yè)的滾動(dòng)式發(fā)展株捌。就白酒區(qū)域市場(chǎng)突破規(guī)律而言月腋，最快也要市場(chǎng)開拓期6個(gè)多月，如果首戰(zhàn)階段市場(chǎng)一片繁榮瓣赂、無論是品牌知曉度還是市場(chǎng)占有率都比較高榆骚，產(chǎn)品動(dòng)銷勢(shì)頭良好，渠道激情高漲煌集，團(tuán)隊(duì)信心膨脹寨躁，但勝后不到兩月市場(chǎng)問題接二連三地暴露出來穆碎，消費(fèi)者忠誠(chéng)度不穩(wěn)固，渠道激情下降职恳，產(chǎn)品價(jià)格穿底，團(tuán)隊(duì)作業(yè)懈怠方面，首戰(zhàn)市場(chǎng)不但沒能成為穩(wěn)定的后方市場(chǎng)放钦，反而容易成為食之無味，棄之可惜“雞肋”市場(chǎng)恭金，重新激活市場(chǎng)付出的代價(jià)將會(huì)更大操禀，這樣的首戰(zhàn)勝利也不能稱之為勝。
故此横腿，對(duì)于弱勢(shì)白酒企業(yè)來說颓屑，在一個(gè)市場(chǎng)上的首戰(zhàn)必勝，不僅可以打造一個(gè)可復(fù)制的樣板市場(chǎng)灰深，提升企業(yè)發(fā)展信心饵卸，而且能夠?yàn)橄码A段的戰(zhàn)略進(jìn)攻打造模式，培養(yǎng)隊(duì)伍彰饭，樹立典范驻奇，提供一個(gè)穩(wěn)定的后方市場(chǎng)等。
首戰(zhàn)必勝是大多數(shù)企業(yè)在運(yùn)做新產(chǎn)品肤贮、新品牌峰抽、新市場(chǎng)、新團(tuán)隊(duì)時(shí)必須研究的一個(gè)課題搭艺，然而許多企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)卻經(jīng)常出現(xiàn)首戰(zhàn)不勝榛开、再戰(zhàn)更難的市場(chǎng)現(xiàn)象？究竟是什么原因造成這種現(xiàn)象的發(fā)生呢啤兆？
出現(xiàn)這種局面的原因姚锥，主要在于企業(yè)決策層對(duì)與首戰(zhàn)必勝理解有誤，不懂首戰(zhàn)必勝的深刻含義與作戰(zhàn)策略狼楔。
二钳枕、首戰(zhàn)必勝，如何勝赏壹？
首戰(zhàn)必勝中的必字要求了理性的市場(chǎng)決策鱼炒，是必然勝利，而不是很多企業(yè)決策層要求的必須勝利蝌借，是基于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確把握后的理性判斷昔瞧，而不僅僅是主觀的愿望、鼓舞人心的口號(hào)菩佑。要做到必然勝利就應(yīng)注意以下四點(diǎn)：
1自晰、知己知彼凝化，攻其弱點(diǎn)
沒有調(diào)查就沒發(fā)言權(quán)，所有的市場(chǎng)調(diào)研都是必須的酬荞，也不是白費(fèi)的搓劫，只有對(duì)市場(chǎng)的充分了解和分析才能提出符合現(xiàn)實(shí)狀況的具有針對(duì)性的策略，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)對(duì)癥下藥混巧。在資源無限的前提下枪向，這種分析是沒有必要的，但資源的稀缺性決定了企業(yè)必須要對(duì)市場(chǎng)要素進(jìn)行精準(zhǔn)分析猎蚀，然后才能精準(zhǔn)定位糠牍，畢竟誰都不希望自己踢出去的一腳恰好踢到鐵板上。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)的選擇并不是其區(qū)域內(nèi)絕對(duì)的弱點(diǎn)竖杂，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視的地域卑我、忽視的代理商、忽視的產(chǎn)品線雕乃、忽視的價(jià)格體系桌强、忽視的消費(fèi)者需求以及忽視的新的市場(chǎng)細(xì)分群體。凡是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽視的都是其“弱點(diǎn)”唁谣，哪怕是在他最強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)方面冶巴，倘若一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視，那么這些方面也就變成了弱點(diǎn)溪惶。比如顺鸯，徽酒一線陣營(yíng)的口子窖、迎駕终距、高爐家尊捞、古井等集中發(fā)力60元上中高端價(jià)格帶，這就給金裕皖酒宏怔、宣酒奏路、種子酒留下了60元以下價(jià)格帶的成長(zhǎng)空間；當(dāng)大家都集中一線城市拼的你死我活的時(shí)候臊诊，種子酒從二三四線市場(chǎng)發(fā)力鸽粉，深耕細(xì)作，在安徽創(chuàng)造了20個(gè)縣的億元級(jí)市場(chǎng)抓艳。
2触机、集中資源，點(diǎn)狀突破
在軍事戰(zhàn)役中首要的原則就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力玷或，在局部區(qū)域與對(duì)手形成絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)”儡首。這既是軍事必勝的要訣，也是市場(chǎng)操作的準(zhǔn)則。毛澤東首戰(zhàn)必勝中蔬胯，十分主張“初戰(zhàn)口”一定要張的小些对供，也就是指戰(zhàn)員不要貪心，不要一口吃成大胖子氛濒，否則適得其反产场。即在戰(zhàn)爭(zhēng)初期要打小的，先集中兵力消滅敵人兩個(gè)營(yíng)徙掠，兩個(gè)團(tuán)恃葫，兩個(gè)師，有了經(jīng)驗(yàn)和把握后乌窿，再逐步擴(kuò)大。對(duì)于企業(yè)而言锦钓，一個(gè)市場(chǎng)的成敗多在于第一波的攻擊庙炮，如果第一波成功了，則后期可能勢(shì)如破竹求驳，如果第一波攻擊失敗种司，則是所有人員對(duì)于市場(chǎng)信心的喪失，該地域?qū)⒈夭豢擅獾赜芍攸c(diǎn)市場(chǎng)向非重點(diǎn)型市場(chǎng)轉(zhuǎn)化粥谐。因此娶得，倘若企業(yè)需要重點(diǎn)拿下一個(gè)市場(chǎng)，則必須首戰(zhàn)必勝漾群，否則只能采取滲透進(jìn)攻策略懊湾，堅(jiān)持持久戰(zhàn)，從某個(gè)點(diǎn)上對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透孵化禽篱，溫水煮青蛙畜伐，等對(duì)手發(fā)覺，機(jī)會(huì)已經(jīng)成熟了躺率，可以與對(duì)手進(jìn)行直接展開進(jìn)攻玛界。首戰(zhàn)必勝的要訣就是集中有限的資源，先從某點(diǎn)突破悼吱。抓住對(duì)手忽視的點(diǎn)慎框，抓住行業(yè)趨勢(shì)發(fā)展的點(diǎn)，抓住最具優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)后添，抓住最容易擊破的最薄冰層點(diǎn)笨枯，進(jìn)行打開突破口，殺出一條血路吕朵。打的一拳開猎醇，免得百拳來。
從戰(zhàn)爭(zhēng)學(xué)的角度來說努溃，從面的角度看戰(zhàn)場(chǎng)仿佛是個(gè)鐵桶硫嘶，但是當(dāng)縮小來看阻问，聚焦到以一個(gè)點(diǎn)上分析，就能很容易找到對(duì)手的不足之處纤厨，從對(duì)手最為薄弱之處族逻，撕開一個(gè)口子，建立屬于自己的壁壘守镰。企業(yè)可以根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)崎络，甚至聚焦資源到某一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，某一個(gè)片區(qū)猖右，也可以聚焦某一個(gè)渠道上面來颗酷，以此為切入點(diǎn)，逐漸打破市場(chǎng)格局稽橱；如：如果企業(yè)社會(huì)資源比較豐厚戏丽，可以以團(tuán)購(gòu)渠道為主導(dǎo)；你和幾家核心酒店或者煙酒店的老板關(guān)系不錯(cuò)谷庐，你可以在滿足他們基本利益基礎(chǔ)上耙屹，利用客情、利用關(guān)系拘绳，讓這些核心店全員主推抗俄，就能創(chuàng)造一定的局部?jī)?yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面世舰。
3动雹、連點(diǎn)成線，由線成面
點(diǎn)狀市場(chǎng)破局后冯乘，以該點(diǎn)狀市場(chǎng)為根基洽胶，沿核心路段或優(yōu)勢(shì)片區(qū)向外輻射，建立發(fā)展第二塊戰(zhàn)場(chǎng)裆馒，形成“雙點(diǎn)并峙”的局面姊氓。在圍棋視角看，一個(gè)點(diǎn)是孤立的喷好，而兩個(gè)點(diǎn)算是真正“活”了翔横。并以此為基，繼續(xù)下一點(diǎn)的開發(fā)梗搅，形成三點(diǎn)成面的市場(chǎng)布局局面禾唁，三點(diǎn)基本能輻射一個(gè)局部性的市場(chǎng)。以此展開无切，繼而開始第4點(diǎn)的開發(fā)穗狞，以至于無窮。由點(diǎn)成面，由小做大凭衩，由弱到強(qiáng)脏诈，這是弱勢(shì)企業(yè)成長(zhǎng)必然經(jīng)歷過程，弱勢(shì)企業(yè)一定聚焦企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)資源慌位，在一個(gè)自己能夠快速崛起的小區(qū)域內(nèi)快速成長(zhǎng)锯政，星火燎原。
我們分享一個(gè)白酒案例子宵，對(duì)于一些身陷困境而又看不到路在何方的區(qū)域名酒企業(yè)來說尚档，或有借鑒意義”胄裕
2006年前彩梅，十里香在滄州還只是一個(gè)并無多少伸展空間的區(qū)域弱勢(shì)品牌。處于弱勢(shì)地位的十里香酒依靠著“集中資源稍记，點(diǎn)狀突破固啡，連點(diǎn)成線，由線成面”的的營(yíng)銷策略蝙斜，有目標(biāo)、有步驟的擴(kuò)大著戰(zhàn)果澎胡，經(jīng)過六年如一日地堅(jiān)持著正確首戰(zhàn)必勝的營(yíng)銷策略孕荠，使得十里香終于從強(qiáng)勢(shì)品牌的重重包圍中突圍而出。
2009年春節(jié)期間攻谁，十里香酒業(yè)稚伍，通過在酒店終端開展一系列的“砸金蛋”主題性促銷活動(dòng)，成功引爆了旗下品牌“黑盒古酒”與“黃金版十五年”的消費(fèi)熱潮戚宦，風(fēng)頭甚至超越了一直穩(wěn)占滄州市場(chǎng)王者地位的老滄州个曙、御河珍品等系列產(chǎn)品，以及正在瘋狂買店受楼、瘋狂促銷垦搬、瘋狂傳播的衡水老白干淡雅系列產(chǎn)品⊙奁
這不是傳奇猴贰，更不是神話，這恰恰是十里香酒業(yè)六年如一日精耕細(xì)作市場(chǎng)的必然結(jié)果河狐。2004至2008年期間证摩，滄州市場(chǎng)可以說是滄州制酒旗下產(chǎn)品老滄州和御河珍品的天下。衡水老白干若战、板城燒鍋酒诡亥、郎酒、枝江、宋河等一眾外來品牌卑裹，經(jīng)由一番瘋狂掠奪與滲透后枷澜，也都在滄州占據(jù)了一席之地。這樣的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)吟钻，對(duì)于一個(gè)區(qū)域弱勢(shì)品牌十里香來說拓嗽，可謂內(nèi)憂外患，舉步維艱溶豌，硬拼沒有資本尖初，鏖戰(zhàn)則只能受傷。
面對(duì)如此困局桶淡，許多做酒人慣用的套路是纯末，采取“中心突破，周邊輻射”的營(yíng)銷戰(zhàn)略來布局市場(chǎng)靴寂，通過做活中心市場(chǎng)來激活整個(gè)大盤磷蜀。想法是美妙的，殊不知百炬，這種打法卻非澈致。考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的資本和資源。正面交鋒剖踊，需要的不僅僅是勇氣庶弃，更需要雄厚的資源配稱。萬人爭(zhēng)搶獨(dú)木橋德澈，也就意味著只有一個(gè)勝者歇攻，更多的企業(yè)將會(huì)折戟沉沙，飲恨敗北梆造。而即便是最終勝利的那個(gè)缴守，恐怕也會(huì)元?dú)獯髠?ldquo;殺敵一千，自損八百”镇辉，不是兵家之道屡穗。
可取的做法是，企業(yè)根據(jù)自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)圾篱，現(xiàn)有資源啸席，進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)者最薄弱或者最不愿意進(jìn)軍的市場(chǎng)，從側(cè)翼進(jìn)攻玫惧，先占領(lǐng)一個(gè)賴以生存的革命根據(jù)地币皂，然后再連點(diǎn)成線，連線成面庞蠕，最終讓星星之火形成燎原之勢(shì)筋擒。故而在經(jīng)過反復(fù)權(quán)衡與考量之后拇掺，十里香采取了“點(diǎn)狀布局”的營(yíng)銷策略，對(duì)“中心市場(chǎng)由點(diǎn)及面滲透式操作破卜，培育市場(chǎng)”赚毫，對(duì)“（縣）鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)堡壘推進(jìn)式操作，進(jìn)攻市場(chǎng)”廷前，讓農(nóng)村來包圍城市筹柠，讓城市去呼應(yīng)農(nóng)村。
也就是說對(duì)于市場(chǎng)容量雖大贱甥，但競(jìng)爭(zhēng)激烈滄州市區(qū)和難以攻取的縣級(jí)市場(chǎng)适袜，十里香采取由點(diǎn)及面滲透式策略，慢慢培育市場(chǎng)舷夺；對(duì)于潛力大苦酱，競(jìng)爭(zhēng)程度低，容易攻占的一些縣級(jí)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)给猾，則存必得之心疫萤，全力攻打。
正是在這種思想的指導(dǎo)下敢伸，十里香開始了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷動(dòng)作扯饶。在競(jìng)爭(zhēng)者不愿意競(jìng)爭(zhēng)或疏于競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，以及一些競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈但市場(chǎng)潛力和銷售潛力巨大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)池颈，十里香集中優(yōu)勢(shì)資源帝际，通過一系列標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作（如終端盤中盤，意見領(lǐng)袖群體教育饶辙，商超、名煙名酒店分類陳列等）斑粱，引起了市場(chǎng)的高度配合與支持弃揽。由于策略精準(zhǔn)，執(zhí)行有力褂省，十里香酒業(yè)最終開創(chuàng)出了一片屬于自己的藍(lán)海巷卵，積蓄了能量和資本，為日后搶灘中心市場(chǎng)以及大滄州市場(chǎng)奠定了良好的基礎(chǔ)葵稚。
如今十里香酒已經(jīng)成為大滄州市場(chǎng)第一品牌帘衣，成為真正區(qū)域王者。
