“在座所有的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴串塑、所有的營(yíng)銷(xiāo)將士們庵寞，河套酒業(yè)從這一天開(kāi)始，我們開(kāi)始啟動(dòng)全國(guó)的征程了闪朱！”

2月16日螟衍，在呼和浩特召開(kāi)的“聚力同行·拼搏2023”河套酒業(yè)2023營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃暨2022表彰大會(huì)上，河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司黨委副書(shū)記冕泡、總經(jīng)理淦吉林重磅宣布新里程的正式開(kāi)啟佩捎，并以“突破年”的基礎(chǔ)定調(diào)，為這一天賦予了特殊的意義刑评。

河套酒業(yè)集團(tuán)股份有限公司黨委副書(shū)記哑辐、總經(jīng)理??淦吉林

疫后首個(gè)春節(jié)，這家已有70年釀酒歷史的品牌仍然保持著對(duì)市場(chǎng)的敏感度惑膀，率先邁出了前行的穩(wěn)重一步唐肩，展現(xiàn)出北方名酒全面煥新再出發(fā)的堅(jiān)定信心。

2022終端建設(shè)穩(wěn)中有進(jìn)

為高速發(fā)展奠定基礎(chǔ)

剛剛過(guò)去的2022年贼么，是內(nèi)蒙地區(qū)酒商公認(rèn)“最難的一年”穗掘。由于受到疫情限制，整個(gè)內(nèi)蒙酒水市場(chǎng)經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月的封控介她。而在余下的短短七個(gè)月時(shí)間內(nèi)展開(kāi)動(dòng)銷(xiāo)工作称啸，對(duì)企業(yè)的抗壓能力和市場(chǎng)基礎(chǔ)提出了重重考驗(yàn)。

面對(duì)巨大的市場(chǎng)壓力和營(yíng)銷(xiāo)難度疾就，2022年澜术，河套酒業(yè)已然穩(wěn)中有序地完成了各項(xiàng)工作，包括：確立“中國(guó)河套·淡雅正宗”的地位以重樹(shù)品牌價(jià)值猬腰；打造“青銅鈁”戰(zhàn)略產(chǎn)品以挺進(jìn)超高端價(jià)位帶鸟废；圓滿舉辦建廠70周年慶典暨秋釀大典以堅(jiān)守產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品工藝姑荷、品質(zhì)雙升級(jí)盒延，開(kāi)啟市場(chǎng)重塑和消費(fèi)回歸，在市場(chǎng)激蕩中超額完成了既定目標(biāo)鼠冕。

戰(zhàn)略上的適時(shí)調(diào)整添寺，讓河套酒業(yè)在過(guò)往一年依然收獲了輝煌戰(zhàn)績(jī)胯盯。回顧2022年的來(lái)時(shí)之路计露，河套酒業(yè)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理陳輝進(jìn)行總結(jié)：河套酒業(yè)在銷(xiāo)售體量博脑、市場(chǎng)區(qū)域、大單品規(guī)模和消費(fèi)者建設(shè)四個(gè)層面的重點(diǎn)突破卓有成效票罐。其中叉趣，品牌建設(shè)和消費(fèi)者建設(shè)成績(jī)尤為亮眼。

河套酒業(yè)銷(xiāo)售公司常務(wù)副總經(jīng)理? 陳輝

一方面燕瞭，為了與潛在客戶(hù)建立聯(lián)系陶簿，提升品牌知名度，河套酒業(yè)一直在努力推進(jìn)品牌建設(shè)工作黎困，通過(guò)名酒進(jìn)名企航十、品味河套之旅工作的持續(xù)推進(jìn)，河套酒業(yè)觸達(dá)更多人群斧呆，以全新的面貌展示給市場(chǎng)诊势。

另一方面，自去年以來(lái)质圾，河套酒業(yè)挺進(jìn)終端荔闭，通過(guò)建設(shè)專(zhuān)營(yíng)店、品鑒基地棋蒂、終端店招的形式毒沥，與目標(biāo)市場(chǎng)更好地溝通，提高市場(chǎng)曝光度拗疯，終端門(mén)店在三年間實(shí)現(xiàn)近三倍增長(zhǎng)擒蝎。

如同陳輝在致辭中所言，“只有繼續(xù)深化消費(fèi)者建設(shè)消玄，才能將河套做強(qiáng)做大跟伏。”相比此前高度集中的渠道建設(shè)投入翩瓜，去年河套酒業(yè)大幅增加了消費(fèi)者建設(shè)的相關(guān)投入受扳，持續(xù)深化消費(fèi)者建設(shè)工作、突破宴席市場(chǎng)兔跌，這也將繼續(xù)成為河套酒業(yè)的下一步營(yíng)銷(xiāo)重心所在勘高。

內(nèi)蒙古凱源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理? 鄭永懷

而近年來(lái)河套酒業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、抓住消費(fèi)者的基礎(chǔ)觀念坟桅，也賦予經(jīng)銷(xiāo)商信心相满。內(nèi)蒙古凱源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭永懷作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表致辭表示，抓住消費(fèi)者才是最大贏家桦卒，過(guò)去三年在新冠疫情導(dǎo)致大環(huán)境不利的因素下立美，河套酒業(yè)攜手合作伙伴一起度過(guò)了難關(guān)，讓合作伙伴看到了更好的未來(lái)方灾。

河套酒業(yè)向縱深調(diào)整產(chǎn)品布局

向“高質(zhì)量”持續(xù)進(jìn)軍

在一路穩(wěn)步前行的基礎(chǔ)上建蹄，2023年的河套酒業(yè)已經(jīng)做好了重振品牌地位、煥新品牌高度的準(zhǔn)備播托。展望未來(lái)的全國(guó)化征程饿严，要想在新周期進(jìn)一步爭(zhēng)取市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，河套酒業(yè)將“高端化”作為攻堅(jiān)的關(guān)鍵丙藤。

區(qū)域品牌普遍受制于區(qū)域內(nèi)偏向中低端的酒業(yè)消費(fèi)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)缓墅，缺乏在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力。而河套酒業(yè)作為內(nèi)蒙白酒的代表窘螃，將讓區(qū)域名酒“出圈”和“高質(zhì)量發(fā)展”視為己任挑单。多年來(lái)河套酒業(yè)持續(xù)發(fā)掘內(nèi)蒙古特有的釀酒工藝和風(fēng)格，發(fā)揚(yáng)內(nèi)蒙古特有的酒文化册向，并因此已經(jīng)積累了一批忠實(shí)消費(fèi)群體唾莲。

而針對(duì)發(fā)揚(yáng)區(qū)域名酒這一議題，河套酒業(yè)黨委副書(shū)記瘸卦、總經(jīng)理淦吉林指出瘩此，河套酒業(yè)具有全國(guó)名酒的基因，要繼續(xù)以名酒的思維和眼光打造河套品牌柳锣，結(jié)合河套酒的特性打造產(chǎn)品愧理，堅(jiān)定信心走品牌之路，做大河套王折柠、河套老窖品牌宾娜，這是由行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)決定的。

目前液走，河套酒業(yè)已經(jīng)形成了“三大品牌碳默、九大品系”的戰(zhàn)略體系，擁有青銅鈁缘眶、河套王嘱根、河套老窖3大核心品牌，在市場(chǎng)端已經(jīng)全面吹響了升級(jí)號(hào)角巷懈。

其中该抒，在150-500元的區(qū)域主流價(jià)位帶，河套王·五星和河套王·經(jīng)典兩大系列成為本土?xí)充N(xiāo)品顶燕，在多個(gè)區(qū)域形成良好的消費(fèi)氛圍凑保，尤其是在蒙中和蒙西地區(qū)，河套王·五星和河套王·經(jīng)典已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的明星單品涌攻，在包裝與品質(zhì)層面實(shí)現(xiàn)雙重升級(jí)欧引。

而創(chuàng)新推出的“青銅鈁”系列更是以超高端大單品的定位枪蜕，填補(bǔ)了內(nèi)蒙古本土白酒產(chǎn)品千元價(jià)位帶的空白，為河套酒業(yè)未來(lái)發(fā)展的確立了方向迈招。

淦吉林表示农泊，2022年河套酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)上商氣、人氣和士氣的三氣合一缘赋，為未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的腳步碰蚂。

文化賦能品牌未來(lái)，以“精耕誓胆、布局竣楼、創(chuàng)新”全面推進(jìn)突破年

描畫(huà)2023營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃藍(lán)圖，淦吉林為河套酒業(yè)的未來(lái)發(fā)展提出了十個(gè)“突破”庸飘，包括渠道運(yùn)營(yíng)模式亲堂、廠商合作模式、區(qū)域突破觉浦、產(chǎn)品布局突破题束、客戶(hù)布局突破、終端工程和消費(fèi)者工程突破院仿、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的創(chuàng)新和突破秸抚、“會(huì)戰(zhàn)”的突破、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的突破和營(yíng)銷(xiāo)管理的突破歹垫。

“堅(jiān)定信心剥汤、做大品牌”是信念，“咬定目標(biāo)排惨，全面突破”是底氣吭敢，在終端建設(shè)和產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃中，河套酒業(yè)的目標(biāo)已經(jīng)明晰可見(jiàn)暮芭。錨定“精耕鹿驼、布局、創(chuàng)新”六字規(guī)劃辕宏，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)“增畜晰、培、搶”瑞筐，河套酒業(yè)已經(jīng)以火力全開(kāi)之勢(shì)展開(kāi)了對(duì)2023年的全面布局凄鼻。

在目標(biāo)和路徑之外，淦吉林還為河套酒業(yè)煥新發(fā)展動(dòng)力提出規(guī)劃聚假。對(duì)于河套酒業(yè)來(lái)說(shuō)唠陈，要走出去、精進(jìn)市場(chǎng)，重樹(shù)品牌價(jià)值锭泼，就要深入挖掘坐落在黃河名酒帶的歷史傳承和文化內(nèi)核原堂，為全國(guó)化征程提供不竭動(dòng)力。

因此赠槽，淦吉林為河套酒業(yè)提出“強(qiáng)品質(zhì)剃炬，升文化，提價(jià)格”的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方向幢戳，文化打造是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)泰涡，河套酒業(yè)將全面梳理本身具備的千年文化外抓，發(fā)揮文化價(jià)值，并以?xún)r(jià)格保障品牌生命線像兆，逐步提升品牌高度蜓呀，河套酒業(yè)傳承兩千多年的釀酒文化，在新時(shí)期將被重新激發(fā)出活力河哑。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)??田卓鵬

在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬看來(lái)避诽，未來(lái)企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)是軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，不僅有產(chǎn)品和品質(zhì)璃谨，還有文化的力量沙庐。當(dāng)前河套王·20在內(nèi)蒙古區(qū)域代表著次高端的標(biāo)桿，在高端化升級(jí)中要深入挖掘套釀文化歷史故事佳吞。

全國(guó)化征程已開(kāi)啟拱雏，河套酒業(yè)將持續(xù)發(fā)揚(yáng)“淡雅正宗”的優(yōu)勢(shì)，積極發(fā)展市場(chǎng)底扳，擴(kuò)大市場(chǎng)份額铸抑，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，為消費(fèi)者提供獨(dú)特味覺(jué)體驗(yàn)衷模，煥發(fā)全新的產(chǎn)品力鹊汛。