伴隨農(nóng)村消費(fèi)水平提高厘乱，農(nóng)民品牌意識(shí)正在覺(jué)醒雅跺，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)先搶占潭女、精耕這個(gè)塊市場(chǎng)枕篡，就可能成為引導(dǎo)他們消費(fèi)行為的人，先入為主捍秃，誰(shuí)就可能勝算在握生香。
下面我們來(lái)分析研究下農(nóng)村市場(chǎng)白酒營(yíng)銷之路辽察。
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)特征
1磁饮、貧富分化造成品牌分化
貧富差距直接影響到白酒消費(fèi)檔次，從而導(dǎo)致白酒品牌的分化溪臊。生活水平較高的村莊以30-50元/瓶左右的白酒品牌為主减少，生活水平較差的村莊則以10元/瓶左右的光瓶酒品牌為主。
2镊鹊、白酒消費(fèi)水平地區(qū)差異化加大
隨著新農(nóng)村建設(shè)的加快填抬，農(nóng)民的購(gòu)買力也在上升。農(nóng)村市場(chǎng)白酒消費(fèi)檔次整體正在提高隧期，少數(shù)富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)的白酒消費(fèi)水平和縣市區(qū)相近飒责，例如濮陽(yáng)、洛陽(yáng)等個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)仆潮。但絕大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的白酒消費(fèi)水平仍然較低宏蛉。例如河南永城、商丘性置、駐馬店的消費(fèi)水平就相對(duì)較低拾并，農(nóng)村主流消費(fèi)價(jià)位集中在20元左右。
3鹏浅、 白酒消費(fèi)時(shí)機(jī)相對(duì)集中
飲酒較多的青壯男人多外出打工嗅义，留守農(nóng)村的主力是“3861”部隊(duì)，婦女與兒童隐砸，農(nóng)村平時(shí)的消費(fèi)受限之碗。故此，白酒消費(fèi)主要集中在夏收季希、秋收褪那、中秋節(jié)、春節(jié)前后這幾個(gè)階段笤碍。在這期間由于農(nóng)村婚宴（春節(jié)前后“突擊結(jié)婚”）和走親訪友需要會(huì)形成一個(gè)購(gòu)買的高峰况饥。農(nóng)村市場(chǎng)每年的白酒消費(fèi)尤其是盒裝酒消費(fèi)在此期間要占到其全年白酒消費(fèi)量的75%以上。
4支赖、 品類威脅較弱
農(nóng)村市場(chǎng)銷售淡季對(duì)低端酒影響較少荸冒，且整件購(gòu)買比例呈現(xiàn)逐年提高的跡象。相對(duì)于市區(qū)而言访跪，農(nóng)村市場(chǎng)在白酒銷售受品類威脅的影響也比較醒锸巍（例如：啤酒/紅酒量較少），這主要是由于農(nóng)村消費(fèi)者收入較低化威，希望花較少的錢購(gòu)買白酒來(lái)滿足自己對(duì)喝酒的需求班跟。
5属荤、消費(fèi)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城集中的趨勢(shì)
隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)投入的增加。村與村之間的道路越來(lái)越好板径。農(nóng)村的收入提高農(nóng)村家家戶戶幾乎都有三輪車甚至面包車就初。遇到紅白喜事等，農(nóng)村消費(fèi)者也不愿在家里自己操辦疾捍。往往選擇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城消費(fèi)奈辰。造成消費(fèi)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)（政府所在地）和縣城集中的趨勢(shì)。所謂：“路好乱豆、車多奖恰、不差錢”。
6宛裕、價(jià)格是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費(fèi)的最重要因素
只要產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)瑟啃，包裝精美、酒水口感好揩尸、喝起來(lái)不上頭蛹屿、品牌文化切合農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)特點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)岩榆，是擁有很大的市場(chǎng)空間的蜡峰。
7、促銷對(duì)于引導(dǎo)消費(fèi)起到關(guān)鍵作用
研究發(fā)現(xiàn)朗恳，促銷引導(dǎo)依然對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)買力的刺激還是具有關(guān)鍵性的促進(jìn)作用湿颅。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村相對(duì)比較獲取信息的渠道有限渠余，一些引導(dǎo)消費(fèi)斟策、實(shí)惠的促銷辦法所起的作用十分巨大。而城市的消費(fèi)者采散，無(wú)論是品牌意識(shí)胡傅，還是品牌忠誠(chéng)，都十分強(qiáng)烈猩琳，他們對(duì)促銷引導(dǎo)已經(jīng)麻木母烘，覺(jué)得沒(méi)什么新奇。鄉(xiāng)鎮(zhèn)侈兄，消費(fèi)者的活動(dòng)范圍和信息渠道相對(duì)固定惨侵，因此對(duì)于促銷引導(dǎo)比較敏感，對(duì)于能夠給他們帶來(lái)實(shí)惠和利益的品牌他們是很容易被打動(dòng)的版痪。
8蓉肤、鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心網(wǎng)絡(luò)是渠道建設(shè)的重心，對(duì)于整體銷售將產(chǎn)生重要影響
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)，消費(fèi)者的購(gòu)買相對(duì)集中棋捷。他們通常會(huì)選擇固定的脸狸、有信譽(yù)、有影響力的購(gòu)買地點(diǎn)藐俺。有相同價(jià)格相同檔次的兩個(gè)產(chǎn)品炊甲，即使消費(fèi)者想消費(fèi)另一個(gè)品牌，由于這個(gè)品牌的終端服務(wù)未做到位欲芹，那么消費(fèi)者就會(huì)舍棄它而選擇另一個(gè)替代品牌蜜葱。在價(jià)格杠桿起主導(dǎo)作用而品牌消費(fèi)影響力不很明顯的地方尤為突出。因此核心終端的建立就顯得格外重要耀石，誰(shuí)的核心終端多，誰(shuí)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量就高爸黄，誰(shuí)的市場(chǎng)份額就會(huì)大滞伟，銷量就會(huì)高。
9炕贵、行政推薦力度對(duì)白酒農(nóng)村市場(chǎng)推廣的影響力很大
每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)就是一個(gè)小的集團(tuán)消費(fèi)群梆奈，他們的消費(fèi)具有共性和相互引導(dǎo)激發(fā)作用，又由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)称开、農(nóng)村長(zhǎng)期以來(lái)形成的特殊人際觀念和對(duì)基層領(lǐng)導(dǎo)的"行政崇拜和懼怕觀念亩钟，我們不可忽視基層行政派送推薦力度和人際派送推薦力度。這種推薦力度的利用可以成為白酒鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的公關(guān)活動(dòng)舞涮，可以延伸為一種終端服務(wù)林慷。如果能很好地利用這一特殊的社會(huì)觀念，特別是在雙節(jié)購(gòu)買力高峰期未然，那么品牌的推廣就容易得多否胸。
10、品牌意識(shí)正在覺(jué)醒
縣鄉(xiāng)市場(chǎng)尤其是農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度比城市高哮昧，一旦消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)品牌馆梦，就會(huì)幾年如一日地消費(fèi)。他們對(duì)地產(chǎn)酒的認(rèn)可度普遍比外來(lái)品牌高仓貌，這是因?yàn)榈禺a(chǎn)酒在品牌桐继、文化、包裝以及情感上更能與他們產(chǎn)生共鳴泉互，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)蚤弃，有祖祖輩輩認(rèn)可的白酒口感、香型严钞，甚至包裝的圖案和色彩打恕。如果一款產(chǎn)品碰巧迎合了上述要素，一定會(huì)受到廣泛的歡迎。 需要特別注意的是鸽素，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的品牌意識(shí)正在覺(jué)醒褒繁，隨著新一代農(nóng)民文化水平的提高，電視馍忽、廣告等媒體的引導(dǎo)棒坏，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度、品牌文化遭笋、支撐品牌的要素等都開(kāi)始看重坝冕，越來(lái)越崇尚健康消費(fèi)和品牌消費(fèi)，假冒偽劣瓦呼、以次充好的產(chǎn)品正在逐漸被摒棄喂窟，無(wú)法立足。
