1涮巩、信廣告：對廣告的信任度較高，強有力的廣告沖擊將迅速提升品牌知名度
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣要結(jié)合地方特色媒體铭能，并在消費高峰期進行持續(xù)宣傳，做到事半功倍之效舟鲁，具體措施如下：
一是励螺，做好終端店面生動化
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取有利位置的核心店進行包裝串锁，通過制作店招等終端生動化的建設(shè)，打造形象店糊探，營造良好的銷售氛圍選擇標準如下好的位置：交通要道钾埂，十字路口，人流量大地方科平，消費容易看到的地方褥紫；好的店面：顧客多，人氣旺瞪慧，影響力與宣傳力比較強的店面髓考；連片做，如果能連續(xù)制作則效果更加突出汞贸，如果不能連片做绳军，必須選擇廣告效應(yīng)好的位置與店面做，不要濫矢腻。強化終端POP廣告门驾，這里POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場所多柑，零售商店的周圍奶是，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾平俘，店面的裝潢和櫥窗宋泊，店外懸掛的充氣廣告，條幅猴豁，商店內(nèi)部的裝飾湃改，陳設(shè)、招貼廣告等悲碰。POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知丧足，喚起消費者購買意識，創(chuàng)造銷售氣氛泻磅，提升企業(yè)形象的功能蜗胖，適合性比較強的特點，正日益被大多數(shù)廠家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用煞松。
二是袄雷，充分利用墻體廣告
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村芳争、交通要道的進出口多做些墻體廣告跑事。合作店面：合作店面的墻體廣告，必須深度挖掘懈词，能做必做窃躲。墻體廣告：天天可見计贰，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場一道靚麗的風景線蒂窒，無論國道躁倒、省道、鄉(xiāng)道兩側(cè)洒琢，都有醒目的墻體廣告秧秉。墻體廣告具有五大特點：
（1） 通達率高衰抑，千人成本低象迎。電視廣告：150-280元/CPM，報紙廣告：50-120元/CPM呛踊，墻體廣告：10元－15元/CPM砾淌；
（2） 更臨近銷售終端谭网。墻體廣告是開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的最有力的武器汪厨，墻體廣告到達的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面卡宛，可以是農(nóng)家小院蛙檐，也可以是規(guī)范的門市，墻體廣告是最貼近的廣告形式胚闲；
√袄纭（3） 有效的媒體放大器。報紙缭柄、電視給人留下的記憶是短暫的檀氏，而墻體廣告是持久的提醒，他可以把報紙软架、電視的宣傳效果放大4－10倍纳帽。換句話說就是假如在電視上刊播了一個月的廣告，又增加了該宣傳區(qū)域的墻體廣告杂虐，那么墻體廣告將使您的電視廣告影響持續(xù)到半年甚至一年。
∫谆摺（4） 墻體廣告一般在設(shè)計時都嚴格參照了企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)（VI）意沸，在一個省份中可能要重復(fù)上千次，規(guī)范的文案烦租、標識延赌、鏗鏘有力的宣傳導(dǎo)語將給目標市場形成持久記憶效應(yīng)。比如：華龍面叉橱、天天見挫以，就是從墻體廣告中刻入記憶的者蠕。
三是，車身廣告流動風景線
車身廣告被喻為流動廣告掐松，它活動范圍廣踱侣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體大磺。在城市中被廣泛運用抡句，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機會大大增加杠愧。同時由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建待榔，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體流济。酒類企業(yè)在投放車身廣告時要遵循自下而上的原則锐锣，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛。
2铆糙、愛跟風模仿缕翁，口碑影響起到很大作用
從眾心理較中強，有身份的人参匀、左鄰右舍旭眼、親朋好友等消費什么品牌他們多跟隨消費什么品牌。主要表現(xiàn)在三個方面：
一是昭仓，有身份的人料害、說話有影響力的人（鎮(zhèn)長、村長凯辆、派出所掸栋、老師、電工宜裂、幫辦）等領(lǐng)袖消費群體很重要浑季，抓住他們就抓住了市場，做好這些意見領(lǐng)袖的公關(guān)工作將是快速打開農(nóng)村市場的一個捷徑掀哎；
二是俩莽，受左鄰右舍、新朋好友等消費影響農(nóng)村消費者由于地域和活動空間的限制乔遮，消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響扮超。此外，“攀比”心理在農(nóng)村的品牌消費中起到重要的作用蹋肮；
三是出刷，受店老板的推薦消費影響。
3坯辩、認促銷聚堆馁龟，促銷刺激對消費引導(dǎo)起到很大作用
在不同賣場或不同品牌相同價位段上崩侠，顧客會選擇有促銷活動或促銷活動力量大的賣場或品牌促銷前，進行促銷活動充分告知的宣傳坷檩；促銷時却音，營造強烈的活動氛圍以刺激購買。
具體措施：店內(nèi)外造勢：店前拱門條幅發(fā)布淌喻、店口產(chǎn)品僧家、贈品堆頭等店內(nèi)氣氛營造；買就贈宜柱、抽獎等促銷主題活動侦演；趕集廟會等節(jié)假日主題活動；卡拉OK比賽等文娛主題專場活動拣薄；彩車巡游左撤、巡回路演、巡回展銷等巡回活動校搀；重視農(nóng)村紅白喜事的促銷三二；實物促銷或者本品搭贈在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場廣為有效。
與城區(qū)消費者相比房幌，農(nóng)村消費者對產(chǎn)品價格變化更為敏感会刀，尤其對特價、買贈等優(yōu)惠促銷活動比較感興趣并且樂于參與膜护。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的宣傳促銷品包括：宣傳單頁掏绍、年歷、春聯(lián)锭测、掛歷译命、雨傘、文化衫侦铜、打火機专甩、電飯煲、電動車等钉稍。這類物品由于貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活涤躲，正日益受到人們的青睞，酒類企業(yè)應(yīng)配合促銷活動贡未，多采用這類給消費者帶來實惠的廣告形式种樱；
在農(nóng)村市場，紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合羞秤，一般的白酒品牌會抓住這個機會進行白酒促銷活動缸托，比如買酒贈酒或者送煙（送糖）等活動左敌，以增加村民之間的口碑傳播瘾蛋；
由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)俐镐、農(nóng)村文化娛樂較少，因此酒類企業(yè)如果能采取一系列送文化下鄉(xiāng)的方式來推廣自己的產(chǎn)品哺哼，一定會得到廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的歡迎佩抹，對于提升企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度、美譽度都有一定的好處虽柜。常見的文化推廣有：聘請當?shù)氐奈乃噲F體下鄉(xiāng)演出飒晴、送電影下鄉(xiāng)、企業(yè)歌舞團下鄉(xiāng)巡回演出等财偶∽疚唬
4、喜年節(jié)熱鬧课枉，逢年畢節(jié)是農(nóng)村消費旺季
年節(jié)附近是鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒消費的高峰期属胖，這個時候那個品牌活動多、推廣大杆赃、宣傳猛莲疤，銷量往往能劇增，深入開展以趕集宣忧、廟會砍机、中秋、春節(jié)锤扣、端午铭莱、國慶等節(jié)假日主題活動、集中宣傳忿檩。
