1、保障渠道推薦率第一
保障物質(zhì)利益：毛利1.5法則—毛利率是競品的1.5倍；保障情感利益：客戶關(guān)系法則—保持與終端良好的客情關(guān)系。因為無論是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是現(xiàn)成的批發(fā)部的老板基本都很熟或認(rèn)識鸭僧，比較相信他們的話。“這個酒不錯勤晚，這不剛賣了15件”橱孽，比其他的宣傳可有用多了拥臼。
2、盤中盤在鄉(xiāng)鎮(zhèn)很有效
流通盤中盤 124工程 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
有獎陳列
終端廣告
情感促銷
百家核心店 1.5倍利潤
渠道高推薦率
每月一會 情感鞏固
推薦產(chǎn)品
消費者促銷 消費者利益
備注：“124工程”
活動形式：
1）在目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場尋找1家獨家分銷商愁豆、2形象店搭奄、4家店招（門頭）店；
2）所選取的終端必須參加產(chǎn)品陳列活動
3）廠家人員定期對門頭店和形象店進(jìn)行檢查招狈，有不符合相關(guān)規(guī)定的行為及時進(jìn)行糾正
3艇氯、有獎促銷屢試不爽
高概率的促銷對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者的吸引力很大，抓住一些人愛占小便宜的特點类棍。消費者——贈飲骡侮、刮獎、買贈雇蚁，免費贈飲束沼、空瓶換酒。如在導(dǎo)入初期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售較好的餐飲終端開展有獎銷售讥高，如“免費品嘗”揣誓、“喝酒贈菜”、“空瓶換酒”等消費者促銷活動巾陕；在產(chǎn)品動銷困難的零售終端采取買酒贈飲料或者香煙的活動（贈品一定為名牌產(chǎn)品讨跟，并且要“巧立名目”，給搭贈產(chǎn)品一個理由）鄙煤。在重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場投放打折卡晾匠，鼓勵消費者嘗試本品
4、鄉(xiāng)村路演錦上添花
主要在趕集時候或在節(jié)假日等時候梯刚，在現(xiàn)場進(jìn)行“有獎銷售”凉馆，包括“免費品場”、“買一贈一”亡资、“買酒贈好禮”等活動也是有輻射效應(yīng)的推廣策略澜共。
5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店絕對不能丟
每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場都會有1-3個本地的“名氣”酒店锥腻，占領(lǐng)這幾個名氣酒店嗦董，無論成功啟動市場，以及對延長產(chǎn)品的生命周期都是很有幫助瘦黑，尤其是對白酒品牌來說京革。
6、找到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的話語人
這個話語人就是意見領(lǐng)袖趾倾、消費領(lǐng)袖贪挽，在他們身上做做文章，譬如贈酒、譬如推介費等盯糠，只要他們愿意书瘤，花費不多的代價就能夠取得較顯著的效果。
7洁揽、鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會很有效（訂幾次）
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉行訂貨會叙杨，召集鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶齊聚一堂，在加深客情關(guān)系的同時杉轿，進(jìn)行壓貨疙鸟。
8、核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“1+1+1+1”深度直銷模式
即1個業(yè)務(wù)員+1位客戶經(jīng)理+1個鎮(zhèn)長+1個村黨支部書記昏络。具體運作過程：由客戶經(jīng)理找鎮(zhèn)長树戴，然后再通過鎮(zhèn)長找到目標(biāo)村的村黨支部書記，通過鎮(zhèn)長慕然、村長或村黨支部書記的公關(guān)把產(chǎn)品做成當(dāng)?shù)氐膬?nèi)部招待用酒万栅；每個村鎮(zhèn)再找一個好的，有資源西疤、社會關(guān)系的零售店和核心酒店烦粒，在意見領(lǐng)袖的帶領(lǐng)下，帶動當(dāng)?shù)氐拇蟊娤M代赁，最終達(dá)到“一鎮(zhèn)一店（或2店）扰她，一村一店”的網(wǎng)絡(luò)布局。
9芭碍、不要錯過村組紅白喜事團(tuán)購
重視農(nóng)村紅白喜事的促銷徒役。在農(nóng)村市場，紅白喜事是消費者用酒量比較大的場合窖壕，買酒贈酒或者送煙（送糖）等活動忧勿，以增加村民之間的口碑傳播；在縣城或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場艇拍，建議采取買酒送鑼鼓樂隊/二人轉(zhuǎn)激情演出狐蜕、攝像或者彩虹門方式（制定不同坎級的促銷推廣方式）宠纯。
