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管理經(jīng)銷商的小心得

作者：劉有志      2019-05-25 14:55:56     94
 　　今天發(fā)現(xiàn)了管理的微妙之處，對權(quán)術(shù)最缺乏細(xì)胞的自己录教，也不知不覺中用到了壮煎，而且好像效果還不錯，今兒個遇到兩件事字瘫，一件是某客戶向我提起件事触迄，這件事可能導(dǎo)致其利益受損，不是她造成的就是我造成的借街，準(zhǔn)備發(fā)難之際惦参，自己馬上就祭出了殺手锏，過去的某個時候要不是自己說情听想，走正常流程她的利益損失更大腥刹，但由于自己說情，她的利益保住了汉买，因此她的發(fā)難馬上就被感激給替代了衔峰，還有個客戶向自己抱怨自己下面的業(yè)務(wù)員不愿意替他做事，自己一邊敷衍著馬上提醒蛙粘，另一方面再拿最近的銷量說事垫卤，說銷量沒起來，費銷比過高出牧，領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備砍他的費用穴肘，自己出手保住了歇盼，不過她的費用保住了，其他銷量大的區(qū)域費用砍掉了评抚，因此上面想把他市場的廠家業(yè)務(wù)調(diào)至另一個銷量好的區(qū)域豹缀，一下就把她的口捂住了，再不提這事了慨代，還讓自己不要跟她說耿眉，也不停的感激自己，這倆事倒不是有意為之淳某，不過倒都達(dá)到了理想中的效果，通過不斷的讓其感受到自己的存在能給他們帶來價值徽七，反過來自己在他們心中的影響力就會越來越強馍上，這下發(fā)現(xiàn)原來自己過去在管理者職位上非常欠缺，一直沒想著去籠絡(luò)下屬的心蛹柔，老是公事公辦哑暮，帶的下屬雖也有處的不錯的，但從來不會成為“自己人”电尖，今兒個這倆個案例要是以前經(jīng)歷了奕碑，很多事就知道怎么做了，有時候就是要多盯著下屬的缺點勺帜，盯著他們的利益脆号，可以為他們爭取利益的時候，盡量為他們爭取晤哩，平時生活中也多關(guān)心他們寝话，這樣，在工作時罵罵他們就不會有多大的怨言侈净，管理還真要握些東西在手里尊勿，不要輕易拿出來，關(guān)鍵時候拿出來一個頂倆

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