很多人在創(chuàng)業(yè)之初夏岩，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是品牌弱泻烙矩粒？是不是都感覺自己缺資源、缺優(yōu)勢筑陡？但是歧蛾，這些品牌依舊能夠把銷售做好厘赤，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者喝爽。
現(xiàn)在妻铲，答案出來了，品牌弱小满葛，也能快速提高銷量径簿，茁壯成長。為什么呢嘀韧？因為篇亭，一個品牌的強弱是相對的，不是絕對的锄贷。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中译蒂，迅速發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢豐滿谊却；也要能跳出環(huán)境柔昼，迅速為品牌創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓品牌優(yōu)勢劇增炎辨，變得更加強大捕透。
但是，現(xiàn)實往往很悲觀碴萧！一個品牌誕生之后乙嘀，我們往往是左看看、右看看勤消，上看看美丝、下看看。前看看源糖、后看看替塑，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)师晨，感嘆品牌十分弱锌簇浴！發(fā)展一段時間之后厌留，這種心態(tài)會更加普遍炼岖，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)囊像。
為什么人們進入這種誤區(qū)呢楔侣？因為人們往往會忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西禾门，或去追求一些海市蜃樓的東西株惶，甚至一味地把美好的未來寄托給明天蝴韭，或寄托給遠方，或寄托給遙遠的未來熙侍，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案榄鉴！
“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠方神奇的玫瑰園蛉抓，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”庆尘，謝付亮認(rèn)為我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在品牌弱小的情況下巷送，學(xué)著立足當(dāng)下驶忌，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當(dāng)即可以操作的有效策略笑跛，快速提高銷量付魔！
對于一個品牌來說，最大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”飞蹂。由于這兩大浪費看起來和企業(yè)沒關(guān)系几苍，自然是最容易被忽視的浪費。
其一陈哑，什么是“時間資源浪費”妻坝？一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初轿南，其最大的價值也不是拿來日常泡茶婉涌。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費”兴氧。
這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價值畴贵，而不是發(fā)揮其作為日用品的價值厦冤。當(dāng)然，若是你用它泡茶幅秉，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶奔豫，或進行一次品牌炒作，制造轟動新聞渠跷，則另當(dāng)別論袄洁。
一個品牌發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源收罢，這些資源經(jīng)歷過時間的沖刷晤泌，我們要用好這些資源。若是新品牌耕姊，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛桶唐，因為事物是相互聯(lián)系的栅葡。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為品牌找出不少有價值的“唐朝茶杯”尤泽。
其二欣簇，什么是“空間資源浪費”？寧做雞頭坯约，不做鳳尾熊咽，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理闹丐。如果一個品牌只能做“鳳尾”横殴，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”妇智。
道理很簡單滥玷，與其永遠做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”巍棱，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”信撞，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)穴你，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來癣垛，推動品牌占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升乓收。
很顯然瞻坊，一個品牌做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“絕對優(yōu)勢”愧棋，號令群“雞”兼峻，贏得更多的關(guān)注；若是做“鳳尾”罗和，則容易被“淹沒”神深，默默無聞，極少會受到關(guān)注功哮，最終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視仅谍。
為什么？我們來舉例說明援奢。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金——快速賣茶72招》兼犯，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是集漾，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索切黔，試問你會關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎？如果你碰巧關(guān)注了帆竹，這種關(guān)注的幾率又有多大绕娘？你重點關(guān)注的又是哪些賣家脓规？是不是排名靠前的那些賣家？答案不言自明险领！
所以侨舆，謝付亮認(rèn)為一個品牌無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上绢陌，還是從話術(shù)上挨下，都要系統(tǒng)考慮三個與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一脐湾，如何才能給出消費者關(guān)注自己品牌的充足理由臭笆？其二，如何才能給出消費者持續(xù)關(guān)注自己的理由隶秒？其三持沛，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;實實在在的銷售”？
解決好這三個問題媒敲，一個品牌才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤汇凌，持續(xù)不斷地為品牌輸血，這個品牌才有可能長期生存和發(fā)展下去透鹊。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的品牌蚪教，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱召期。
與此同時畅镐，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”编漆，發(fā)現(xiàn)更多做“雞頭”的機會践桂。如何實現(xiàn)呢？謝付亮認(rèn)為可以借助“三通”思維來解決跌蛔。
其一天俺，“內(nèi)外通吃”，即雌芽，我們不僅要熟知當(dāng)前所在行業(yè)的實踐經(jīng)驗和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經(jīng)驗和理論辨嗽，此外還必須了解競爭對手世落，了解經(jīng)濟、人文糟需、心理屉佳、地理、哲學(xué)等多方面的知識洲押，從而跳出行業(yè)看行業(yè)武花，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品圆凰，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析体箕、博采眾長专钉、融會貫通。
其二累铅，“古今通用”跃须，即，要沖破古今藩籬禽岭，傳承歷史诉抱，從歷史中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從傳統(tǒng)文化中挖掘品牌成長需要的“唐朝茶杯”艘励，或有利于品牌成長的“雞頭”機會聂闺；立足現(xiàn)狀，從現(xiàn)實出發(fā)思考品牌發(fā)展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會唆痪；展望未來咨捕，從未來發(fā)掘能夠促進品牌發(fā)展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機會。
其三戒款，“土洋通曉”尊慷，即，要跨越地域界線区孩，借鑒中外成功經(jīng)驗肖婴，結(jié)合實際合理利用，既要有土方法刑嚷，也要有洋策略略裹，凡是有用的就要充分運用，目標(biāo)則是在品牌定位闽巩、渠道拓展和品牌宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”钧舌，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)更多的“雞頭”機會，實現(xiàn)“一分錢撬起一個品牌”的低成本品牌運作涎跨。
