第一摹闽，很多品牌都會(huì)闡述自己的歷史，展示“唐朝茶杯”褐健，利用“時(shí)間資源”的魅力以增加品牌優(yōu)勢(shì)付鹿。例如，號(hào)稱“北有同仁堂蚜迅，南有慶余堂”的兩大著名品牌舵匾，同仁堂會(huì)強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清朝康熙八年（1669年），胡慶余堂則強(qiáng)調(diào)其品牌創(chuàng)建于清同治十三年(1874年)谁不。
更為典型的是王老吉和加多寶這對(duì)“歡喜冤家”坐梯，王老吉涼茶強(qiáng)調(diào)其創(chuàng)立于清道光年間(1828年)，至今已經(jīng)有將近兩百年的歷史刹帕，被公認(rèn)為涼茶始祖吵血，加多寶則在其包裝上巧妙地強(qiáng)調(diào)“加多寶涼茶傳承王澤邦創(chuàng)于清朝道光年間,已逾百年歷史的涼茶配方”，以最大可能地留住曾經(jīng)有的品牌優(yōu)勢(shì)偷溺。
不管怎樣的展示蹋辅，只要我們看到彰顯悠久歷史的“時(shí)間”，我們就會(huì)油然而生敬意娱陈，這就是人性挥疲。“時(shí)間的距離令人產(chǎn)生敬畏”，我們會(huì)不由自主地對(duì)有歷史感的事物產(chǎn)生一股發(fā)自內(nèi)心的尊敬和仰慕雳誉，也會(huì)不由自主地從悠遠(yuǎn)的歷史中感悟到品牌的厚重饼贰，自然也就會(huì)對(duì)品牌多一份信任，與該品牌相關(guān)的銷售也自然會(huì)少一份阻力各祠。
例如酌尔，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為湖北一個(gè)“從零起步”的茶葉品牌提供服務(wù)時(shí)，通過“內(nèi)外通吃”和“古今通用”兩種思維方式渺纯，為其找到一系列品牌優(yōu)勢(shì)跺榆，并轉(zhuǎn)變角度，為其從戰(zhàn)略上進(jìn)行了開鋒备饭，重劃茶文化的傳播路徑惩投，讓其戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)能夠在瞬間展示出來。
第二幼健，一個(gè)沒有優(yōu)勢(shì)或優(yōu)勢(shì)不明顯的品牌兄存，若能在“縮小空間”或“縮小范圍”之后，巧妙地轉(zhuǎn)換角度卑雁，巧做“雞頭”募书，也能在瞬間增加品牌優(yōu)勢(shì)。例如测蹲，五年前莹捡，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司曾經(jīng)服務(wù)過一個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其面臨很多競爭對(duì)手扣甲，論規(guī)模和歷史都談不上優(yōu)勢(shì)篮赢，但是，將其放在少兒英語領(lǐng)域來看琉挖，其優(yōu)勢(shì)就立即凸顯了出來启泣。
隨后，遠(yuǎn)卓公司又從戰(zhàn)略示辈、戰(zhàn)術(shù)和話術(shù)上為其做了系統(tǒng)的開鋒寥茫，讓其品牌表現(xiàn)立即鋒利起來，從“品牌出生”矾麻、“品牌現(xiàn)狀”再到“品牌未來”纱耻，都能站在消費(fèi)者的角度去生動(dòng)地表現(xiàn)，去充分滿足消費(fèi)者大大小小的需求仁墅，隨后的銷售自然是順風(fēng)順?biāo)陶担瑯I(yè)績快速提高。
第三冲倡，不僅縮小有效透格，謝付亮認(rèn)為若是在“放大空間”或“擴(kuò)大范圍”之后，巧妙地轉(zhuǎn)換角度顺良，巧做“雞頭”韭拙，也會(huì)讓我們看到意想不到的變化，從而為品牌快速增加優(yōu)勢(shì)些栅，快速助其提高銷量祥扒。
先看看日本錦鯉的趣事，這是一種比較神奇的魚至沸。如果你在小魚缸里飼養(yǎng)錦鯉鼻蟆，它只會(huì)長到兩三寸長；如果你把錦鯉放到大缸或小池塘中盖扔，它就能長至六寸到一尺長匀油；若把它放到再大一點(diǎn)的池塘，它就能長到一尺半長；如果你把錦鯉放到大湖之中敌蚜，讓其不受限制地充分成長桥滨，有朝一日它可能會(huì)長達(dá)三尺。很顯然弛车，日本鯉魚能長到多大齐媒，與池塘的大小有直接關(guān)系。
一些品牌也是這樣纷跛，若是將其放在一個(gè)狹小的空間來看喻括，其優(yōu)勢(shì)很小或很不明顯。若是換個(gè)角度來看贫奠，將其放到更加廣闊的空間來看唬血，跳出一個(gè)縣、跳出一個(gè)市唤崭、跳出一個(gè)地區(qū)刁品、跳出一個(gè)省，乃至放到整個(gè)國家或國際上來看浩姥，其品牌優(yōu)勢(shì)就更加明顯凡宅、更加強(qiáng)大、更加鋒利簸眼。
例如钓闲，四年前，遠(yuǎn)卓品牌策劃公司在為貴州省一個(gè)區(qū)域的茶葉公共品牌服務(wù)時(shí)疤削，其品牌“名不見經(jīng)傳”拉盘，影響力很弱，優(yōu)勢(shì)在當(dāng)?shù)睾唾F州都很難凸現(xiàn)出來撬彭。當(dāng)我們轉(zhuǎn)換角度当糯，把它放到中國這個(gè)層面來看時(shí)，“空間”變大了据钱，其優(yōu)勢(shì)就很明顯了捧练，然后我們?cè)俳o出“貴人之茶”的精準(zhǔn)定位，輔以一系列“貴”的支點(diǎn)箭谴，品牌頓時(shí)變得十分鋒利风居，后續(xù)的傳播和銷售自然會(huì)越來越順暢！
所以溉潭，謝付亮認(rèn)為任何元素或資源的價(jià)值净响，都要取決于“怎么看”，站在什么樣的高度來看喳瓣，或者說把它放到哪里去用馋贤。對(duì)于一個(gè)茶葉品牌來說赞别，其擁有大量的本地資源，若只是從其所在的一畝三分地來看配乓，這些資源要么沒有價(jià)值仿滔，要么價(jià)值不大，因?yàn)?ldquo;仆人眼里無將軍”扰付，“久居芝蘭之室不聞其香”，大家便“只道是尋常”仁讨。
第四羽莺，不僅換一換“空間”很有效，能幫助品牌跳出限制洞豁，實(shí)現(xiàn)“距離產(chǎn)生美”盐固，彰顯品牌的各種優(yōu)勢(shì)，而且掐抢，若能換一換“時(shí)間”候榨，也同樣能幫助品牌跳出限制，實(shí)現(xiàn)“距離產(chǎn)生美”统扔，為品牌帶來新的優(yōu)勢(shì)琅芍。
例如，有些品牌資源馁筷，在當(dāng)時(shí)看來甸垄，沒有價(jià)值或價(jià)值不大，等到世易時(shí)移芥吧、時(shí)過境遷疤嘴，也會(huì)變得有價(jià)值或價(jià)值更大，甚至變成“寶貝”漾衅，這是“時(shí)間”的問題住卿，也有眼光的問題，關(guān)鍵是如何把握楞便、如何利用矫迹。
例如，一條沒有污染的河流呈野，一片沒有污染的土地镀赌，在三十年前不算什么，現(xiàn)在卻價(jià)值連城际跪！再如商佛，一條沒有污染的野生黃鱔，一斤家養(yǎng)土雞生出的雞蛋姆打，一籃自留地種出的蔬菜良姆，一塊家中老棗樹制作的砧板等等肠虽，在三十年前同樣不值一提，但在今天玛追，這都是綠色寶貝税课，一物難求！
再來看一個(gè)很有啟發(fā)性的故事痊剖。課堂上,一位教授向他的學(xué)生講述如何正確對(duì)待壓力韩玩。他舉起一杯水,笑著問道:“這杯水有多重?”從20克到500克,學(xué)生們的回答各不相同。“其實(shí)這杯水具體多重并非關(guān)鍵,關(guān)鍵在于你舉杯的時(shí)間有多長陆馁。如果你只舉一分鐘找颓，即便這杯子重500克也不是問題；如果你舉杯一個(gè)小時(shí)励砸，20克的杯子也會(huì)讓你手臂酸痛狱诊；如果你舉杯一天，恐怕就需要叫救護(hù)車了招蓝。”老師說件策。
“時(shí)空力”由“時(shí)間力”和“空間力”一同構(gòu)成，看起來平平常常翅拜，但平常中巩樟，一旦“時(shí)間”改變或“空間”改變，背后的力量就會(huì)改變瘫啦，結(jié)果也會(huì)改變嫁橱。若能在品牌運(yùn)作過程中堅(jiān)持運(yùn)用“時(shí)空力”，則能不斷為品牌快速增加優(yōu)勢(shì)扭妖，快速提高銷量环起。
第五，從道德意義上來說捆革，“時(shí)空力”策略無所謂好壞娘扩，借助它來做好事可以提高成功率，做壞事同樣也可以提高成功率壮锻，就像一把鋒利的手術(shù)刀琐旁，醫(yī)生可以拿著它去為病人做手術(shù)，犯罪分子可以拿著它去謀財(cái)害命猜绣。刀沒有變灰殴，只是人變了，動(dòng)機(jī)變了掰邢，結(jié)果也就大相徑庭了牺陶。所以，我們必須有一顆健康的心來利用“時(shí)空力”辣之。
國內(nèi)外都有很多與此相關(guān)的寓言故事掰伸，狐假虎威和狼狽為奸就是兩個(gè)典型皱炉。大家都比較熟悉，其不僅揭示了借勢(shì)與合作的作用狮鸭，更重要的是合搅，狐貍、狼狽都巧妙利用了“時(shí)空力”歧蕉。
例如画了，在狐假虎威中，狐貍和老虎一起出現(xiàn)吼季，狐貍走在前嫌或，老虎走在后，各自的位置變了筛粘，所處的“空間”變了桐夭，一前一后稼掏，但狐貍并未跳出老虎的“勢(shì)力范圍”熊倡，狐貍的優(yōu)勢(shì)自然就瞬間增加了，就像一件“假洋鬼子”品牌的襯衫憾牵，質(zhì)量與地?cái)偵系囊粯踊浞踔敛蝗绲財(cái)傌洠坏┓旁诟叨松虉?chǎng)里銷售印脓，價(jià)格會(huì)翻上數(shù)十倍置狠。若“假洋鬼子”在這個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，還能與某個(gè)耳熟能詳?shù)膰H大牌比鄰而居崇磁，其效果自然會(huì)更好黄鳍！
道理顯而易見，位置一變平匈，“空間”一變框沟，“假洋鬼子”就沉浸在了商場(chǎng)和國際大牌一同營造的“勢(shì)力范圍”之內(nèi)，“假洋鬼子”的優(yōu)勢(shì)自然就迅速增加了增炭，“假洋鬼子”的價(jià)格自然就飆升了忍燥，這就是商業(yè)中的“狐假虎威”，我們經(jīng)诚蹲耍可以看到梅垄。
再如，狼狽為奸的故事输玷。為便于分析队丝，這里將其內(nèi)容摘錄如下。傳說狼和狽是一類動(dòng)物欲鹏。狼的前腿長炭玫，后腿短奈嘿；狽則恰恰相反，前腿短蕴莉，后腿長翰蛔。狽每次出去都必須依靠狼，把它的前腿搭在狼的后腿上才能行動(dòng)仓突，否則就會(huì)寸步難行痰汰。有一次，狼和狽走到一戶人家的羊圈外面绊削，雖然里面有許多只羊凑戏，但是羊圈高且堅(jiān)固，于是它們合計(jì)之后想出一個(gè)辦法制棉，讓狼騎在狽的脖子上裆机，再由狽用兩條長的后腿直立起來，把狼“托”得很高诸晃，然后狼憋，狼就用它兩條長長的前腳，攀住羊圈益命，把羊叼走奖瞳。
通常情況下，我們看到的是狼狽優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)箕慧，這里我們要看到二者的“操作策略”服球，即，在優(yōu)勢(shì)不明顯或不足時(shí)颠焦，狼狽是如何做的斩熊？答案是雙方放棄了自身四條腿的“固有領(lǐng)地”，通過改變位置伐庭，營造了屬于二者的“共同空間”粉渠，讓雙方的“長腿”優(yōu)勢(shì)都得到了充分利用，從而提高了整體的競爭力似忧，順利抓到了羊渣叛。
這里的關(guān)鍵是狼和狽必須在同一“時(shí)間”改變腿的位置，一起營造屬于二者的“共同空間”盯捌，一同發(fā)揮二者的“長腿”優(yōu)勢(shì)淳衙。倘若二者改變的“時(shí)間”不一致，即使改變了腿的位置饺著，也無法抓到羊箫攀。
很多傳銷或接近傳銷的做法都利用了這一操作方式。他們?cè)谝粋€(gè)相對(duì)緊閉的空間內(nèi)煞精，大家群情激昂筷穿，同時(shí)“發(fā)力”厌棵，“長腿”連接著“長腿”，令人一時(shí)間不辨真?zhèn)文磷y以招架醇票，若是將時(shí)間再拖延到晚上或夜間，拖延到人人十分疲憊的時(shí)候淆膏，再引導(dǎo)一個(gè)人做出購買決定速郑，那么，在疲憊和興奮交織在一起時(shí)肴士，一個(gè)人更容易做出沖動(dòng)性的決定溃皮，于是“紛紛就范”，“主辦方”也就自然會(huì)獲利更多丸臀。
之所以如此剖析狐假虎威和狼狽為奸的故事熬皮，只是要強(qiáng)調(diào)“時(shí)空力”這一策略在價(jià)值觀上無所謂好壞，不涉及到價(jià)值觀評(píng)判吉恍，只有當(dāng)事人的心態(tài)才是起決定作用的幽七。我們要做的是，懷著一顆正直的心去利用“時(shí)空力”策略章办，幫助弱小品牌快速增加優(yōu)勢(shì)锉走，快速提高銷量滨彻，最終幫助消費(fèi)者高效率地獲得適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)藕届。
