5月21日岭参，郎酒公司宣布將在全國(guó)范圍對(duì)青花郎進(jìn)行提價(jià)反惕，500毫升青花郎系列的出廠價(jià)格整體提升了79元，完成提價(jià)的青花郎終端零售價(jià)將進(jìn)一步向飛天茅臺(tái)靠攏麸奇。業(yè)界對(duì)于青花郎的此番漲價(jià)并不意外马怎，在2019年進(jìn)一步提質(zhì)之后，青花郎正在推動(dòng)品牌價(jià)值回歸票援，并進(jìn)一步發(fā)力茅臺(tái)后市場(chǎng)惰渐。
青花郎提價(jià)戰(zhàn)略正式啟動(dòng)
經(jīng)銷(xiāo)商提供的文件顯示，根據(jù)四川古藺郎酒銷(xiāo)售有限公司公布的《關(guān)于青花郎出廠價(jià)格調(diào)整的通知》膊争，從2019年6月1日起校社，青花郎出廠價(jià)在原有價(jià)格基礎(chǔ)上單瓶整體上調(diào)。其中53度青花郎渣碌、44.8度和39度青花郎500毫升單瓶均上調(diào)79元欠怕，3300毫升的53度大青花郎則上調(diào)880元。
業(yè)內(nèi)對(duì)于青花郎提價(jià)早有預(yù)期饰样，早在5月7日潘所，青花郎宣布暫停發(fā)貨，業(yè)內(nèi)就預(yù)見(jiàn)到新一輪提價(jià)已經(jīng)在路上菲瓶，而一周后的青花郎事業(yè)部2019年核心經(jīng)銷(xiāo)商工作溝通會(huì)暨5~12月核心工作討論會(huì)上怠褐，官方也證實(shí)，青花郎未來(lái)的目標(biāo)零售價(jià)為1500元/瓶您宪，郎酒將通過(guò)3年內(nèi)的6次提價(jià)奈懒，來(lái)加速實(shí)現(xiàn)青花郎的價(jià)值回歸。
而此次提價(jià)蚕涤，也意味著青花郎“螺旋式”提價(jià)戰(zhàn)略正式付諸實(shí)施筐赔。
根據(jù)郎酒的規(guī)劃铣猩，青花郎提價(jià)將分成三輪，第一輪為2019年茴丰，分兩次漲價(jià)达皿，團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1000元；第二輪為2020年贿肩，分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)達(dá)到1150元峦椰；第三階段為2021年，也是分兩次讓團(tuán)購(gòu)價(jià)突破1300元汰规，進(jìn)而讓終端零售價(jià)1500元汤功。
在業(yè)界看來(lái)，青花郎提價(jià)戰(zhàn)略背后有多重支撐鲁其。
一方面吟芜，是青花郎整體產(chǎn)品提質(zhì)升級(jí)后的需要。在2019年2月24日召開(kāi)的2019年青花郎事業(yè)部經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上耐浙，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林宣布從2019年開(kāi)始夯榛，青花郎的主體基酒要滿足7年以上才允許售賣(mài)，這保證和提升了青花郎的高品質(zhì)慢荧，目前飛天茅臺(tái)的基酒也只儲(chǔ)存5年杯岩。與此同時(shí)，未來(lái)年產(chǎn)5萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)藏30萬(wàn)噸基酒的郎酒莊園的建成完工松奖，也將確保青花郎優(yōu)質(zhì)基酒儲(chǔ)備和品質(zhì)保障體系测脯。
另一方面，飛天茅臺(tái)價(jià)格居高不下且市場(chǎng)一酒難求赃慰，市場(chǎng)和消費(fèi)者都需要更合適的價(jià)格標(biāo)桿醬酒產(chǎn)品荐多，來(lái)滿足商務(wù)宴請(qǐng)和日常送禮的需求。
而通過(guò)提價(jià)也可以讓青花郎經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)有庫(kù)存升值假仙，從而讓經(jīng)銷(xiāo)商跟隨企業(yè)成長(zhǎng)而得到更多實(shí)惠救辖。
值得注意的是，配合青花郎的提價(jià)戰(zhàn)略氮唯，郎酒也在渠道上進(jìn)行了嚴(yán)格控制鉴吹，就在漲價(jià)前兩天，青花郎宣布對(duì)147家經(jīng)銷(xiāo)商暫停接單惩琉，同時(shí)加大對(duì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的扶持豆励，這也將進(jìn)一步激發(fā)渠道的動(dòng)力。
對(duì)此瞒渠，多位受訪青花郎經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)提價(jià)表示支持良蒸，有經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前飛天茅臺(tái)的一批價(jià)都在1900元左右伍玖，渠道零售價(jià)格普遍超過(guò)2000元嫩痰，而且供不應(yīng)求剿吻，作為中國(guó)兩大醬香白酒之一的青花郎，消費(fèi)者到手價(jià)不到1000元/瓶串纺，客觀上使得中間產(chǎn)生了巨大的上升空間丽旅。一直以來(lái)，青花郎的價(jià)值被低估纺棺，現(xiàn)在要逐漸回歸也是必然榄笙。
抓住風(fēng)口加速回歸
在此前公布了3年6次的漲價(jià)計(jì)劃之后，市場(chǎng)上也有聲音對(duì)青花郎的提價(jià)戰(zhàn)略提出質(zhì)疑助苫，但更多分析人士認(rèn)為晶聂，郎酒此番提價(jià)背后，則是“謀定而后動(dòng)”条馍，并非草率為之顶恍，瞄準(zhǔn)的正是醬酒風(fēng)口下的千元檔市場(chǎng)機(jī)會(huì)，加速完成品牌和價(jià)值回歸请癣。
從2015年行業(yè)復(fù)蘇以來(lái)薛对，白酒高端化趨勢(shì)明顯，飛天茅臺(tái)為代表的名酒成為拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿城悖袌?chǎng)正在向少數(shù)品牌集中，郎酒也是其中之一蒲姥。在2018年習(xí)酒加入茅臺(tái)集團(tuán)20周年大會(huì)上乎叫，茅臺(tái)董事長(zhǎng)李保芳一語(yǔ)點(diǎn)破，郎酒的營(yíng)收規(guī)模已突破百億六泞，在名酒中排名前列语但。
北京漢理管理咨詢公司董事長(zhǎng)謝志越認(rèn)為，郎酒的增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)源于兩點(diǎn)急黎，一方面是郎酒多年的品牌運(yùn)作扎狱，積累了廣泛的品牌知名度、品牌可信度的品牌資產(chǎn)勃教；另一方面是飛天茅臺(tái)的供不應(yīng)求導(dǎo)致終端售價(jià)上升到2000元以上留下的1000元價(jià)格帶的市場(chǎng)空缺淤击。同樣是醬香型白酒，青花郎的定位激活了廣大具有團(tuán)購(gòu)資源故源，但又沒(méi)有茅臺(tái)代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)資源污抬。
由于生產(chǎn)工藝和儲(chǔ)藏要求，醬酒一直以來(lái)也是白酒領(lǐng)域的稀缺資源绳军，據(jù)汪俊林給出的戰(zhàn)略預(yù)判印机，未來(lái)全行業(yè)優(yōu)質(zhì)醬香酒的產(chǎn)能不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)噸，赤水河流域的茅臺(tái)和郎酒更是產(chǎn)能近乎有限门驾、品質(zhì)尤為稀缺射赛。
公開(kāi)資料顯示多柑，目前青花郎年可銷(xiāo)售量在1萬(wàn)噸左右，2020年起每年增加2000噸楣责，同樣具有很強(qiáng)的市場(chǎng)稀缺性今伏。
近年來(lái)，在尤其是茅臺(tái)對(duì)醬香的帶動(dòng)與普及下轴布，伴隨消費(fèi)習(xí)慣的改變癌越，醬香白酒最終迎來(lái)了持續(xù)爆發(fā)，成為白酒消費(fèi)的新風(fēng)口缓捂，消費(fèi)人群不斷增多洲芥，消費(fèi)能力也伴隨消費(fèi)升級(jí)得到提升。在產(chǎn)量長(zhǎng)期固定茄妇，消費(fèi)增多的情況下昌嘶，高端醬酒的稀缺性將越發(fā)明顯。
事實(shí)上晨丸，隨著茅臺(tái)的市場(chǎng)價(jià)格不斷提升诱榴，名白酒企業(yè)都在角逐千元檔的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但目前市面上銷(xiāo)售的瞄準(zhǔn)千元檔的名白酒企業(yè)絕大多數(shù)都是濃香型白酒企業(yè)云卤，而醬香領(lǐng)域只有青花郎最接近飛天茅臺(tái)备则。
在業(yè)界看來(lái)，此番郎酒啟動(dòng)整體性提價(jià)戰(zhàn)略城也，并充分發(fā)揮自身品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)隐锭，顯然意在通過(guò)站穩(wěn)千元檔，進(jìn)一步填補(bǔ)茅臺(tái)提價(jià)后留下的高端醬酒市場(chǎng)空間计贰，拉開(kāi)和后續(xù)企業(yè)的差距钦睡。
另一方面，借助這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)躁倒，進(jìn)一步加速青花郎的價(jià)值回歸荞怒，畢竟只有價(jià)格和價(jià)值相一致，才能反映出青花郎的真實(shí)內(nèi)涵和價(jià)值秧秉，才能幫助汪俊林實(shí)現(xiàn)2020年郎酒銷(xiāo)售收入200億褐桌，5~8年實(shí)現(xiàn)500億營(yíng)收的長(zhǎng)期目標(biāo)。
