這份通知梆载，力度可謂罕見摇蝗。不久前，西鳳剛提出將營銷組織架構(gòu)“一分為三”撵刷。有業(yè)內(nèi)人士表示裆蛆，此舉正是西鳳在營銷組織調(diào)整后，市場管理方面深層次落地的表現(xiàn)褐袒，意在全面落實“省外市場重點做”的戰(zhàn)略啼术。
值得注意的是，西鳳在通知中明確聲明载碌，“除西鳳十五年猜嘱、西鳳六年、西鳳國花瓷嫁艇、西鳳華山論劍系列產(chǎn)品以外朗伶，其他品牌經(jīng)銷產(chǎn)品一律不得進入浙江市場進行銷售”，措辭頗為“嚴厲”步咪，究竟醞釀著怎樣的動作腕让？
“放行”前三甲
西鳳有何意圖？
根據(jù)其營銷組織架構(gòu)的調(diào)整規(guī)劃歧斟，西鳳欲將營銷公司“一分為三”纯丸，分別負責(zé)自營品牌、運營商品牌以及電商業(yè)務(wù)静袖。
其時觉鼻，有業(yè)內(nèi)人士分析認為俊扭，分別成立品牌運營公司和營銷管理公司，目的在于聚焦資源坠陈，分別打造自有品牌和運營商品牌贝泞，從中可看出西鳳實行核心大單品戰(zhàn)略的決心。
而在此次通知中蘸错，被允許進入浙江市場銷售的西鳳十五年六年牡罚、西鳳國花瓷、西鳳華山論劍冬溯，根據(jù)銷售業(yè)績正位列西鳳品牌體系的前三甲缰伶。
“意在集中優(yōu)勢資源，更進一步培育品牌體系中的核心產(chǎn)品录教，是提升西鳳整體競爭力的一個重要舉措壮煎。”有熟悉西鳳的人士對此作出評價。
該人士表示字瘫，西鳳存在開發(fā)品牌強勢触迄、自主品牌相對弱的問題，此次西鳳只允許前三甲進入浙江市場借街，是在充分認識到自身短板后作出的關(guān)鍵舉措惦参，“支持優(yōu)秀的開發(fā)商品牌，將之與自有品牌結(jié)合起來听想，有利于形成合力悼做，提升西鳳整體的競爭力和品牌價值”。
打造重點市場
醞釀全國化“大動作”
陜西市場一直是西鳳的主戰(zhàn)場哗魂。根據(jù)其此前披露的招股書顯示肛走，報告期內(nèi)，西鳳酒在陜西省內(nèi)的銷售額占主營業(yè)務(wù)收入一直高居70%以上录别。
全國化是名酒“標配”朽色。而四大名酒中，西鳳的全國化進程較為緩慢组题，全國市場布局也較薄弱葫男。
西鳳也已意識到“癥結(jié)”。在2018年終端系列答謝會上崔列，陜西西鳳酒股份公司副總梢褐、營銷公司董事長周艷花談到2019年工作規(guī)劃時，提出要“在做強做實陜西的同時赵讯，加大省外1-2個重點市場布局”盈咳。
上述《通知》中，西鳳明確表示要“將浙江市場列為省外重點打造的特區(qū)市場”。
作為經(jīng)濟大省淳某，浙江市場歷來是名酒必爭之地溅鞠。有業(yè)內(nèi)人士指出，西鳳選擇浙江作為重點市場馍上，是看中浙江省強大的經(jīng)濟能力和旺盛的酒水消費需求仙茴。同時，浙江是中國的頭部省份哑暮，在浙江形成的消費氛圍和趨勢签梭，很容易在其他省外推廣開來。
西鳳重點打造浙江市場奕碑，意在進軍中國富庶市場稻悴，“俘獲”核心消費人群，以此輻射到其他省份和市場抢纹，從而實現(xiàn)全國化布局懒碍。
九度智力集團董事長馬斐表示葱妒，浙江市場是西鳳營銷戰(zhàn)略中的重點市場，此舉意在全面落實“省外市場重點做”的戰(zhàn)略缝驳。同時连锯，西鳳只允許大品牌商產(chǎn)品進入浙江市場，也是規(guī)范和管理市場的關(guān)鍵舉措用狱；下一步西鳳還會在河南运怖、湖南等市場進行重點管理，是積極的市場行為夏伊。
可以肯定的是摇展，西鳳接下來必將開啟一番“大動作”。
