然而组漏，市場競爭和消費(fèi)者購買習(xí)慣悄然變化，傳統(tǒng)渠道受到了三大挑戰(zhàn)新蟆，首先是同質(zhì)化競爭觅赊，費(fèi)用持續(xù)增加，終端投資回報(bào)率嚴(yán)重下降琼稻，部分經(jīng)銷商甚至不堪重負(fù)吮螺，撤出終端；其次是終端碎片化帕翻，核心酒類專賣店鸠补、商超要么被分割壟斷，要么就惡性競爭嘀掸，沒有任何一家廠家和經(jīng)銷商真正能掌控核心終端的話語權(quán)紫岩，終端投入的邊際效益急劇下降；隨著消費(fèi)者理性回歸睬塌，對(duì)終端的高利潤空間泉蝌、強(qiáng)行推銷等手段已經(jīng)了解，并產(chǎn)生了巨大的抗拒心理揩晴。這三大挑戰(zhàn)力催生新渠道崛起勋陪，新興渠道不僅悄然分割著傳統(tǒng)渠道的份額，而且對(duì)屌絲白酒市場競爭模式產(chǎn)生了巨大的沖擊擂奇。
微渠道嘶逝，潤物細(xì)無聲
微渠道模式悄然臨近，微信商城拱削，微電商拄抄、微網(wǎng)站已慢慢滲透6億網(wǎng)民！一份國外權(quán)威調(diào)查顯示阱剂，企業(yè)在獲得同等收益的情況下嫡靠，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入志凿，是普通營銷方式的1/10,而信息的到達(dá)速度，是普通營銷工具的5~8倍杂飘，對(duì)白酒企業(yè)而言進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐稍晚疏形，而這也恰恰說明網(wǎng)絡(luò)市場還是等待開發(fā)的一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入触咧，周密策劃衩凤，先行搶占地盤，就會(huì)在行業(yè)競爭中贏得機(jī)遇坡牛，贏得市場掸绞。從2011年開始，微博風(fēng)潮彌漫各行各業(yè)耕捞，2012年微博遍地開花衔掸。不僅是個(gè)人注冊(cè)微博，企業(yè)也注冊(cè)微博俺抽。微博已成為老板和下屬敞映，企業(yè)和消費(fèi)者之間很好的互動(dòng)平臺(tái)，白酒企業(yè)也紛紛注冊(cè)了微博磷斧。企業(yè)老總在微博上高談闊論振愿，白酒行業(yè)雖不像其他行業(yè)那樣引人注目，但相關(guān)人士評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)量卻絲毫沒有遜色弛饭。用心的企業(yè)利用微博冕末，來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi)。像是和朋友聊天那樣侣颂，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議档桃，吸引到不少“消費(fèi)者粉絲”如“江小白”、“小時(shí)候”横蜒、“小寶”胳蛮、“三井小刀”争萎、“宋河扣扣”候铸、“嗨80”、“愛瘋”酒等品牌谍售，擁有不少的粉絲眨额，轉(zhuǎn)發(fā)量很高，良好的口碑一傳十学掉，十傳百笋再。口碑營銷姐阎、微博營銷缤贯，一箭雙雕既帜。
屌絲白酒產(chǎn)品在中國，已將逐步壯大成為一個(gè)獨(dú)立瑰柄、龐大的市場制私。A某調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，2012年蚣碰，中國屌絲白酒市場銷售規(guī)模已高達(dá)100億元揖膜，連續(xù)3年的年復(fù)合增長率超過21.9%，預(yù)計(jì)到2015年梅桩，最為保守的銷售金額將達(dá)500億人民幣壹粟。這或許就是許多高端品牌紛紛大舉進(jìn)入屌絲白酒市場的原因。另外宿百，隨著80趁仙、90后成長為消費(fèi)主流，消費(fèi)者意識(shí)大為轉(zhuǎn)變垦页，屌絲白酒當(dāng)成啤酒一樣消費(fèi)幸撕，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了，現(xiàn)在的年輕人外臂，很多已經(jīng)一周幾瓶屌絲白酒坐儿，而這些消費(fèi)群體，潤物細(xì)無聲宋光，悄無聲息接受了微渠道貌矿，幾乎天天都像鴉片一樣，離不開微信罪佳、微博等逛漫！
微信商城，邊聊微信邊下單
而微商城也伴陪著微信锉择、微博而橫空出世土霞！微信高度精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)監(jiān)控沟脓，功能強(qiáng)大每访，跨平臺(tái)傳播，互動(dòng)性的新型共性是我們屌絲白酒產(chǎn)品等白酒企業(yè)使用的傳統(tǒng)媒體與渠道無法比及的稠臣。高度精準(zhǔn)讓白酒企業(yè)推送的所有東西都可以看得見康蚯。數(shù)據(jù)的監(jiān)控是很多傳統(tǒng)企業(yè)缺失的地方，微信可以彌補(bǔ)這個(gè)缺失爵倚。在功能性方面侦纳，微信在到了5.0版本之后，可以在線網(wǎng)購也您、在線微信支付勤焕。同時(shí)微信還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)傳播脾膨。微信的互動(dòng)性是毋庸置疑的。而微信運(yùn)營的周期包括了基礎(chǔ)搭建期疮丛、推廣期辆琅，粉絲維系期，成熟收獲期这刷。微信還專門為白酒行業(yè)微信營銷打造了微生活平臺(tái)婉烟。它要達(dá)到的最終目的就是針對(duì)微信運(yùn)營周期的一站式定制營銷服務(wù)。第一基礎(chǔ)服務(wù)暇屋，第二精準(zhǔn)推廣似袁，第三粉絲關(guān)系維護(hù)，第四促進(jìn)消費(fèi)「琅伲現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)基本處在最早的基礎(chǔ)服務(wù)階段昙衅，很多公司還沒有做服務(wù)號(hào)，可能你找到了幾百個(gè)粉絲定鸟，然后先認(rèn)證了而涉，這是在QQ的廣告時(shí)代，微博時(shí)代大家都會(huì)想到联予，就是怎么樣把廣告發(fā)出去啼县。但是微信不只是發(fā)廣告這種單一的工具，而且微信發(fā)廣告也是有藝術(shù)性偏团，有科學(xué)性的献凫。對(duì)于精準(zhǔn)推廣，其包括線下二維碼推廣库忽，微信大號(hào)推廣攘宗，微博大號(hào)推廣，騰訊資源推廣等拌九。第三猾蔫，粉絲關(guān)系維護(hù)，也就是我們提出的固粉恐丧，它包括了會(huì)員卡建立瀑乡，智能客服，互動(dòng)活動(dòng)和個(gè)性化活動(dòng)定制策劃战钾。最重要的是促進(jìn)消費(fèi)踪钞，這是所有人最關(guān)注的環(huán)節(jié)在贸，其中會(huì)有優(yōu)惠券辖嫁，在線預(yù)約，微信電商绑莺，微信團(tuán)購暖眼。
隨著微信支付的推出惕耕，微信正在從CRM營銷功能向交易閉環(huán)推進(jìn)。而微信商城則有可能在此基礎(chǔ)上完成騰訊電商乃至整個(gè)零售業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移诫肠，從而繞開PC端的激烈角逐司澎，在移動(dòng)電商領(lǐng)域提前卡位。而電子商務(wù)的未來不是B2C栋豫，是以消費(fèi)者為核心的C2B模式挤安。與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)丧鸯、 卓越亞馬遜等大型B2C陸續(xù)由垂直B2C轉(zhuǎn)向開放平臺(tái)不同蛤铜，淘寶商城強(qiáng)調(diào)了自己只做裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員丛肢。“微信商城”的規(guī)則與“天貓商城積分”也有類似之處围肥，天貓是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)積分，而騰訊則為微博活躍等級(jí)積分蜂怎，相信穆刻，今后騰訊可能借助“微信商城”的驅(qū)動(dòng)力將更多的移動(dòng)應(yīng)用與騰訊頻道結(jié)合起來，比如在騰訊拍拍登彪、移動(dòng)應(yīng)用籍勘、騰訊會(huì)員、騰訊靚號(hào)标狼、微信等產(chǎn)品消費(fèi)想受，給予一定的積分，就可以兌換小禮品以及優(yōu)惠券等屑墓，這與淘寶商城積分的類似之處不言而喻谱累，也是足夠吸引淘寶強(qiáng)大的用戶群體。
新浪淘寶奏炸，邊刷微博邊購物
而自從阿里巴巴在今年5月以5.86億美元收購新浪微博18%的股份后谒电，這種合作明顯是將致力于研發(fā)基于購物的微博產(chǎn)品，使得新浪微博與淘寶賬號(hào)互通芹菱，新浪微博淘寶版正式問世冗呀。但“微博淘寶版”并非是專門的淘寶微博，而是和之前推出的“微博媒體版”轉(zhuǎn)為媒體用戶做了一些特別的優(yōu)化和定制功能類似桩垫，“微博淘寶版”也針對(duì)淘寶的賣家做了一些重點(diǎn)的優(yōu)化和功能定制钠锉。例如通過富媒體的方式呈現(xiàn)商品的信息，微博將對(duì)淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊的解析西轩，以聚合多種信息的名片卡员舵，包括商品價(jià)格、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，微博用戶可以通過點(diǎn)擊鏈接直接在微博中完成購買马僻。“微博淘寶版”是專為淘寶賣家提供了定制的后臺(tái)營銷管理系統(tǒng)庄拇。通過在旺鋪的后臺(tái)添加微博的模塊，淘寶賣家可以將商品直接發(fā)布到新浪微博的平臺(tái)上韭邓。單條微博最多支持上傳9件商品措近，所有呈現(xiàn)方式均是通過富媒體的卡片式進(jìn)行呈現(xiàn)。此外“微博淘寶版”后臺(tái)還設(shè)置了數(shù)據(jù)中心女淑，提供商情監(jiān)控瞭郑、影響力分析、粉絲分析鸭你、微博頁面分析以及轉(zhuǎn)化率分析等凰浮。這標(biāo)志著，微博商城渠道也在全面啟航苇本！
4億網(wǎng)民平均有十分之一的人會(huì)訪問淘寶網(wǎng)站渡铲，如此強(qiáng)大的流量，微博的流量能與之抗衡嗎?淘寶和微博的合作無疑是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場上對(duì)微信的一場阻擊戰(zhàn)号嵌，當(dāng)然楞澳，也受到了臉譜網(wǎng)的影響，社交化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流趨勢(shì)捣雪。近幾年淘寶店鋪賣家運(yùn)營成本的不斷增加堡扳，導(dǎo)致寶貝價(jià)格不斷上升，隨之淘寶曾經(jīng)擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐漸減弱延懂。隨著更多的電子商務(wù)平臺(tái)的崛起侄脂，電子商務(wù)平臺(tái)的不斷升級(jí)，從C2C到O2O的口碑營銷昵壁，淘寶微博化似乎正是迎合了O2O社交化營銷模式烫毡，屌絲白酒企業(yè)若運(yùn)用得好，完全可以再創(chuàng)造個(gè)市場奇跡坠地。
微博時(shí)代弄萨，微信時(shí)代，做的都是大買賣圾纤，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)誕生奇跡的地方瓣颅，白酒企業(yè)若能抓住這次偉大的信息產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)型，也許又會(huì)有片新的天地譬正。也許很多人講宫补，微渠道,離我們還有多遠(yuǎn)?但不知不覺之間,我們似乎都上了賊船！很多東西我們覺得離我們還遠(yuǎn)曾我，卻不經(jīng)意間走進(jìn)其中粉怕，只緣身在此山中健民。眼睛一睜一閉，發(fā)現(xiàn)淘寶蠶食了傳統(tǒng)實(shí)體店斋荞；眼睛再一睜一閉荞雏，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店又從電腦上搬到了手機(jī)上虐秦，這還真是一個(gè)快速發(fā)展的年代平酿！白酒競爭日益激烈的今天，微信微博或?qū)⒊蔀榘拙拼蜈A營銷戰(zhàn)的利器悦陋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮滾滾而來蜈彼，要么順潮而下，要么被潮水淹沒俺驶，最可怕的是還沒有意識(shí)到就已經(jīng)被市場淘汰究油。“未來你要影響一個(gè)人，不是進(jìn)入客廳协黑，而是占領(lǐng)他的手機(jī)”迹匈。一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的興起，意味著財(cái)富重新分配脏拦，意味著老的商業(yè)模式的顛覆帚孔，意味著最先擁抱變化的白酒企業(yè)將摘取這一輪營銷紅利。
