除了明確廣告語訴求背后隱藏著品牌的戰(zhàn)略方針及廣告語訴求的階段性外万窄，還必須把握幾個關鍵點：
有針對性地向最直接的消費者進行訴求裤谆。在營銷界奶赔，最擔心的就是以為一些有針對性的廣告绪桑，容易定義部分消費者為非購買人群谤祖，從而失去部分市場兄世。實質上并非如此敬拓。反而邻薯，有針對性地說，更容易驅動直接消費群體恩尾，使之成為源點人群弛说，從而帶動其他消費群體購買產品挽懦。就像萬寶路香煙的“牛仔形象”，展示著男子氣概舷到，容易被認為是男性香煙这旋，將女性消費者排除在外。實質上夹卒，一大部分女性消費者因為希望自己具備男性氣概而購買產品忌舔，另外還有女性消費者因為其他感性因素購買產品。另如百事可樂的“年輕一代”秆刑，并不排除老的消費人群同肆，那些渴望年輕、自詡未老的消費者同樣傾向購買百事可樂唧谊，來滿足自己年輕的欲望末尤。
簡明、扼要露惑、高度的概括戰(zhàn)略方針非阿。戰(zhàn)略方針是明確戰(zhàn)略目的、明確戰(zhàn)斗方式的钢老，如果戰(zhàn)略方針說得復雜了湾关，那么執(zhí)行者便不知道如何作為，就容易導致各自為政猎塞，從而不得其法试读。將品牌打造成什么產品，使得消費者產生購買行為荠耽，這是戰(zhàn)略方針中必須明確的钩骇。比如在2003年8月，洋河股份明確提出了淡化香型骇塘，注重口味的“綿柔型白酒”新概念伊履，在總結、提煉出一整套“綿柔型白酒”特征款违、優(yōu)點唐瀑、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后插爹，“洋河藍色經(jīng)典” 橫空出世哄辣，而廣告語“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”更是引起了消費者強烈的心理共鳴。這句廣告語不僅突出了產品所要表達的內涵赠尾，而且增加了產品的心理附加值力穗，因此，一經(jīng)上市就銷售火爆，不僅創(chuàng)造了10年持續(xù)熱銷的市場奇跡褪鸳，而且在白酒行業(yè)掀起了一場綿柔風暴蛾岳。即使后來眾多白酒企業(yè)都爭相學綿柔、做綿柔揣响，但是洋河獨一無二的“洋河藍色經(jīng)典”仍然最受消費者青睞簿睦，洋河在“綿柔型白酒”中的品牌地位也無法被撼動，這就是概括戰(zhàn)略方針的力量儿猪。
輸出可驅動消費者購買的攻心話語派暴。攻心話語即廣告語，廣告語是為了驅動消費者購買相梳，所以對消費者的研究是必要的咏逛。從對消費者的研究出發(fā)明確了直接的訴求對象，站在訴求對象的立場奢惋，以消費者的口吻或者與消費者溝通的口吻预隆，簡明、扼要的訴說即可啸盲。如“海爾呈驶，中國造”，這句話實質不是對外國人說的疫鹊，而是對中國人自己說的。恰逢海爾品牌走向國際之際司致，其意義上代表著中國科技的進步拆吆，代表著中國產品走向國際的驕傲之舉。“中國造”脂矫，在當時觸動消費者的愛國情懷枣耀，一下子將自己的形象拔高了。即使在消費者已然有同樣產品或者原有其他品牌購買傾向時庭再，毅然決然地選擇再次消費海爾的產品捞奕。因為為海爾驕傲，就是為中國驕傲拄轻。
說與不說品類名颅围。既然攻心話語是站在對直接消費者口吻或者向直接消費者訴求的口吻上，那么說與不說品類名與消費者有著直接的關系恨搓。同時院促，也與現(xiàn)實環(huán)境中產品是否已然存在有直接關系。如綠茶雳犹、冰紅茶满傍、奶茶等產品在現(xiàn)實環(huán)境中已然存在，只是一個形態(tài)上的變化。所以伞注，站在消費者的角度赐罪，直接點名購買品類。那么進行產品訴求時搜掸，可以直接讓消費者認知品類详础。再如其他一些產品，消費者本來就沒有認知的品類报叁，或者發(fā)生品類轉變的產品田漓，就不需要說品類名。譬如核桃乳付找，消費者根本沒有認知歧胃，沒必要訴求品類，使得消費者將其視為其他熟知品類進行購買艰争，更利于產品銷售坏瞄。同樣，涼茶從藥茶在轉變?yōu)轱嬃箱N售的戰(zhàn)略方針下甩卓，更不必要訴求產品的品類鸠匀，否則容易使消費者產生誤解。
