廣告語(yǔ)好壞的判斷關(guān)鍵點(diǎn)
成長(zhǎng)期品牌廣告語(yǔ)的判斷關(guān)鍵點(diǎn)存淫。成長(zhǎng)期的品牌廣告語(yǔ)重在訴求消費(fèi)者的利益拓坠，利益是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的先決條件，借助一些有效的關(guān)鍵點(diǎn)是必要的怨瑰，這樣可以理性地增加品牌的“安全感”，或者感性地增加品牌的“情懷”。借力主要包括四個(gè)方向：一是從內(nèi)生出發(fā)省有，注重內(nèi)生。主要包括兩個(gè)方面谴麦，即產(chǎn)品本身生產(chǎn)的特殊工藝和企業(yè)專注某個(gè)領(lǐng)域蠢沿，如烏江榨菜的“三腌三榨”和旺旺的“專注兒童食品”。二是時(shí)不我待匾效，借助天時(shí)舷蟀。主要包括兩個(gè)方面，即先于其他品牌開(kāi)創(chuàng)了品類和迎合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)面哼，如雙匯的“中國(guó)肉類食品開(kāi)創(chuàng)者”和福娃糙米卷的“符合健康新觀念”戈勾。三是物盡其用，借助地利筹唠。主要包括兩個(gè)方面户痒，即借助已有的資源認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和大事件關(guān)聯(lián)優(yōu)勢(shì)火毕，如蒙牛的“來(lái)自大草原的問(wèn)候”和伊利的“倫敦奧運(yùn)會(huì)中國(guó)代表團(tuán)唯一指定乳制品”。四是以人為本赠槽，借助人和剃炬。主要包括兩個(gè)方面，即產(chǎn)品銷量領(lǐng)先和某個(gè)特殊消費(fèi)群體青睞幢戳，如香飄飄的“連續(xù)5年銷量領(lǐng)先”和百事可樂(lè)的“新一代的選擇”莫诲。
成熟期品牌廣告語(yǔ)的判斷關(guān)鍵點(diǎn)。成熟期的品牌廣告語(yǔ)重在拔高自身形象巩荧，此時(shí)的市場(chǎng)地位已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)固抗海，第一、二名的品牌已經(jīng)凸顯出來(lái)福耐，但是由于第二品牌沒(méi)有真正抓住消費(fèi)者的根本利益葫羡，所以第三品牌與第二品牌的差距還不是很大。此時(shí)的品牌昌罩，重在拔高自身的形象哭懈，從而凸顯出來(lái)，將消費(fèi)者的視線茎用，直接撇離第一遣总、二品牌之外的其他品牌。此時(shí)的戰(zhàn)略訴求可以有兩個(gè)方向：一是凸顯地位轨功。領(lǐng)導(dǎo)者或者跟隨著旭斥，如方太“中國(guó)高端廚電領(lǐng)導(dǎo)者”凸顯出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位，樹(shù)立起自己在品類中的至高地位古涧。百事可口的“敢于第一”及蒙牛的“甘當(dāng)內(nèi)蒙第二品牌”垂券，都是一種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度，激發(fā)了消費(fèi)者寄予品牌厚望的心理羡滑。二是凸顯形象菇爪。正宗和新生代，如可口可樂(lè)“正宗可樂(lè)”與百事可樂(lè)“年輕一代的選擇”柒昏，建立起兩個(gè)品牌各自的高大形象凳宙。
穩(wěn)固期品牌廣告語(yǔ)的判斷關(guān)鍵點(diǎn)。穩(wěn)固期的品牌幾乎不擔(dān)心其他品牌繼續(xù)突圍而來(lái)轻调，因?yàn)槠放拼蛟焓切枰獣r(shí)間的尽诀，經(jīng)過(guò)了那么長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的地位已經(jīng)形成皮匪。這時(shí)候红集，品牌需要的是給消費(fèi)者期盼，賦予消費(fèi)者情感上的關(guān)懷。年輕判懒、快樂(lè)袋员、時(shí)尚等雖然都是籠統(tǒng)的詞匯，卻能夠很好地展現(xiàn)品牌對(duì)消費(fèi)者的期盼刀雳。同時(shí)痘嫉，不可否認(rèn)的是，一個(gè)品牌如果能夠堅(jiān)持傳播并代表一種期盼粪世，那么這種期盼將被消費(fèi)者銘記馆义，最終形成一種文化。麥當(dāng)勞所訴求的“我就喜歡”胁塞，賦予消費(fèi)者在情感上表達(dá)個(gè)性咏尝、展示個(gè)性；肯德基所訴求的“生活好滋味”啸罢，賦予消費(fèi)者在情感上展示一種態(tài)度编检；可口可樂(lè)所訴求的“開(kāi)啟快樂(lè)”與百事可樂(lè)所訴求的“把‘樂(lè)’帶回家”賦予消費(fèi)對(duì)快樂(lè)的期盼。
這世界唯一不變的就是變化扰才，廣告語(yǔ)也一樣允懂。競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)就不是靜態(tài)的，所以即使是在穩(wěn)固期衩匣，也必須關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化蕾总。同時(shí)，也要明白“以不變應(yīng)萬(wàn)變”的道理琅捏。判斷廣告語(yǔ)好或不好的標(biāo)準(zhǔn)生百，實(shí)質(zhì)上是檢查廣告語(yǔ)背后隱藏的品牌戰(zhàn)略方針是否正確。所以柄延，要生成一句好的廣告語(yǔ)置侍，就必須分析品牌直接的消費(fèi)群體，研判品牌的階段性拦焚，清晰階段性戰(zhàn)斗目的及形式，制定出正確的戰(zhàn)略方針⊙找現(xiàn)在請(qǐng)大家回過(guò)頭來(lái)看一下荣吻，你的廣告語(yǔ)真的夠優(yōu)秀嗎？
