目前，行業(yè)內(nèi)整合的速度越來(lái)越快闸婴，一旦規(guī)模企業(yè)有大動(dòng)作坏挠，伴隨著的都是一批中小企業(yè)的倒下谓晌。在這種情況下，中小企業(yè)如何生存癞揉，如何從弱到強(qiáng)纸肉，是市場(chǎng)營(yíng)銷新命題，而速度是成敗的關(guān)鍵喊熟。
最終能生存下來(lái)的柏肪，一定不是最強(qiáng)大的，而是對(duì)外界變化反應(yīng)最為敏感的芥牌。中小企業(yè)的成敗取決于其適應(yīng)變化的能力烦味，這種能力首先體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)變化信息的掌握上面，然后才是根據(jù)這些信息做出調(diào)整的能力壁拉。
信息主要是兩大類：第一是行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)谬俄、品牌企業(yè)的信息。他們的一舉一動(dòng)往往對(duì)市場(chǎng)弃理、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響贼匾，中小企業(yè)要善于從這些信息中，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)挂蹦；
第二是消費(fèi)者的信息瞪栋；消費(fèi)對(duì)同類型產(chǎn)品的偏好是隨著時(shí)間而變化的，中小企業(yè)必須對(duì)于消費(fèi)者的微妙變化準(zhǔn)確把握叼叙，并以迅速的反應(yīng)來(lái)抓住機(jī)會(huì)荷焦。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，中小企業(yè)是不能與大型企業(yè)相比的么酪。大規(guī)模企業(yè)往往有專業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍掌范，不論在設(shè)計(jì)理念、消費(fèi)趨勢(shì)把握长尼，還是工藝技術(shù)創(chuàng)新方面睦键，都是中小企業(yè)無(wú)法比擬的。在這種情況下连定，中小企業(yè)可更多的了解市場(chǎng)信息铝框、消費(fèi)信息叮洋，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)磁携，快速開(kāi)發(fā)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的與眾不同的產(chǎn)品，尤其在包裝良风、瓶型谊迄、容量上的區(qū)隔，把其他區(qū)域性烟央、地方性白酒成功產(chǎn)品借鑒统诺，還是非常有機(jī)會(huì)成為中小企業(yè)在自己所在區(qū)域的明星產(chǎn)品歪脏。
對(duì)于中小企業(yè)而言，能否抓住恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)粮呢，迅速把產(chǎn)品鋪到終端婿失，有著決定性的影響。市場(chǎng)營(yíng)銷工作本質(zhì)上就是競(jìng)爭(zhēng)啄寡，不在于企業(yè)能有多快豪硅，而在于比對(duì)手快多少，中小企業(yè)要有自己的核心市場(chǎng)挺物，首先牢牢掌握渠道懒浮，以便產(chǎn)品上市時(shí)能以最快的速度打造區(qū)域亮點(diǎn)；其次要有優(yōu)秀的經(jīng)銷商商隊(duì)伍盘胯，保障終端鋪貨工作的全面開(kāi)展删广。
品牌時(shí)代就意味著不具品牌的產(chǎn)品遲早要被市場(chǎng)所淘汰，中小企業(yè)也要建立產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度刚驶，進(jìn)而建立美譽(yù)度剩知，最終培養(yǎng)出一批具有忠誠(chéng)度的消費(fèi)者。中小企業(yè)的傳播更多地依靠地面推廣的方式牙吼。其中終端氛圍打造李晾，是最為有效也最為省錢(qián)的方式。隨著終端網(wǎng)絡(luò)的張開(kāi)育需，終端氛圍要迅速打造出來(lái)恕且。為此，企業(yè)要形成自己的一套終端氛圍打造的模式阎揪。例如不同檔次酒有哪些不同宣傳包裝方式吩欣，社區(qū)便利店有哪些宣傳包裝方式，各種宣傳形式需要哪些物料等等海庆，這些最好形成簡(jiǎn)單明了的操作手冊(cè)恋瞳。我們追求的首先是速度，所以一定要樣板化溃蔫、模塊化健提，易于操作，易于推廣和復(fù)制伟叛。
白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的“超競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)”導(dǎo)致了幾乎所有的產(chǎn)品“不促不銷”私痹，對(duì)于中小企業(yè)而言，在促銷力度统刮、促銷傳播等方面都不具備優(yōu)勢(shì)的前提下紊遵，只有先下手為強(qiáng)，在速度上搶先侥蒙。能否搶占消費(fèi)者的第一眼球暗膜，已經(jīng)成為促銷致勝的關(guān)鍵匀奏。為了促銷活動(dòng)的啟動(dòng)及實(shí)施速度，要求企業(yè)決策層對(duì)促銷方式的選擇能夠迅速?zèng)Q斷学搜，促銷品的研發(fā)娃善、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等工作有規(guī)范的流程瑞佩，要有完善的促銷品供應(yīng)商管理制度等等会放。
總之，不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)姑郊，一定要用速度來(lái)抵抗規(guī)模匈惑，并竭力將團(tuán)隊(duì)打造成為快速反應(yīng)部隊(duì)。有速度不一定就是完美裂膛，但沒(méi)有速度一定會(huì)是失敗庇鸭。
