中國白酒OEM時代起源于1994年痊土，福建邵武糖酒公司為了實現(xiàn)上游資源壟斷，與五糧液集團(tuán)簽訂了排他性的五糧醇獨(dú)家總代理協(xié)議墨林，形成了中國白酒第一個OEM雛形赁酝。客觀地說旭等，福建邵武糖酒公司所謂的OEM并不是真正意義上的OEM酌呆，而是一個定制化的區(qū)域總代理模式；1996年明疮，湖南吳向東先生以新華聯(lián)公司名義與五糧液集團(tuán)簽訂了合作協(xié)議忱脆，用自有商標(biāo)“金六福”在五糧液集團(tuán)進(jìn)行產(chǎn)品定制，并最終成就了中國白酒行業(yè)真正意義上OEM模式儡矫，我們看OEM要件就可以發(fā)現(xiàn)吳向東先生決策聰明所在圈蔬。首先，商標(biāo)所有權(quán)牢牢控制在吳向東手里角殃，使得企業(yè)擁有高度自主權(quán)杆谓；其次，金六福選擇了中低端切入险丧，極大地填補(bǔ)了五糧液低端白酒企業(yè)短板歼虽，使得五糧液巨大產(chǎn)能優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場競爭力；第三众凝，妙用五糧液背書性資源公垒，實現(xiàn)了高端品牌為我所用新框；第四，在五糧液縮減中低端白酒產(chǎn)能與營收規(guī)模情況下队魏，主動異地建廠公般，完成了從輕資產(chǎn)經(jīng)營向制造商華麗轉(zhuǎn)身；更早一些時候胡桨，廣東白云電器公司于1994年投身白酒行業(yè)官帘，其利用注冊商標(biāo)“小糊涂仙酒”，通過OEM方式進(jìn)入白酒行業(yè)昧谊，取得了巨大成功刽虹，云峰酒業(yè)（小糊涂仙酒）最高峰達(dá)到16億元/年規(guī)模，創(chuàng)造了業(yè)外資本借助OEM方式成功進(jìn)入白酒行業(yè)經(jīng)典案例呢诬；無獨(dú)有偶涌哲，1998年，廣東百年糊涂酒業(yè)以中低檔定位進(jìn)入到白酒行業(yè)尚镰，同樣通過OEM方式成功進(jìn)入到10億元白酒俱樂部阀圾；金六福、小糊涂仙狗唉、百年糊涂等成功完全是機(jī)會性市場成功初烘，與OEM本質(zhì)仍然存在一定距離，正因為中國白酒行業(yè)對OEM本質(zhì)認(rèn)知存在問題音哟，前赴后繼OEM企業(yè)再難獲得上述三家企業(yè)這樣成功貌授。
首先，OEM適用于產(chǎn)業(yè)鏈成員分工高度精細(xì)化犯渣，高度工業(yè)化行業(yè)势嫁，而白酒作為食品加工制造業(yè)并不存在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)鏈分工，缺少推行OEM模式產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)警综。OEM與現(xiàn)代工業(yè)社會有密切關(guān)系谨寂，當(dāng)一個機(jī)械產(chǎn)品，或者一個電子產(chǎn)品零部件眾多呵寂，或者單一零部件流量巨大時候脆携，選擇OEM方式往往能夠產(chǎn)生巨大效益，OEM模式才有成長土壤與基礎(chǔ)豌魏。如手機(jī)瞭核，電腦，汽車唉私，家電等行業(yè)可以通過OEM方式實現(xiàn)快速成長绎蒙，而富士康作為全球最著名的代工企業(yè)，成為多種電子產(chǎn)品OEM基地捻爷；作為食品加工業(yè)辈灼，其流程與環(huán)節(jié)并不是很多份企，完全不適合推行OEM模式；同時巡莹，OEM模式更多存在于工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域原因是其零部件生產(chǎn)已經(jīng)具備高度標(biāo)準(zhǔn)化司志，但白酒作為食品加工業(yè)，工藝環(huán)境雖然有標(biāo)準(zhǔn)化降宅，但很多時候手工在白酒生產(chǎn)中仍然占據(jù)較大比重骂远，從產(chǎn)業(yè)屬性看，OEM模式并不適合白酒行業(yè)腰根；
其次激才，OEM屬于典型輕資產(chǎn)經(jīng)營模式，輕資產(chǎn)經(jīng)營核心是企業(yè)需要核心競爭力额嘿，或核心技術(shù)突破瘸恼，或強(qiáng)大工業(yè)設(shè)計能力等，但白酒經(jīng)銷商缺乏構(gòu)建輕資產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)能力與資本實力册养，白酒OEM模式將面臨巨大挑戰(zhàn)钞脂。從根本上說，白酒經(jīng)銷商還缺乏構(gòu)建輕資產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)能力與資本實力湖生，并且其渠道構(gòu)建也缺少全國化水平。黃金十年培扳，由于白酒處于高景氣指數(shù)時代澳敞，白酒OEM模式成為很多中小從業(yè)者創(chuàng)業(yè)一種方式，也確實成就了諸如金六福硫薇、小糊涂仙宴宠、百年糊涂等知名OEM品牌，但隨著白酒進(jìn)入深度調(diào)整期但治，OEM進(jìn)入門檻將越來越高碾危，以創(chuàng)業(yè)型為主導(dǎo)的OEM模式將走向終結(jié)。目前來看习诬，越早選擇OEM模式業(yè)外資本越容易獲得成功丛铅，充分說明白酒這種OEM方式更多是機(jī)會性產(chǎn)物，而不是基于產(chǎn)業(yè)自身成長規(guī)律必然結(jié)果零短，而他們的跟進(jìn)者就沒有這樣幸運(yùn)了壤趴。2002年度，影視大鱷鄧建國攜巨資投身酒水行業(yè)瑞侮，其以O(shè)EM方式投資酒水品牌----赤水河酒的圆，最終慘淡收場；1999年半火，著名日化品牌雅倩集團(tuán)重金投資貴州貴府酒業(yè)越妈，最終也是鎩羽而歸季俩；還有諸如成吉思汗酒、鄂爾多斯酒梅掠、武則天酒酌住、萬歲酒、黃金葉酒瓤檐、小老弟酒赂韵、牡丹酒等等不同業(yè)外資本，同樣OEM方式都或多或少面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)挠蛉，充分說明白酒OEM運(yùn)營商尷尬處境祭示。
最近幾年時間里，白酒行業(yè)仍然有一批比較活躍的OEM運(yùn)營商谴古，并且取得了不錯的市場業(yè)績质涛，于是，關(guān)于白酒OEM運(yùn)營商未來成長趨勢再次成為行業(yè)熱議焦點(diǎn)少镇。北京一擔(dān)糧二鍋頭有限責(zé)任公司以創(chuàng)意性方法進(jìn)入到傳統(tǒng)“二鍋頭”領(lǐng)域胯炊，在小眾細(xì)分市場獲得了不錯市場業(yè)績；天津赤水坊酒業(yè)集團(tuán)以醬香型白酒為切入點(diǎn)效荷，在華北局部市場風(fēng)生水起回东，引起行業(yè)高度關(guān)注；山西青花瓷酒業(yè)有限公司以著名“青花瓷”商標(biāo)布局山西密士、安徽成吓、四川與貴州等白酒重度產(chǎn)區(qū)市場，形成了不錯增長勢頭孙般；廣東深圳厚工坊酒業(yè)背后系廣東五葉神集團(tuán)切咸，其高端醬香型白酒在南粵大地取得不錯收獲；資本大鱷谊蚣，著名食品飲料龍頭企業(yè)娃哈哈則攜巨資進(jìn)入到貴州茅臺鎮(zhèn)玲崩，其領(lǐng)醬國酒引起行業(yè)高度關(guān)注；這些以商標(biāo)與資本投入方式掘金白酒市場OEM企業(yè)能否在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中成功突圍职鸟？我們應(yīng)該如何看待這些OEM 企業(yè)未來的戰(zhàn)略走向盟步？
其一，我們認(rèn)為OEM 企業(yè)必須清晰認(rèn)知到行業(yè)深層次調(diào)整大背景躏结，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)址芯、營銷模式上快速完成對接，過去那種只做高端不做中低端窜觉，只做招商不做深度服務(wù)營銷模式不可能獲得成功谷炸。歷史上，很多OEM企業(yè)往往以產(chǎn)品機(jī)會性設(shè)計（包括很多緊貼名酒打側(cè)邊球手法）與營銷的招商主導(dǎo)模式進(jìn)行市場策略性擴(kuò)張禀挫，由于白酒高景氣指數(shù)使得這些招商性企業(yè)也獲得了不錯業(yè)績旬陡，未來看拓颓，這些缺少戰(zhàn)略性思考，招商性O(shè)EM企業(yè)必將被行業(yè)所拋棄描孟。隨著白酒行業(yè)競爭程度加劇驶睦，OEM企業(yè)配套能力與OEM企業(yè)獲利速度都將出現(xiàn)根本性變化。
其二匿醒，選擇傳統(tǒng)濃清醬等大品牌進(jìn)行OEM操作成功幾率大幅度降低场航，相對小眾香型白酒品牌則有可能更加容易獲得成功。實際上抢妈，濃清醬等大品類競爭已經(jīng)是血雨腥風(fēng)了呼笨，我個人認(rèn)為大眾香型品類做OEM模式成功可能性很小，隨著結(jié)構(gòu)調(diào)整走向深入栖俐，小眾香型白酒OEM與新興品類酒水OEM更加容易獲得成功肪吁；
其三，能夠快速完成全國化渠道布局OEM運(yùn)營商將有獲得成功肥寺。實際上获踏，無論是小糊涂仙，還是金六福都存在有效地實現(xiàn)了全國化糯敢，或至少是泛全國化行贤，相對來說，后續(xù)以O(shè)EM方式進(jìn)入到白酒行業(yè)資本勢頭在市場全國化方面則始終不得要領(lǐng)瞎弥，即使是山西青花瓷酒業(yè)有限公司通過戰(zhàn)略投資方式構(gòu)建了一個面向主流產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)基地系統(tǒng)垢蔑，但是青花瓷酒全國化市場布局要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)基地布局速度，因此涡写，未來白酒行業(yè)OEM模式將更多誕生于能夠快速實現(xiàn)全國化渠道領(lǐng)域的企業(yè)，在這一點(diǎn)上廓握，娃哈哈進(jìn)入到白酒領(lǐng)域存在天然優(yōu)勢搅窿。
本輪中國白酒結(jié)構(gòu)性調(diào)整對于OEM運(yùn)營商產(chǎn)生了巨大的影響，我們已經(jīng)可以清晰地看到一部分OEM運(yùn)營商選擇了逐步退出白酒行業(yè)隙券，而一部分OEM運(yùn)營商雖然還在堅持男应，但其成長性處境可以用茍延殘喘來形容，OEM運(yùn)營商在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中商業(yè)版圖將大幅度萎縮娱仔。理性的OEM運(yùn)營商必須要尋找合縱連橫方法沐飘。第一，與強(qiáng)勢名酒企業(yè)聯(lián)合牲迫。這一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整耐朴，名酒仍將是最大受益者，OEM運(yùn)營商最好能夠與名酒企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)合盹憎，尋找戰(zhàn)略性背書與資源性整合筛峭。如白金酒铐刘，選擇與貴州茅臺集團(tuán)公司保健酒公司進(jìn)行股權(quán)合作，實現(xiàn)了從獨(dú)立OEM運(yùn)營商向一線名酒股份公司邁進(jìn)影晓，從而進(jìn)入到主流白酒企業(yè)行列镰吵；第二，與強(qiáng)勢大商合作捉瘟，實現(xiàn)品牌資源與大商渠道資源戰(zhàn)略性共享旁班。其實，OEM運(yùn)營商是比較不愿意與大商進(jìn)行合作铲锭，特別是流通性產(chǎn)品的OEM運(yùn)營商更是如此职菜，但是在行業(yè)形勢每況愈下背景下，OEM運(yùn)營商選擇與大商戰(zhàn)略進(jìn)行戰(zhàn)略性合作可能是規(guī)避風(fēng)險有效方法纫蝗；第三羔辉，與中小白酒企業(yè)結(jié)盟，將品牌植入到中小企業(yè)仇韩，實現(xiàn)戰(zhàn)略性控股睁衰，或參股，保證品牌血脈塌纯。其實蝴趾，OEM1運(yùn)營商需要通過中小企業(yè)這個“根”解決自身品牌故事，實現(xiàn)品牌著陸隆肪；第四愿味，與零售商戰(zhàn)略性結(jié)盟，實現(xiàn)商業(yè)零售業(yè)態(tài)策略性托底怀樟。如通過定制方法實現(xiàn)OEM與終端結(jié)盟功偿；如通過文化營銷方式實現(xiàn)OEM運(yùn)營商與特定消費(fèi)者對接等。
⊥ぁ（未完械荷，待續(xù)）
