過去黃金十年酒管，傳統(tǒng)名酒大眾酒市場成長呈現(xiàn)出如下五個(gè)十分重要特征驱宴，這些成長特征所展現(xiàn)出的技戰(zhàn)術(shù)手段值得中國名酒大眾酒學(xué)習(xí)。
其一拌艳，傳統(tǒng)名酒聚焦核心市場歧衡，以行政的、市場的與人海戰(zhàn)術(shù)構(gòu)建起壁壘營銷橙樟。通過我們對全國市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)庸颂，傳統(tǒng)名酒十分重視對基地性戰(zhàn)略性市場策略封鎖，出現(xiàn)了很多潛在的沸稻，以行政手段封鎖市場狀況扁钥。如山東諸多縣級市場酒企紛紛通過政府營銷形成了穩(wěn)定的市場封鎖；如徽酒市場所饺，通過賄賂營銷導(dǎo)致競爭品牌產(chǎn)品很難進(jìn)入到零售終端捐煤；如蘇酒市場，憑借豐富政商務(wù)資源形成團(tuán)購型封鎖等蓄诽，這些壁壘性營銷成為傳統(tǒng)名酒致勝大眾酒市場十分重要手段薛训；
其二，傳統(tǒng)名酒聚焦價(jià)格帶與核心產(chǎn)品仑氛，以品牌與渠道雙動(dòng)力阻擊中國名酒大眾酒市場攻擊乙埃。傳統(tǒng)名酒大眾酒十分懂得聚焦核心產(chǎn)品與核心價(jià)格帶，讓中國名酒大眾酒在特定價(jià)格帶很難動(dòng)搖其戰(zhàn)略地位锯岖，如面向腳部的30元以下價(jià)格帶核心產(chǎn)品介袜；面向腿部60—80元價(jià)格帶；面向腰部100—300元價(jià)格帶等等出吹，這種核心品牌遇伞，核心產(chǎn)品，核心價(jià)格帶三核戰(zhàn)略使得中國名酒大眾酒市場很難攻擊這些傳統(tǒng)名酒大眾酒市場捶牢；
其三赃额，密集的地面人海戰(zhàn)術(shù)與高強(qiáng)度執(zhí)行力，使得中國名酒大眾酒很難找到市場縫隙叫确。黃金十年，傳統(tǒng)名酒在組織建設(shè)，隊(duì)伍培養(yǎng)上獲得了長足進(jìn)步玲装，很多傳統(tǒng)名酒企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還是非常兇悍谍潮，相對來說，中國名酒大眾酒操作遭遇了組織與隊(duì)伍不適應(yīng)問題墅糯，傳統(tǒng)名酒與中國名酒戰(zhàn)略角逐將更多看組織與人才匹配性與適應(yīng)度慷啊；
其四，傳統(tǒng)名酒大眾酒基本上完成了價(jià)值細(xì)分與本土化打造况逼，其消費(fèi)群體相對固定某扑。目前來看，傳統(tǒng)名酒在大眾酒價(jià)值觀打造與市場超級細(xì)分上出現(xiàn)了很多積極信號了槽，中國名酒大眾酒很難在價(jià)值觀上超越傳統(tǒng)名酒大眾酒筐积。不僅如此，傳統(tǒng)名酒大眾酒十分重視本土化與親民性塑造蛙疗，形成了較好的本土化認(rèn)知珊求，這也是未來中國名酒大眾酒比較難以超越地方；
其五曾蚊，傳統(tǒng)名酒大眾酒規(guī)模已經(jīng)比較龐大赃阀，實(shí)際抗風(fēng)險(xiǎn)能力大幅度提高。傳統(tǒng)名酒大眾酒市場上已經(jīng)出現(xiàn)了很多重量級白酒企業(yè)擎颖，諸如湖北白云邊近50億元營收規(guī)模榛斯，安徽口子窖30億元規(guī)模，迎駕貢酒50億元規(guī)模搂捧；今世緣酒業(yè)30多億元規(guī)模等等驮俗。不僅如此，眾多的傳統(tǒng)名酒也已經(jīng)成功進(jìn)軍資本市場异旧，形成了中國白酒行業(yè)中堅(jiān)力量意述，中國名酒大眾酒要想改變這種格局，還是有相當(dāng)大難度吮蛹。
同時(shí)荤崇，我們也要看到，傳統(tǒng)名酒大眾酒與中國名酒大眾酒在戰(zhàn)略角逐上也存在巨大變數(shù)潮针，我們判斷术荤，未來傳統(tǒng)名酒與中國名酒在大眾酒領(lǐng)域存在巨大變數(shù)，主要從五個(gè)角度看競爭的穩(wěn)定性每篷。
首先瓣戚，傳統(tǒng)名酒是否具備核心大眾酒超級單品，是判斷傳統(tǒng)名酒抵御中國名酒大眾酒競爭壓力關(guān)鍵指標(biāo)搁蛤。如果傳統(tǒng)名酒已經(jīng)出現(xiàn)大眾酒超級大單品挥痊，其抗擊中國名酒大眾酒能力將大幅度提高途培，諸如口子窖、牛欄山芥嫉、白云邊等傳統(tǒng)名酒企業(yè)由于擁有超級大單品注欧，其市場競爭能力強(qiáng)勁，應(yīng)該具備抵御中國名酒大眾酒進(jìn)攻核心能力鲜附，這些傳統(tǒng)名酒在本輪結(jié)構(gòu)調(diào)整中受影響程度也將較懈平丁；
其次屋包，傳統(tǒng)名酒是否具備足夠市場戰(zhàn)略縱深是判斷傳統(tǒng)名酒抵御中國名酒大眾酒競爭另外一個(gè)重要指標(biāo)官孝。研究發(fā)現(xiàn)，有些傳統(tǒng)名酒大眾酒市場過于聚焦厌圈，如某白酒企業(yè)10億元大眾酒市場有8億元是在一個(gè)地級市場實(shí)現(xiàn)的门俏，這樣市場結(jié)構(gòu)很難抵御中國名酒大眾酒進(jìn)攻；如有些傳統(tǒng)名酒只有1億元營收诉濒，并且這些營收聚焦在一個(gè)縣級市場周伦，這樣的傳統(tǒng)名酒也將面臨挑戰(zhàn)；
第三未荒，傳統(tǒng)名酒是否擁有成熟市場操作模式與強(qiáng)大執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)是判斷傳統(tǒng)名酒抵御中國名酒大眾酒競爭經(jīng)驗(yàn)型指標(biāo)专挪。目前來看，傳統(tǒng)名酒在大眾酒市場操作模式上出現(xiàn)很多卓有成效創(chuàng)新片排，這些創(chuàng)新模式有些可以復(fù)制寨腔，有些并不能復(fù)制，在白酒大眾化背景下率寡，傳統(tǒng)名酒需要抓緊完成對于模式創(chuàng)新可復(fù)制性研究迫卢，實(shí)現(xiàn)異地戰(zhàn)略復(fù)制，并培養(yǎng)具備高度執(zhí)行力戰(zhàn)略性團(tuán)隊(duì)冶共；
第四乾蛤，傳統(tǒng)名酒大眾酒全國化擴(kuò)張能力是考驗(yàn)傳統(tǒng)名酒大眾酒持續(xù)發(fā)展能力最重要標(biāo)志。目前來看捅僵，徽酒軍團(tuán)已經(jīng)開啟全國化征程家卖，有所得也有所失。如口子窖在遼寧大連荷右，首都北京度堤，華北天津都有不錯(cuò)表現(xiàn)，在其在南方市場廣東完簿，中原市場河南則需要實(shí)現(xiàn)突破沙螺；皖酒集團(tuán)在華南（廣東、江西聚灸、福建）娇皇，華北市場（天津）實(shí)現(xiàn)了一定突破阅牛，但在中原市場卻始終不得要領(lǐng)；徽酒傳統(tǒng)名酒全國化努力使得徽酒傳統(tǒng)名酒已經(jīng)走在其他版塊傳統(tǒng)名酒前列籍投，因而其持久競爭力也更加持續(xù)削蕊。
第五，商業(yè)資源整合能力考驗(yàn)著傳統(tǒng)名酒與中國名酒在大眾酒領(lǐng)域戰(zhàn)略博弈能力圣烤。隨著中國名酒大眾酒戰(zhàn)略逐漸成型，圍繞著地縣級市場商業(yè)資源爭奪將更加激烈坤乌，傳統(tǒng)名酒與中國名酒之間將形成不對等商業(yè)資源爭奪戰(zhàn)喘建，傳統(tǒng)名酒需要在商業(yè)資源上具備更強(qiáng)抗壓能力。
