中國名酒集體性轉(zhuǎn)向大眾酒戰(zhàn)略肇始于2013年春糖。首先，五糧液發(fā)布信息明確的大眾酒戰(zhàn)略品牌規(guī)劃忍症，確立了綿柔尖莊進入到五糧液核心戰(zhàn)略性品牌圈戰(zhàn)略目標(biāo)稀掠；其次您风，江蘇洋河行動更加迅速吠各，其圍繞洋河蕴轨、雙溝唠雕、蘇酒贸营、藍色經(jīng)典四大基礎(chǔ)性母品牌開發(fā)了層次分明，結(jié)構(gòu)清晰的大眾酒產(chǎn)品序列岩睁，開啟了洋河二次大眾酒戰(zhàn)略钞脂；隨后，貴州茅臺也迅速作出反應(yīng)湖生，其于當(dāng)年4狡煎、5月份直接下調(diào)漢醬、仁酒澳敞、王子酒與迎賓酒價格瞧纹，極大地豐富了茅臺酒大眾酒陣容，為貴州茅臺營銷模式結(jié)構(gòu)分層奠定了戰(zhàn)略基礎(chǔ)宴宠；但是想触，瀘州老窖由于一直深耕大眾酒市場，并未出臺相應(yīng)大眾酒新戰(zhàn)略仲蔼；五糧液于2013年07月推出的五糧頭曲晾充、特曲，低度五糧液等戰(zhàn)略性舉措些搅，進一步強化了白酒大王五糧液大眾酒戰(zhàn)略定位崭湾，預(yù)示著五糧液大眾酒戰(zhàn)略不僅有務(wù)虛品牌戰(zhàn)略，更有實質(zhì)性產(chǎn)品承載乏呐。
時間已經(jīng)過去快兩年了猛蔽，中國名酒大眾酒戰(zhàn)略實施狀況如何？中國名酒大眾酒與傳統(tǒng)名酒大眾酒存在怎樣的競爭關(guān)系灵寺？中國名酒大眾酒未來前景如何曼库？
首先，貴州茅臺股份公司大眾酒格局已定略板，市場效果有限毁枯，股份公司需要在結(jié)構(gòu)營銷上實現(xiàn)突破；茅臺集團公司大眾酒營銷有比較靚麗表現(xiàn)叮称，值得關(guān)注种玛。
由于貴州茅臺一直高居高端白酒榜首，其營收與利潤壓力并不大瓤檐，導(dǎo)致茅臺股份缺少推動大眾酒結(jié)構(gòu)性營銷現(xiàn)實動力赂韵。研究發(fā)現(xiàn)，茅臺在股份公司大眾酒戰(zhàn)略成果有限，而集團公司大眾酒戰(zhàn)略則更加具備張力祭示，其圍繞大眾酒市場開發(fā)的一系列戰(zhàn)略新品取得了不俗市場業(yè)績肄满。如茅臺集團技開公司開發(fā)的茅臺醇系列醬香型白酒產(chǎn)品，其市場表現(xiàn)靚麗质涛；茅臺集團習(xí)酒有限公司將金質(zhì)沛专、銀質(zhì)習(xí)酒放到更加重要戰(zhàn)略位置，并開啟了大眾醬香型白酒習(xí)醬市場拓展啤盯；茅臺股份公司與商業(yè)系統(tǒng)合作模式上有所突破讯翎，包括九洲韻、三家坊等面向大眾酒市場戰(zhàn)略性品牌開發(fā)抬而，讓我們看到了股份公司在商業(yè)模式上有所期待最勤。
貴州茅臺大眾酒戰(zhàn)略對于企業(yè)未來發(fā)展至關(guān)重要。我們看到墓老，金沙回沙自始至終將自己定位為醬香型白酒大眾酒品牌坚矢；貴州珍酒逐步回歸到大眾醬香領(lǐng)域；四川潭酒在實現(xiàn)民營化改造之后辽蚀，也逐步調(diào)整戰(zhàn)略定位翁纵，百元大眾酒成為這個四川醬香龍頭企業(yè)戰(zhàn)略抉擇；四川郎酒構(gòu)建了完成醬香價格帶產(chǎn)品泳落，其老郎酒逐步引領(lǐng)醬香大眾酒風(fēng)潮沐恨；而娃哈哈攜巨資進軍貴州茅臺鎮(zhèn)，其推出的領(lǐng)醬國酒直指大眾酒版圖等等婚被。面對復(fù)雜的競爭環(huán)境狡忙，未來茅臺股份必須要面對醬香大眾酒競爭，缺少大眾醬香型白酒戰(zhàn)略支撐址芯，股份公司經(jīng)營的穩(wěn)定性與持久性均值得懷疑灾茁。
其次，五糧液大眾酒新戰(zhàn)略倍受爭議谷炸，普五價格變動一定意義上沖擊五糧液大眾酒戰(zhàn)略北专，五糧液需要整體戰(zhàn)略制定與大眾酒戰(zhàn)略定力。在中國一線名酒陣營與中國濃香型白酒版圖上旬陡，五糧液是最具備雜大眾酒版圖上實現(xiàn)突破名酒企業(yè)拓颓，但是，面對行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整季惩，五糧液大眾酒戰(zhàn)略上略顯缺乏定力录粱。其一腻格，五糧液單一企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模亞洲最大画拾。洋河股份產(chǎn)能規(guī)模是建立在雙溝與洋河兩個企業(yè)基礎(chǔ)之上，而實際上，單一名酒企業(yè)產(chǎn)能規(guī)模最大無疑是五糧液摊矮，并且头熏，五糧液深處中國白酒重度產(chǎn)區(qū)----白酒金三角，產(chǎn)能與香型資源均非常豐富影偶，其大眾酒戰(zhàn)略在產(chǎn)能與香型資源上均具備戰(zhàn)略縱深转挽；其二，五糧液擁有良好大眾酒操作成功經(jīng)驗确羹。實際上届审，五糧液對于大眾酒營銷應(yīng)該并不陌生，其五糧醇癣偶、五糧春噪旭、尖莊酒、金六福恃楔、瀏陽河等等垢蔑，無論是自營品牌，還是買斷品牌均具備豐富大眾酒成功操作經(jīng)驗涡写，五糧液具備做好大眾酒專業(yè)基礎(chǔ)菩擦；其三，五糧液擁有豐富經(jīng)銷商資源搅窿，具備在較短時間里大眾酒市場落地能力嘁酿。其實，五糧頭曲男应、特曲推出不到一年時間痹仙，僅僅首單落地回款就超過2億元，雖然相對于300億元規(guī)模五糧液股份來說殉了，2億元回款無足輕重开仰，但是，在大眾酒形勢膠著狀態(tài)下薪铜，五糧頭曲众弓、特曲能夠迅速實現(xiàn)規(guī)模回款仍然具備標(biāo)桿性意義隔箍。
隨著五糧液業(yè)績下滑谓娃，我們發(fā)現(xiàn)五糧液失去了耐心，其戰(zhàn)略節(jié)奏逐步被打亂蜒滩。先是股份公司于5月份在武漢出臺普五新價格體系滨达，理順了普五市場上出現(xiàn)的價格倒掛；隨后是8月份五糧液在廣東推出平臺商戰(zhàn)略绍掂，希望形成區(qū)域大商與分銷商之間價值鏈關(guān)系恃打；然后是9月份钟唯，普五出臺價格性促銷政策，導(dǎo)致剛剛調(diào)整完的價格底線再次被打破市缠；五糧液圍繞普五一系列政策行動某種程度上干擾了股份公司大眾酒戰(zhàn)略焚痰，也使得大眾酒產(chǎn)品受到一定程度的遏制。
五糧液在構(gòu)建自身大眾酒戰(zhàn)略同時羔辉，也十分重視與商業(yè)資源合作開發(fā)大眾酒市場盯萄，從2012年行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，活躍的大商操作五糧液大眾酒品牌還是取得了不錯市場表現(xiàn)睁衰。其一用牲，五糧液一滴醇快速布局，成為成長性最快的五糧液大眾酒品牌蝴趾。五糧液一滴醇是2013年秋季糖酒會推出的大眾酒品牌理币，其落地招商模式與深耕渠道手段創(chuàng)造了買斷商大眾酒品牌成長典范；其二虐干，五糧液五糧迎賓酒借力五糧液母品牌力量聋亡，在河南市場實現(xiàn)不錯成長。作為河南洛陽運營商操作大眾酒品牌际乘，五糧迎賓酒背靠河南大本營市場坡倔，市場布局迅速，動銷效果良性脖含；其三罪塔，五糧液并購后的河北永不分梨酒業(yè)推出大眾酒品牌---鄲酒主營河北市場，市場成長性值得期待养葵；五糧液并購的河南五谷春酒業(yè)有限公司推出的烏龍酒開始布局河南暨安徽市場征堪，同樣值得期待。
對于白酒行業(yè)來說关拒，貴州茅臺與宜賓五糧液大眾酒戰(zhàn)略極具標(biāo)志性意義佃蚜，由于兩大一線中國名酒一直以高端、超高端示人着绊，其大眾酒戰(zhàn)略倍受矚目谐算。目前來看，茅臺與五糧液需要制定聯(lián)動的大眾酒戰(zhàn)略归露，防止碎片化戰(zhàn)略沖擊企業(yè)長遠發(fā)展與持久進步佳抗。
（未完种烫，待續(xù)）
