一澜公、產(chǎn)品定位包裝設(shè)計與酒質(zhì)：
產(chǎn)品定位問題一直中小型企業(yè)偏離市場實際的主要問題，作為企業(yè)總是希望價格定得高一些喇肋，什么樣的消費形態(tài)都能夠兼顧到。這樣往往就陷入了定位模糊的狀態(tài)迹辐，看似都行實際運作的時候發(fā)現(xiàn)都差些距離蝶防。所以說產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)是新品上市能否成功的首要條件。賣道咨詢認為現(xiàn)在當(dāng)今中國的普通縣域市場袍城，在購買地愿意直接購買終端零售價格不能超過70元/瓶叨斜；主打有一定消費品質(zhì)要求的“友聚”市場。
包裝設(shè)計方面篓翠，在中國各地都有明顯的色彩與使用元素的差異转隘。標(biāo)新立異的設(shè)計風(fēng)格與瓶型選擇是可以的，但是要吻合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)消費者的審美酥徽。包裝制作與瓶體必須做工精細 暑苍，總體呈現(xiàn)要物超所值。如果考慮以后可能會有婚慶市場的需求铸老，那么端莊越稻、穩(wěn)定、吉祥的方向是不會發(fā)生錯誤的翰谋。
酒質(zhì)是產(chǎn)品的靈魂键瓢，說一千道一萬老百姓還是要嘗嘗看；那么認真研究當(dāng)?shù)厥袌龅臅充N產(chǎn)品酒體是研發(fā)部門重要工作，產(chǎn)品推向市場百姓能否歡迎订骂，是否愿意買單射桅。酒質(zhì)說了算；很多白酒企業(yè)的工作人員總認為消費者不懂酒膜钓，好壞不分嗽交。其實我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者無非是說不好專業(yè)術(shù)語呻此。從酒度上說轮纫，50度、46度焚鲜、42度掌唾、40度、38度忿磅、35度在中國不同的區(qū)域有著明顯的差異糯彬，那么70元的定價，一定是同市場酒體參照100元的暢銷產(chǎn)品葱她，這樣入口撩扒、后尾等感性指標(biāo)就顯得生動。也是未來能否迅速推廣基礎(chǔ)吨些。
二搓谆、合理的價格操作體系設(shè)計：
從新品的角度來說，經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷新產(chǎn)品關(guān)注的兩個維度（拋開品牌力）词羹，首先是在認可包裝設(shè)計與酒水的品質(zhì)前提下巧鉴，對自己經(jīng)銷能夠從中獲得多少利潤是是否愿意接手的核心點，那么在價格設(shè)計上要重點傾斜膛灯。其實整體的產(chǎn)品空間是相對固定的贵埋，無非是分配比例的輕重；經(jīng)銷商到終端再到消費者購買谚熙，其中涉及到兩級利潤空間和一個購買吸引力的三個環(huán)節(jié)举影。從這三個環(huán)節(jié)中首先要處理的就是經(jīng)銷商的代理意愿，從這個意義上講摘形，新產(chǎn)品偏重于經(jīng)銷商高利潤是合理的板散；只有經(jīng)銷商進貨才可能有終端網(wǎng)絡(luò)的鋪市建設(shè)，成熟的經(jīng)銷商一般都有自己的一套操作方式否癣。從經(jīng)銷的意義上講任何接手新產(chǎn)品的客戶都不愿意只將產(chǎn)品放在自己的倉庫廊珊，通常會利用自己的網(wǎng)絡(luò)進行終端鋪貨，以盡力達到銷售轉(zhuǎn)移栏荷；作為廠家如果運用經(jīng)銷商高利潤定價模式答倡，重點就要對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源和配送能力以及營銷意識作為是否合作的重點考察內(nèi)容轰传。這樣上市的新產(chǎn)品才至于形成一單死的局面。
三瘪撇、新產(chǎn)品的臨門一腳：
很多中小型企業(yè)在新產(chǎn)品價格體系設(shè)計上获茬，為了吸引經(jīng)銷商代理將重點是放在了代理空間上，對消費者促銷環(huán)節(jié)不重視倔既，或者是想做的有力度但是限于企業(yè)本身留利問題在討論時期就一再削減恕曲；領(lǐng)導(dǎo)的一句話往往將這個環(huán)節(jié)置于非常尷尬的境地。在加上這樣規(guī)模的企業(yè)要說策劃水平有多高顯然只是一個理想渤涌。其實在這個環(huán)節(jié)是需要策劃人員根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M者喜好與地域特點做廣泛研究的佩谣，能夠把花一分錢方案在消費者看來值兩分錢而且對消費者來說能夠形成嘗試性購買，這樣的消費者促銷方案就是成功的实蓬。至于是否能夠成為新產(chǎn)品經(jīng)常飲用的購買者茸俭，需要酒體品質(zhì)及品質(zhì)穩(wěn)定性來說話的。
四安皱、結(jié)束語：
以上從三個方面簡單描述新產(chǎn)品的大致作業(yè)方向调鬓，希望給讀者帶去一點啟發(fā)與思考，至于觀點的正確性需要放到市場去驗證酌伊。中國地大物博尺动，經(jīng)濟發(fā)達與落后、思想前衛(wèi)與保守吏辫、經(jīng)銷商的經(jīng)營意識都會對定位拨喝、定價、定點產(chǎn)生一定的波動劳威。根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H狀況做具體市場具體微調(diào)都是不錯的選擇能狼。這個話題到這里并沒有講完，如縣域市場縣城布局與鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局如何制定跌仗？經(jīng)銷商選擇多少為宜？企業(yè)業(yè)務(wù)團隊如何進行跟進指導(dǎo)货吊？企業(yè)有沒有必要在縣城進行餐飲渠道的直營掩若？縣城小盤與鄉(xiāng)鎮(zhèn)大盤如何互動形成呼應(yīng)？需不需要廣告支持抠蕊？等問題都是我們營銷人員及策劃人員需要通盤籌劃的快鬓，如有時間本人再撰寫“中小型企業(yè)新品如何運作區(qū)域市場二——進入實戰(zhàn)”！
