中國不僅是“世界工廠”，而且還是“消費(fèi)金礦”：一是人多众桨，我國總?cè)丝?3億显瞒，其中縣市級(jí)及農(nóng)村人口占11億多，占人口總數(shù)的90％宪凹。對(duì)于其中8億多農(nóng)村人口所組成的2.38億個(gè)家庭朦盲，任何商品的普及率只要提高一個(gè)百分點(diǎn)木锈，就會(huì)增加238萬臺(tái)、件的需求结款；二是錢多肪才，縣市級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占到全國消費(fèi)總量的69%，是中心城市消費(fèi)量的2倍強(qiáng)昼薯，可見二网访、三級(jí)市場巨大的市場規(guī)模。
但由于中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的二元性彪珠，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的分層性质法，文化風(fēng)俗的差異性，導(dǎo)致這些大大小小的“金礦”不是按中國行政區(qū)域分布的浸船，這就決定了開拓中國二妄迁、三級(jí)市場的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性李命、前瞻性和高難度登淘。
如何打通二、三級(jí)市場封字，做到我的地盤聽我的黔州？我想，市場千變?nèi)f化阔籽，也有一定之規(guī)：
一流妻、先射擊，后瞄準(zhǔn)仿耽。市場即機(jī)遇合冀，有時(shí)慢一拍各薇，等待我們的就不再是黃金而是黃沙了项贺。如果把市場機(jī)會(huì)比作是一只大雁，我們不能沒有打下大雁峭判，就先討論怎么烹飪开缎？是炒還是煮？等我們?cè)傧氪驎r(shí)糠管，大雁已經(jīng)飛得杳無蹤跡妙帆，做市場一定要機(jī)會(huì)主義，立即行動(dòng)罐葫、馬上行動(dòng)兵雪、搶抓機(jī)遇，在行動(dòng)中解決問題屋迄，在行動(dòng)中收獲快樂與果實(shí)晒茁。
二易仍、先農(nóng)民，后詩人捷嘁。中國的二绵盔、三級(jí)市場在本質(zhì)上還是一個(gè)鄉(xiāng)土中國，因此鳍彪，開發(fā)二璃璧、三級(jí)市場，就要像本土派營銷大師毛澤東學(xué)習(xí)刊愚，先做中國農(nóng)村各階級(jí)分析踊跟，贏得農(nóng)民的信任，再制定合適對(duì)路的分銷政策鸥诽，打土豪琴锭，分田地；等到敵我力量發(fā)生變化時(shí)衙传，抓住機(jī)會(huì)决帖，發(fā)動(dòng)三大戰(zhàn)役，解放全中國蓖捶。美國著名記者斯諾在《西行漫記》一書寫道：“毛澤東和他的政黨之所以成功地回，是因?yàn)樗麄儗W(xué)會(huì)了如何同無產(chǎn)階級(jí)、在中國的革命知識(shí)分子和仍然生活在鐵器時(shí)代的廣大農(nóng)民之間建立了同盟俊鱼，就在于他對(duì)中國國情的了解刻像。”毛澤東之所以敢于蔑視一切權(quán)威，敢于向一切強(qiáng)者挑戰(zhàn)并闲，并不是因?yàn)樗救颂貏e強(qiáng)大细睡，而是因?yàn)樗砗笥星О偃f真心實(shí)意擁護(hù)他的群眾，他不是一個(gè)人帝火，而是一個(gè)占有總?cè)丝诮^大多數(shù)的龐大群體簿馍，這就是毛澤東“弱勢營銷”打遍天下無敵手的根本原因。做中國的二东镶、三級(jí)市場忆帐，就是要活學(xué)活用“毛式營銷”，敢于蔑視一切所謂大師的營銷理論橱墨，堅(jiān)持走有自己特色的營銷之路梢纫，先做農(nóng)民，踏實(shí)務(wù)實(shí)捕砖；再做詩人汤浊，激情創(chuàng)新。
三泡快、先集中砚皆，后滾動(dòng)息沐。在猶太教的圣經(jīng)中記載著這樣一個(gè)故事：石頭掉在花瓶上，花瓶碎了鳍泥；花瓶掉在石頭上盛惩，花瓶碎了……這個(gè)故事是猶太的先哲在告誡子孫，任何時(shí)候都要運(yùn)用這個(gè)原理鹃唯，從而創(chuàng)造出我是石頭爱榕，競爭對(duì)手是花瓶的局面。毛澤東在秋收起義受挫時(shí)坡慌，也曾講過類似的故事黔酥，蔣介石好比一口大水缸，共產(chǎn)黨好比一塊小石頭洪橘，小石頭雖然小跪者，但蘊(yùn)含著巨大的能量，總有一天小石頭會(huì)打破大水缸熄求。從營銷的角度看渣玲，中國二、三級(jí)市場點(diǎn)多面廣弟晚，如果全面開發(fā)撒胡椒面忘衍，就無法形成尖刀效應(yīng)，只會(huì)浪費(fèi)有限的資源卿城。因此枚钓，必須選擇競爭對(duì)手的“薄弱環(huán)節(jié)”集中資源，通過聚焦再聚焦粟宣，搶點(diǎn)突破喳卫，把市場做深做透，建立自己的“根據(jù)地”辑揍，總結(jié)出一套具有原創(chuàng)精神的“營銷理論”硫红，然后輻射放大，形成“同花順”球灰，這樣就會(huì)把自己打造成能量巨大的“小石頭”闹只，打敗一個(gè)個(gè)好看的“花瓶”和貌似強(qiáng)大的“水缸”祈兼。
如果把中國市場比喻成一個(gè)不斷升換代的PC機(jī)迂溉，我所講的一二三法則，只是最基本痒跌、最簡單的進(jìn)入中國二狡舞、三級(jí)市場的“輸入法”，要想真正破解“中國營銷”的源代碼牍猫，還需要更多的企業(yè)家和營銷人不斷設(shè)計(jì)創(chuàng)造出更多具有原創(chuàng)性的“操作系統(tǒng)”骇另，借用羅斯赋肫埽總統(tǒng)的一句名言：“醫(yī)治民主之病，惟有更多的民主”八千，同樣吗讶，解決營銷難題，惟有更多的營銷恋捆；“預(yù)備照皆、射擊、瞄準(zhǔn)”——中國營銷人沸停，你準(zhǔn)備好了嗎膜毁？
