經(jīng)銷商要想不受傷害露氮，首先要懂得如何選擇。比如說這兩年最瘋狂的小酒市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)上如此眾多的小酒產(chǎn)品畔规，同質(zhì)化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯局扶。經(jīng)銷商該如何選擇一個(gè)市場(chǎng)前景可觀的小酒品牌呢？
品牌有保障：名酒廠出品叁扫，品牌背書強(qiáng)大
對(duì)于白酒產(chǎn)品來說三妈，要贏得消費(fèi)者認(rèn)可需要有兩大核心因素，一是口感莫绣，二是品牌策见。小酒產(chǎn)品亦是如此，能夠贏得消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品妆浅，必須具備足夠的知名度和美譽(yù)度蒜材，如此才能獲得輕車熟路。消費(fèi)者喝酒押逾，心理需求不只是喝酒這么簡單果派，而是文化品味的體現(xiàn)蓝捌，有的時(shí)候更是身份的體現(xiàn)眶洗。
因此經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時(shí)，可以從兩個(gè)方面去判斷是否值得代理：一是產(chǎn)品的出身饵朱，是否是出自名酒廠堤网；二是該廠產(chǎn)品的消費(fèi)口碑，是否備受消費(fèi)者贊語椰完。諸如此類贫肌，出身名酒廠等于有了強(qiáng)大的品質(zhì)喝品牌背書保障，能夠減輕經(jīng)銷商的銷售壓力辨批，也無需頗費(fèi)口舌去講解怔匣。
人群有保障：時(shí)尚新穎，抓住80桦沉、90后人群需求
小酒產(chǎn)品每瞒，也叫青春小酒，為80纯露、90后年輕群體而生剿骨。但不是每一款小酒產(chǎn)品都能抓住年輕群體的需求，如江小白就是通過其差異化的產(chǎn)品視覺和深度的網(wǎng)絡(luò)整合營銷埠褪，才逐漸贏得了80后人群的青睞浓利。而產(chǎn)品銷售必須依托主流消費(fèi)群體，可見產(chǎn)品能夠抓住年輕人才是解決人群保障的關(guān)鍵點(diǎn)钞速。
現(xiàn)在的80贷掖、90后對(duì)于白酒的普遍認(rèn)知都覺得太古老，度數(shù)太高，容易醉苹威。這促使他們?nèi)ミx擇度數(shù)更低的洋酒或啤酒淘菩，但他們對(duì)白酒仍然有需求。只是更傾向于低度數(shù)魏蜒，時(shí)尚化茧音，口感更為順暢的白酒產(chǎn)品。與次同時(shí)发凹，他們?cè)陲嬀品绞缴弦灿辛撕艽蟮母淖兣碳危矚g喝調(diào)制酒，喝酒也喜歡混著喝衍康。因此蹲京，經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品，小酒是否足夠時(shí)尚新穎鞍票，能否迎合80蚊牌、90后人群的需求，是人群的關(guān)鍵岖佛，這就取決于產(chǎn)品本身的創(chuàng)新诀虹。
市場(chǎng)有保障：目標(biāo)直指健康飲酒市場(chǎng)，而非小酒市場(chǎng)
雖然小酒市場(chǎng)目前熱度很高用虚，但市場(chǎng)容量小晌颅。而且自從白酒行業(yè)青春小酒瘋狂涌現(xiàn)后，小酒市場(chǎng)似乎也突然啞火粤蝎，熱度也大不如2013年真仲。從市場(chǎng)長遠(yuǎn)來說，隨著小酒市場(chǎng)產(chǎn)品的同質(zhì)化初澎，區(qū)域競(jìng)爭也將隨之惡化秸应，產(chǎn)品的市場(chǎng)利潤和空間都將大大受影響。由此可見碑宴，普通小酒產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在力不足软啼。
那么，經(jīng)銷商要代理小酒產(chǎn)品墓懂，必須找到能駕馭多個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品焰宣，而不僅僅是針對(duì)小酒市場(chǎng)，保健酒就是這類產(chǎn)品捕仔。一直以來保健酒是國內(nèi)酒類市場(chǎng)最為穩(wěn)定的市場(chǎng)匕积，同時(shí)每年都保持穩(wěn)定增速。目前保健酒市場(chǎng)的總規(guī)模已經(jīng)到200億元榜跌，但這80%的銷售是由行業(yè)排名前三的品牌貢獻(xiàn)的闪唆，這是未來的一大熱門盅粪。人們的健康意識(shí)逐漸增強(qiáng)，保健酒購買量越來越大擅很，保健酒背靠千億的大健康市場(chǎng)像得，市場(chǎng)潛力不可估量。
產(chǎn)品有保障：創(chuàng)新獨(dú)特鹅甚，迎合多元化飲用方式
在品牌激烈競(jìng)爭時(shí)代轨醒，產(chǎn)品的創(chuàng)新決定品牌的生死。市場(chǎng)環(huán)境時(shí)刻在變夸截，消費(fèi)者的需求也在變佃逆，保證品牌核心競(jìng)爭力的唯一載體就是產(chǎn)品。如果產(chǎn)品跟不上市場(chǎng)儒淌，要么被市場(chǎng)淘汰雷昵，要么被競(jìng)爭對(duì)手超越。雖然在白酒行業(yè)這一定律還沒很好的表現(xiàn)出來品客，但產(chǎn)品品質(zhì)的保障確實(shí)消費(fèi)者對(duì)酒企的本質(zhì)需求榴弧。
小酒市場(chǎng)的興起，就是白酒市場(chǎng)進(jìn)入創(chuàng)新時(shí)代的號(hào)角粟翔。以往桅狠，白酒品牌注重的是文化與產(chǎn)品，而今主流消費(fèi)群體更迭宵晚，白酒已經(jīng)開始走向產(chǎn)品創(chuàng)新垂攘。那么维雇，經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時(shí)淤刃，產(chǎn)品夠不夠獨(dú)特，是不是能夠迎合未來多元化的飲用需求吱型，都可以直觀感受出來逸贾。而這也恰恰是一款小酒產(chǎn)品的保障，也是在未來市場(chǎng)生命力的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)津滞。
四大保障助推名酒創(chuàng)新
無獨(dú)有偶铝侵，針對(duì)目前酒類行業(yè)的新形勢(shì)，面對(duì)名酒的大眾化回歸触徐，今年8月咪鲜，汾酒集團(tuán)竹葉青品牌順應(yīng)形勢(shì)推出了大眾價(jià)位的“竹葉春”小酒。這可以算得上是一款具備四大保障的產(chǎn)品撞鹉，是目前行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的代表疟丙。
據(jù)了解，竹葉青酒今天的配方是明末清初的學(xué)者藻礁、醫(yī)學(xué)家傅山先生改進(jìn)的聋遮，這個(gè)配方只是在上世紀(jì)70年代著名數(shù)學(xué)家華羅庚在汾酒廠推廣“優(yōu)選法”時(shí)重柄，曾經(jīng)對(duì)各種藥材的比例做過略微調(diào)整。竹葉春小酒的推出是保健酒行業(yè)的重大創(chuàng)新仪丛，它獨(dú)辟了植物養(yǎng)生的新領(lǐng)域汤史。目前市場(chǎng)上多數(shù)保健酒都是在對(duì)動(dòng)物器官浸泡的基礎(chǔ)上制作保健酒，比如常見的鹿龜酒卒粮、三鞭酒巴锄、虎骨酒等均屬此列。而竹葉青及竹葉春酒所用配料全部為植物性材料钱挺，其產(chǎn)品特質(zhì)就是淡綠役默、清香，這在中國保健酒中獨(dú)樹一幟鸟氨，堪稱中國名酒中的酒體創(chuàng)新榜樣冤牢，同時(shí)也是重大的品類創(chuàng)新。
作為“植物養(yǎng)生”保健酒集炭，竹葉春融合了諸多優(yōu)勢(shì)丙者，且既面向保健酒市場(chǎng)，又符合未來大健康市場(chǎng)营密。未來以竹葉春為代表的創(chuàng)新養(yǎng)生小酒械媒，必然坐擁巨大的潛力市場(chǎng)，發(fā)展空間無可限量评汰，值得關(guān)注和期待纷捞。
