值得關(guān)注的是九站，近年來水晶劍已多次提價矫震。
2017年9月6日，匯金商貿(mào)發(fā)文艰膀，規(guī)定水晶劍統(tǒng)一零售價格不低于398元/瓶；
2017年9月14日区蛹，匯金商貿(mào)再次發(fā)文辫田，要求在10月22日后完成調(diào)整，水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶艺挽；
2017年12月8日嚎论，52度水晶劍建議成交價439元/瓶，同時更是以降政策的方式麦撵，變向提升出廠價刽肠；
2019年5月30日，匯金商貿(mào)發(fā)文取消水晶劍掃碼費免胃，同時降低拉單人獎勵費用音五。
據(jù)記者觀察發(fā)現(xiàn)，劍南春提價采取的策略可謂是“小步快跑”羔沙，每間隔一段時間就會提價一次躺涝，且均以縮減市場支持的方式進(jìn)行，并未對出廠價進(jìn)行調(diào)整扼雏。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：“此舉是為了刺激經(jīng)銷商的積極性坚嗜，縮減返利就是為了讓經(jīng)銷商做大市場、提升價格诗充，從規(guī)模和利潤上去找出路苍蔬。”
據(jù)透露诱建，在去年8月水晶劍就已經(jīng)完成了全年銷售任務(wù)，今年提前完成任務(wù)屬大概率事件碟绑。“大家完成任務(wù)量已不成問題武骆，現(xiàn)在茅五價格飆得太高，水晶劍必須提升價格螺喂。”劍南春一位經(jīng)銷商表示侦需。
據(jù)了解，今年水晶劍的目標(biāo)是終端零售價固定在450元范咖，進(jìn)一步站穩(wěn)500元以內(nèi)價格段的王者地位坊蕴。除開刺激和保證渠道利潤，劍南春做出的幾個重要動作鳄盗，透露出漲價背后的決心和實力扫觅。
一、展開國際化營銷戰(zhàn)略送写。近兩年硅枷，劍南春頻頻亮相國際舞臺，推動國際化進(jìn)程婉劲。2017年12月太迈，劍南春在聯(lián)合國舉辦“劍南春中國藝術(shù)璀璨之約”活動，成為了首個代表中國走進(jìn)聯(lián)合國的白酒企業(yè)便锨。2018年3月围辙，劍南春參加國際三大權(quán)威烈酒比賽之一“終極烈酒挑戰(zhàn)賽”，以97分第一名榮獲“主席獎杯”放案。
其實姚建，仔細(xì)梳理能發(fā)現(xiàn)，劍南春巧妙地“避開”了國內(nèi)市場品牌戰(zhàn)吱殉、廣告戰(zhàn)的正面交鋒掸冤，前往國際市場塑造品牌高度，并通過國際化的占位拉升品牌形象友雳，反哺國內(nèi)市場的銷售稿湿；另一方面，劍南春在國際市場開辟市場競爭的第二戰(zhàn)線押赊，以國際化語言和思維缎罢，順應(yīng)國外消費者需求，腳踏實地在國外開展市場考杉，進(jìn)行全球化布局策精。
二是聚焦產(chǎn)品，立足未來。目前全國30億規(guī)模以上的大單品序列求旷，100元價位段有海之藍(lán)惶芒，200元價位段有老字號特曲，在300-500元之間赊手，除了水晶劍之外赠搓，還有洋河M3、紅花郎10猫乃、水井坊等验沮，顯然劍南春在其中擁有更強的品牌力和話語權(quán)。劍南春聚焦核心產(chǎn)品责祥，占據(jù)更高價位的頂點牡增，至關(guān)重要。
水晶劍“小步快跑”的提價策略反映了劍南春一貫穩(wěn)扎穩(wěn)打的穩(wěn)健作風(fēng)壳坞，2019年柑耙，水晶劍能否守住400-500價位段的王者地位，水晶劍南春能否量價齊升搂瓣，讓我們拭目以待雷鸟！
