1998年臊耳，還是推銷員的旸君，就職于某合資企業(yè)的供銷部畜股，負(fù)責(zé)飼料原料銷售颈侈。一次受公司差遣，去某國(guó)營(yíng)飼料企業(yè)結(jié)款闷旧，年輕懵懂的他信心百倍的踏上旅途长豁。到了該企業(yè)供銷部一看，坐了5個(gè)供應(yīng)商來結(jié)款忙灼，供銷部工作人員給旸君安排了住處蕉斜。通過和這5個(gè)結(jié)款的人聊了一下，才知道最近結(jié)款不太正常缀棍，此5人應(yīng)結(jié)款項(xiàng)達(dá)到600萬，旸君公司應(yīng)結(jié)款80萬机错。晚上爬范，供銷科長(zhǎng)做東，很豐盛的酒席招待客戶弱匪。供銷科長(zhǎng)發(fā)表完歡迎詞后說：“公司資金很充裕青瀑，但是結(jié)款有個(gè)條件，大家面前的1兩杯萧诫，喝一杯結(jié)款5萬斥难，說到絕對(duì)做到！”就在大家面面相覷時(shí)，旸君立刻站起說：“謝謝科長(zhǎng)給我們這個(gè)機(jī)會(huì)蟹梗，我贊同膜暴，服務(wù)員，倒16杯酒尚稍！”現(xiàn)場(chǎng)瞬間安靜下來道暑。旸君把16杯酒分盛進(jìn)四個(gè)大杯，首先一口氣喝下一大杯竭珊，那如喝水般的豪飲人蕊，使他知道什么叫酒滋味了！剛放下杯子落座震头，一股熱流便由胃部直接似一道閃電直接沖擊到頭頂部锤镀，隨之向下，臉?biāo)查g熱辣如火殊青，而后返回胃部手索，一陣痙攣，多虧服務(wù)員及時(shí)遞上的一杯水褐袒，才壓住胃部的那股熱流啼术。在掌聲中，旸君睜開眼载碌，已經(jīng)天旋地轉(zhuǎn)了猜嘱。他知道，這杯酒是不能安然于胃里的嫁艇。在其他人推辭勸酒空隙朗伶，旸君出了包間，直奔衛(wèi)生間步咪，翻腸倒肚的吐了個(gè)干凈论皆。在大家喝第二小杯的時(shí)候，旸君又作陪猾漫，飲了第二大杯点晴，這次喝下去沒有第一次強(qiáng)烈。眩暈中悯周，旸君始終記著一定喝完剩下兩杯粒督，迷糊中，飲水般的喝完了剩下兩杯禽翼，感覺真如喝水一般屠橄。不等旸君開口，科長(zhǎng)興奮的說：“旸君明天可以拿回80萬匯票硫忆，這就是標(biāo)準(zhǔn)筷资，大家努力吧挨这！”旸君順利的拿到了匯票，回公司圓滿交差胃宰，從此此企業(yè)就成了旸君負(fù)責(zé)的客戶嘹冀，科長(zhǎng)也成為了他的朋友。事后聊天才知道录教，那次結(jié)款壮煎，財(cái)務(wù)只準(zhǔn)備了300萬，無奈之下才出此酒局字瘫，科長(zhǎng)被旸君的豪飲所感動(dòng)讓服務(wù)員把最后的兩杯酒換成了白開水触迄，那次按照喝酒標(biāo)準(zhǔn)結(jié)款的話，只能結(jié)算230萬借街。
2001年惦参，就職于某乳企的旸君已經(jīng)是區(qū)域銷售經(jīng)理了，負(fù)責(zé)南方市場(chǎng)听想。當(dāng)時(shí)腥刹，大家還在通過電話名錄找客戶時(shí)，旸君通過互聯(lián)網(wǎng)得知消息某杭州大型飲料公司原料奶粉招商的信息后汉买，通過網(wǎng)絡(luò)上的聯(lián)系電話溝通后衔峰，郵寄了小樣，隨后接到通知到杭州參加議價(jià)招標(biāo)蛙粘。通過會(huì)議才知道垫卤，該企業(yè)的供應(yīng)商都是合作多年的客戶了，在奶源降價(jià)的大環(huán)境下出牧，這些供應(yīng)商似乎協(xié)商好的一樣穴肘，報(bào)的價(jià)格比旸君企業(yè)的心理底價(jià)每噸高出400元，同時(shí)舔痕，這些供應(yīng)商有惡意排擠旸君的意思评抚，此季所需的400噸奶粉被他們瓜分一空。晚飯伯复，大家共同飲酒慨代，采購部張總殷勤招待，旸君私下問張總啸如，我們能供多少品昭，張總含糊的說，以后再議徽七。忐忑中，酒過三巡仙茴，旸君發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商中寧夏的一個(gè)中年人李廠長(zhǎng)似乎是聯(lián)盟的“頭”蛹柔，于是找準(zhǔn)機(jī)會(huì)哑暮，端起酒杯，對(duì)李廠長(zhǎng)說：“我們都是北方人电尖，在此奕碑，借用張總的酒敬你老哥一杯。”李廠長(zhǎng)不屑的喝了一小口勺帜，旸君尷尬的站著喝完了杯中酒對(duì)張總說：“李廠長(zhǎng)嫌棄我杯子小脆号，張總能讓換大杯不？我要向北方老哥體現(xiàn)我的誠(chéng)意晤哩。”張總高興的應(yīng)允了寝话。李廠長(zhǎng)也來了斗志，說：“我們寧夏大杯喝可是一次三杯俺蘧弧尊勿？”南方的大杯也就是2兩的袖珍啤酒杯。斟好酒后畜侦，旸君站起來和依舊坐著的李廠長(zhǎng)干杯元扔，一飲而盡！隨后直接端起第二杯旋膳，與還喝第一杯的李廠長(zhǎng)說：“小弟先干為敬澎语！”，大家還沒有反應(yīng)過來验懊，第三杯酒已被旸君一飲而盡擅羞，留下的只是李廠長(zhǎng)的尷尬。其他廠家代表似乎發(fā)現(xiàn)了什么鲁森，紛紛要與旸君一見高下祟滴，旸君說：“誰喝都可以，喝多少都行歌溉，但是必須先自飲三大杯垄懂，我們?cè)谕粋€(gè)平臺(tái)再論高下。就像奶粉的價(jià)格痛垛，在西北秋衡，原奶的收購價(jià)格已經(jīng)降到1.4元/公斤，我公司的奶粉價(jià)格可以比在座的各位便宜200元/噸晚簇，我們滿足不了400噸挑卫，但是，西北能滿足我說的這個(gè)價(jià)格的廠家很多食召！對(duì)不起贩普，張總！對(duì)不起付杰，各位研脸！我喝多了叨连。”酒局在冷場(chǎng)中悄然結(jié)束。第二天或怜，張總打電話給旸君矛唤，問汽運(yùn)一車奶粉能裝多少噸？旸君順利的拿到了40噸的訂單归衫，從此怜腊，旸君工作的公司成為該企業(yè)核心的供應(yīng)商。
2004年蔫缸，旸君已經(jīng)是某食品企業(yè)的銷售部副經(jīng)理了腿准，專門負(fù)責(zé)公司的一個(gè)新品類休閑食品的運(yùn)營(yíng)。公司原有經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的品類和新品類在渠道結(jié)構(gòu)上有很大沖突捂龄。公司老總的意見是利用原有業(yè)務(wù)人員释涛，績(jī)效以提成發(fā)放。一個(gè)月后倦沧，效果很不理想唇撬，旸君向老總建議，重新開辟新渠道展融，老總勉強(qiáng)同意窖认，讓旸君試試看。旸君帶著一名銷售人員告希，攜帶樣品出發(fā)了扑浸，此時(shí)已經(jīng)是嚴(yán)冬12月了，初次招商重點(diǎn)在湖北燕偶『仍耄昏暗陰冷的天氣，讓兩個(gè)來自北方寒區(qū)的人瑟瑟發(fā)抖摆螟，最惱火的是期第，腳始終暖和不了。聽湖北人講蒜恶，中午喝點(diǎn)酒舌必，一天腳不冷，從此车崔，中餐巫紧，晚餐，兩個(gè)人吃飯前都是一小瓶枝江大曲述尊。酒痹对，解了兩個(gè)人的疲乏，驅(qū)了全身的寒氣漠哲，壯了持續(xù)高昂的斗志弦密。45天下來哗蛋，15個(gè)客戶簽約、打款园担、發(fā)貨了！第二次枯夜，30天弯汰，15個(gè)客戶成交。公司老總馬上認(rèn)可了旸君的思路湖雹，在開春銷售動(dòng)員大會(huì)上親自倡導(dǎo)組建第二銷售部咏闪！
2006年，旸君在某保健品企業(yè)營(yíng)銷中心擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)摔吏，直接匯報(bào)對(duì)象是公司常務(wù)副總鸽嫂。經(jīng)過10個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，成功組建了營(yíng)銷隊(duì)伍和建立了108家代理商的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)征讲，市場(chǎng)在10個(gè)月已經(jīng)達(dá)到月發(fā)貨過千萬的規(guī)模据某。年終高層吃飯時(shí)，常務(wù)副總當(dāng)著董事長(zhǎng)的面檢討诗箍，今年的營(yíng)銷中心屬于開拓市場(chǎng)的一年癣籽，費(fèi)用較大，目前市場(chǎng)費(fèi)用還處于赤字狀態(tài)滤祖。旸君一聽筷狼，馬上感覺問題很大，因?yàn)檫@和當(dāng)時(shí)旸君知道的可支配費(fèi)用為180萬的報(bào)表極其不符走木！酒過三巡蛛惜，董事長(zhǎng)給大家敬酒，憂心的勉勵(lì)了大家荡减。旸君借著酒勁赞钧，向董事長(zhǎng)說：“董事長(zhǎng)，都是我的工作不到位季训，財(cái)務(wù)報(bào)表肯定出錯(cuò)了弧定，怎么樣都不應(yīng)該出現(xiàn)赤字！”常務(wù)副總很尷尬肝庸，董事長(zhǎng)眼睛一亮锡跺，鄭重的說：“明天我讓公司財(cái)務(wù)總監(jiān)幫你們看看，錯(cuò)在哪里了吓死？”旸君沒有喝多少酒渴甜，就徹底的醉了，在家睡了兩天普晌，回公司第一件事就是辭職顶猜！董事長(zhǎng)極力挽留沧奴，旸君堅(jiān)決辭職。不久长窄，該位常務(wù)副總因個(gè)人原因離職滔吠，據(jù)說，不明賬務(wù)達(dá)到40多萬挠日。旸君說：“惟酒無量疮绷，不及亂！真不知道亂該作何解釋了嚣潜？世人皆醉我獨(dú)醒冬骚，那么我醉了，世人又何如了懂算？”
寫此文前只冻，給旸君通電話，他已經(jīng)經(jīng)營(yíng)自己的乳品公司4年了计技。他說：“就不要用我的真名字了喜德，都是酒后的瘋狂。我認(rèn)可一句話综非，心存日月岗命，何懼光明？你就用旸君的假名代替我吧保蒲。”醉了品救，營(yíng)銷！旸君必然沉醉在自己企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐中贼卿！
