白酒大商第1條棉被：保持現(xiàn)金流
越是寒冬越是考驗白酒大商現(xiàn)金流時候，如果出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂子钾，將給大商帶來不可逆轉危機即贰。黃金十年，白酒大商可謂賺得盆滿缽滿团弧，其本質上并不差錢疲籍，但由于上游廠家出現(xiàn)銷售壓力導致有一部分白酒廠家希望通過壓庫存方式實現(xiàn)年度銷售任務，白酒大商需警惕廠家轉嫁經營壓力幔瓮，導致大商資金鏈斷裂谐浆。
行業(yè)寒冬期经褒，現(xiàn)金流為王。經銷商握有充足的現(xiàn)金流姿记，可以保證企業(yè)在經營過程始終擁有轉型動力哈讯，也可以保證企業(yè)在經營戰(zhàn)略上活力，對于白酒大商來說逼肯，充足的現(xiàn)金流是預防寒冬最重要棉被。
經典案例：華致酒行面對行業(yè)深層次結構調整桃煎，迅速啟動內部改革篮幢，通過不斷充實現(xiàn)金流化解競爭壓力，成功保護了自身發(fā)展動力为迈。
白酒大商第2條棉被：實施多元化
白酒行業(yè)寒冬主要由于白酒產能嚴重過剩與白酒產品結構嚴重失衡導致三椿，未來相對長一段時間里，白酒行業(yè)競爭將呈現(xiàn)出高度白熱化葫辐，白酒經營利潤也將大幅度下調搜锰，白酒大商需要通過代理品類適度多元化化解寒冬壓力。
客觀地說耿战，白酒行業(yè)暴利與高速時代已經結束了蛋叼，白酒大商必須面對一個微利、低速時代剂陡，面對這樣行業(yè)情勢狈涮，從御寒角色看，建議白酒大商在代理品系上適度多元化鸭栖，通過發(fā)現(xiàn)新的代理增長點創(chuàng)造大商二次輝煌楣苇。目前來看，白酒大商品類多元化道路還比較漫長忽浓，北方與南方很多著名白酒大商都需要調整自身經營思路绿凄，通過深挖新品系成長性實現(xiàn)寒冬期企業(yè)高速健康成長。
經典案例：湖北人人大始終堅持代理品系適度多元化矮憔，在本輪結構調整中受沖擊較小蔓踩，值得行業(yè)學習。
白酒大商第3條棉被：選品大眾化
黃金十年遭绝，絕大部分白酒大商都起步于高端白酒隧帜，包括貴州茅臺、宜賓五糧液邢侵、瀘州老窖等高端白酒龍頭企業(yè)成就了眾多的白酒大商豫柿。但是，隨著白酒大眾酒時代來臨版鳞，白酒大商需要面對現(xiàn)實剧灰，真誠反思栓栋，將白酒產品代理結構從高端、名酒轉向大眾匣吊、民酒儒拂，化解寒冬期給自身經營帶來巨大壓力。
必須看到色鸳，并不是所有白酒大商都懂得操作大眾民酒社痛。相當一部分白酒大商在白酒政商務團購盛行時代已經養(yǎng)成了養(yǎng)尊處優(yōu)運營模式，而大眾酒市場運營需要集約化操作手法命雀，白酒大商需要大眾酒這條棉被御寒蒜哀，通過系統(tǒng)運作大眾酒市場構建更加扎實、更加穩(wěn)健渠道體系吏砂。
經典案例：安徽百川商貿大眾酒運營成為寒冬期白酒大商學習典范撵儿，白酒大商可以在百川商貿泛區(qū)域、大眾酒運營中尋找到御寒方法狐血。
白酒大商第4條棉被：渠道精細化
黃金十年淀歇，白酒廠家渠道精細化已經達到了一定高度，出現(xiàn)了諸如江蘇洋河匈织、安徽口子浪默、河北衡水等眾多深耕渠道，精細化管理經典范例圣掷，但是茬麻，白酒大商渠道管理精細化仍然有很多提升空間，未來3—5年時間里言雀，白酒大商圍繞渠道精細化仍然有大量工作需要推進模譬，白酒大商需要通過渠道精細化化解寒冬壓力，實現(xiàn)自身寒冬期戰(zhàn)略轉型刚哼。
經典案例：浙江商源渠道精細化管理堪稱行業(yè)典范啥读，其圍繞渠道構建精細化商業(yè)模式值得寒冬期白酒大商學習。
白酒大商第5條棉被：經營變革性
越是行業(yè)寒冬期越是白酒大商實施變革寶貴機遇期丹残，面對行業(yè)寒冬然枫，白酒大商應該通過積極變革為企業(yè)發(fā)展預置寒冬棉被。如組織結構變革搬体，戰(zhàn)略業(yè)務單元變革雾诈，管理思想變革等，寒冬期大商變革可以比高速期大商變革付出代價更少一點垮川。
經典案例：橋西糖酒寒冬期深入推動變革陶店，其上游與瀘州老窖聯(lián)合建立鹿泉灌裝基地，其下游構建面向重度白酒市場酒藏儲連鎖模式逾条，為企業(yè)發(fā)力產業(yè)鏈奠定了堅實基礎琢岩。
白酒大商第6條棉被：構筑產業(yè)鏈
白酒寒冬期也是白酒大商構筑產業(yè)鏈十分有利時期投剥，白酒大商完全可以戰(zhàn)略性進入產業(yè)鏈系統(tǒng)，為自身深植御寒棉被担孔，為行業(yè)復蘇時期實現(xiàn)更大戰(zhàn)略突破江锨。如，行業(yè)低潮時期1996—1999年糕篇，華澤集團實現(xiàn)了產業(yè)鏈上延啄育，并購10家上游白酒企業(yè)，為打造華澤酒業(yè)帝國奠定了基礎拌消。
經典案例：廣東粵強的平臺商戰(zhàn)略挑豌、制造商戰(zhàn)略以及財務性投資甘肅皇臺，財務性投資電商平臺等都是白酒大商寒冬期進行產業(yè)鏈投資典范拼坎。
白酒大商第7條棉被：人才儲備
隨著白酒進入寒冬期浮毯，白酒行業(yè)人才流動頻率明顯加快了完疫，越是在寒冬期泰鸡，企業(yè)對于人才戰(zhàn)略越應該表現(xiàn)出積極心態(tài)，而良好的人才戰(zhàn)略也將給企業(yè)厚置棉被躯饿，使得企業(yè)抗風險能力更強障翼。
商貿公司屬于典型的輕資產公司，人才戰(zhàn)略作用顯而易見犯弯，企業(yè)在行業(yè)寒冬期廣泛延攬人才可以幫助企業(yè)更好地度過嚴冬谚茅，千萬不要因為公司遭遇短暫困難而出現(xiàn)讓核心人才流失，造成難以挽回損失意澡。
白酒大商第8條棉被：構建聯(lián)銷體
面對行業(yè)寒冬昙椭，白酒大商需要學會抱團取暖，而構建聯(lián)銷體是實現(xiàn)寒冬御寒重要手段之一蒜丙。最近一段時間因饥，全國各地經銷商紛紛成立酒類流通商會等組織，通過商會組織牽線搭橋溯童，各地經銷商聯(lián)盟出現(xiàn)了请立，商會組織利用自身專業(yè)平臺與信息平臺增加了大商抵御風險能力。未來求馋，白酒大商將更多參與到聯(lián)銷體組織中來捐憔，以抱團取暖方式為企業(yè)度過寒冬做好準備。
經典案例：哈爾濱往事商貿面向東三省構建聯(lián)銷體迫筑，對于公司經營的高端產品國窖1573有一定程度推動作用宪赶，有效化解了高端酒市場萎縮帶來競爭壓力，同時脯燃，也為公司未來發(fā)展奠定了良好基礎逊朽。
白酒大商第9條棉被：新型廠商關系
黃金十年罕伯，廠商關系更多是交易式關系，而寒冬期需要廠商之間建立更緊迫互動關系叽讳，通過廠商之間良性互動甚至于戰(zhàn)略合作追他，化解寒冬，創(chuàng)造增長岛蚤。目前來看邑狸，白酒大商與廠家之間關系比較緊張，最重要原因是廠家渠道扁平與白酒大商塔式結構存在戰(zhàn)略上沖突涤妒，廠商關系變得越來越脆弱单雾，廠家與大商之間需要從脆弱關系中走出來，以妥協(xié)精神構筑新型廠商關系她紫。其一乐慌，白酒大商平臺化戰(zhàn)略是一個重要方向，既發(fā)揮白酒大商區(qū)域影響力泣幼，又彌補白酒企業(yè)區(qū)域市場管理上盲點飘含；其二，白酒廠家與白酒大商股份化几垃。將過去交易式廠商關系轉化為股份化廠商關系鼓笨，真正實現(xiàn)廠家與商家高度融合。
