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飛天茅臺直逼2300元女淑!高端白酒為啥淡季掀起漲價潮瞭郑?

     2019-06-01 10:57:56     119
       5月,白酒銷售進入淡季鸭你,酒業(yè)市場本來應該是價格回落的時期屈张,但今年卻一反常態(tài),眾多高端白酒企業(yè)卻開始了新一輪的漲價袱巨。新品五糧液讽益、國窖1573、洋河的“海天夢”系列等白酒紛紛漲價。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)泞叉,本輪漲價主要以一二線名酒為主蚪库,在這背后,既有名酒的帶動效應堡扳,也有行業(yè)洗牌后的品牌價值提升秩漾,而山東地產(chǎn)酒也在悄悄發(fā)力。
 
高端白酒進價
普遍漲了近兩成
       27日侄脂,國窖公司華北大區(qū)發(fā)布了《關于暫停國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運的通知》冯峭,通知上提到,即日起將暫停各經(jīng)銷客戶38度/52度國窖1573經(jīng)典裝訂單接收及貨物發(fā)運烫毡,同時谁汤,調(diào)整終端配送價格為38度國窖1573經(jīng)典裝640元/瓶、52度國窖1573經(jīng)典裝860元/瓶弄萨。終端建議團購價位38度680元/瓶殉俗,52度919元/瓶。據(jù)悉瓣颅,早在5月14日倦逐,瀘州老窖就曾在股東大會上表示,在保證渠道充足利潤的前提下宫补,國窖1573的價格會緊跟五糧液檬姥。
不僅瀘州老窖漲價,近日粉怕,五糧液也對外宣布健民,第八代經(jīng)典五糧液(普五)將于6月份正式上市,出廠價定為889元贫贝,較第七代提高了100元秉犹,漲幅超過10%。由于新品價格的上漲稚晚,第七代普五的終端建議供貨價和零售價均較之前出現(xiàn)了一定幅度的上調(diào)崇堵。
記者走訪了濟南多家酒水超市發(fā)現(xiàn),目前客燕,52度國窖1573銷售價格已經(jīng)達到了1099元鸳劳,而38度的達到了798元。五糧液價格最便宜的也有969元究油,有的煙酒超市中五糧液的價格達到了每瓶1096元殊精,更有甚者协黑,賣價甚至達到了1180元迹匈。百花劇院附近的一家名煙名酒超市銷售人員介紹,今年春節(jié)后三月份就開始漲價,高端白酒進價普遍漲了20%左右帚孔。五糧液之前每瓶不到1000元殿扮,現(xiàn)在要1000多元了。原來每瓶賣到2000元的飛天茅臺泉档,現(xiàn)在也漲到了2300元/瓶篓围。
    郎酒、洋河股份等酒企也紛紛加入了漲價大軍健需。據(jù)悉培按,郎酒自6月1日起,上調(diào)4款青花郎酒單瓶出廠價蕴来,其中53度青花郎沪识、44.8度青花郎、39度青花郎的出廠價均上調(diào)79元/瓶娱局,而53度大青花郎的出廠價將上調(diào)至880元/瓶彰亥。洋河股份則下發(fā)通知稱,自5月21日起衰齐,將大幅提高包括海之藍任斋、天之藍、夢之藍(M3/M6/M9)在內(nèi)的藍色經(jīng)典全系列耻涛,以及雙溝珍寶坊(君坊废酷、圣坊、帝坊)的供貨指導價犬第,部分產(chǎn)品價格最高漲幅將超20%锦积。此外,汾酒也發(fā)布了中高端產(chǎn)品青花汾酒的漲價通知歉嗓,其中53度青花30汾酒終端建議零售價將分兩次上調(diào)75元丰介,最終達到788元/瓶。
主線產(chǎn)品需求量上升
經(jīng)銷商炒作助推漲價
    濟南一白酒經(jīng)銷商葛先生介紹鉴分,近一年以來哮幢,五糧液、茅臺欣慰、劍南春市黔、國窖1573等大多數(shù)高端白酒的出廠價都上浮了20%左右,導致終端價格上浮了30%到35%氮栏。談到白酒價格上漲的原因插棱,葛先生認為,目前國內(nèi)整個白酒市場大概是9500億元左右的需求量左蛙,而隨著消費水平的提高肘何,原來的系列酒需求量下降矫震,反而是主線產(chǎn)品的需求量上升,但是主線產(chǎn)品產(chǎn)量一定艰膀,在供需上本來就有缺口控屡。另外,B類辫田、C類酒的銷量不再峻维,酒企自然會想辦法在主線產(chǎn)品上提高利潤,價格上漲就不再是意料之外的事情嚎论。
    事實上桐猬,不僅是消費者在選擇時更傾向于購買廠家的主線產(chǎn)品,廠家也早已經(jīng)開始整頓自己的“子孫品牌”刽肠。比如今年4月份课幕,宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司銷售部就曾下發(fā)過通知,要求各大電商品牌五垮、商超下架所有品牌的“同質(zhì)化產(chǎn)品”乍惊。而“同質(zhì)化產(chǎn)品”大多指的就是五糧液的“子孫品牌”,比如五糧PTVIP系列產(chǎn)品放仗。茅臺白金酒也被集團取消授權(quán)润绎,全面停止定制、貼牌和未經(jīng)審批產(chǎn)品三項業(yè)務诞挨。
    除此之外莉撇,有些經(jīng)銷商炒作也助推了價格的上漲。“有些經(jīng)銷商一看到有價格上漲的空間惶傻,就會出現(xiàn)囤酒的現(xiàn)象棍郎,造成市場缺口進一步加大,推高價格银室。”葛先生說恃感。“另外,還有一小部分原因在于螺喂,現(xiàn)在喜歡喝老酒的人越來越多了侦需,喜歡藏酒的買家也在增多,這就造成了供給的缺口越來越大范咖。”
      國井集團副總裁張輝則介紹坊蕴,此次提價產(chǎn)品均為高端及次高端大單品,銷售基礎較好鳄盗,消費者對提價敏感度較低扫觅,而大眾消費也越來越注重名酒消費,在消費升級的背景下送写,酒企也在通過漲價來提升品牌形象硅枷,加速品牌價值提升后摧。
       數(shù)據(jù)顯示,2019年一季度浙鞋,在A股19家白酒上市公司中,大部分酒企當期營業(yè)收入均實現(xiàn)了一定增長持偏,貴州茅臺驼卖、五糧液、瀘州老窖等10家酒企的營收增速超過了20%鸿秆。良好的一季度銷售業(yè)績酌畜,也為漲價提供了基礎。
酒業(yè)巨頭擠壓地產(chǎn)酒
魯酒價格也悄悄發(fā)力
       從全國來看卿叽,全國性酒企中桥胞,除了茅臺、五糧液和洋河之外考婴,營收在百億左右的瀘州老窖贩虾、山西汾酒、古井貢酒緊隨其后沥阱。再往后排則是包括水井坊缎罢、西鳳、今世緣考杉、口子窖等營收在50億左右的區(qū)域型名酒企策精。
從目前已發(fā)布財報的19家白酒上市公司的財務數(shù)據(jù)可以看出,2018年崇棠,這19家公司的總營收達到了2086億元求旷,占國內(nèi)白酒營收總額近40%,同比增長近30%燎匪,是行業(yè)平均水平的兩倍多赊手。
對于山東地產(chǎn)酒來說,當下面臨的最棘手問題购畴,就是如何抵擋全國型名酒的入侵冯爷。
       業(yè)內(nèi)流傳的一組數(shù)據(jù)顯示,山東的白酒市場大概有300億左右陪罕,但是本地酒只占到了50%左右昆畜,而且地產(chǎn)酒的下行壓力仍然很大。當然将借,對于50%的數(shù)據(jù)向瓶,業(yè)內(nèi)也有不同的看法。一些人認為讽椿,在銷售額上脱每,可能外省來的酒占到了50%左右害唧,但是在銷量上,仍然是地產(chǎn)酒遙遙領先忽孽。
       但有一點可以肯定绑改,山東地產(chǎn)酒正在面臨著很大的競爭壓力。山東白酒企業(yè)眾多兄一,但是240余家白酒企業(yè)中規(guī)模較大的也就只有20家左右厘线。而有實力做中高端產(chǎn)品的酒業(yè)更是鳳毛麟角。“大多數(shù)的廠家無論是從品牌上出革,還是從技術(shù)上造壮、質(zhì)量上,都不具備實力生產(chǎn)中高端產(chǎn)品骂束。”張輝說耳璧。
        葛先生則提到,事實上展箱,本地酒的價格也在悄悄發(fā)力旨枯。“魯酒也在淘汰原來百元區(qū)間價格的酒,提高價格區(qū)間混驰。”拿景芝酒為例召廷,本地價格在150元到160元左右,而近年來也逐漸推高價格诱紫,有的品類的價格能在400元到600元之間二焰。

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