2018年至今有476家茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商被取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。2019年4月貴州茅臺(tái)公布了首批對(duì)商超、賣(mài)場(chǎng)公開(kāi)招標(biāo)文件，接著又出臺(tái)向500強(qiáng)企業(yè)及商會(huì)等團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行招標(biāo)的消息。
2019年5月5日茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)有限公司正式掛牌成立，引發(fā)個(gè)人股東投訴“貴州茅臺(tái)股份有限公司涉嫌利益輸送”蝙茶，茅臺(tái)股價(jià)下跌艺骂。
同日卸任1年的原茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)被免去全國(guó)政協(xié)委員等職務(wù)。
顯而易見(jiàn)這是茅臺(tái)開(kāi)啟組織變革和營(yíng)銷(xiāo)變革的進(jìn)行曲尸闸，從市場(chǎng)角度似乎并無(wú)可厚非彻亲，但因茅臺(tái)特殊的體制及酒業(yè)地位引發(fā)多方議論。
5月9日吮廉，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理苞尝、總會(huì)計(jì)師李靜仁表示：“文化茅臺(tái)建設(shè) 是開(kāi)放的命題，唯有不斷探索宦芦、實(shí)踐佛雀、完善，方能集大成哟口。”這里從三各方面來(lái)評(píng)說(shuō)一下茅臺(tái)的“是與非”逃净。
有人說(shuō)這是茅臺(tái)適應(yīng)市場(chǎng)變化，開(kāi)啟組織變革和營(yíng)銷(xiāo)變革的進(jìn)行曲棠雌；
有人認(rèn)為茅臺(tái)對(duì)待大經(jīng)曾經(jīng)的合作伙伴老有“卸磨殺驢”的味道萨羽，不免不仁不義----。
對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商
我們知道經(jīng)銷(xiāo)商是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)最重要的組成部分旬城，承擔(dān)產(chǎn)品的分銷(xiāo)配送和資金回流的功能钙径，是連接廠家與消費(fèi)終端的重要橋梁。
廠商之間是合作更有博弈的關(guān)系卒赖，經(jīng)銷(xiāo)商的地位和作用完全取決于某品牌所處于的市場(chǎng)地位和企業(yè)發(fā)展所匹配的營(yíng)銷(xiāo)模式踊嘲。
比如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)睡清、雀巢疏菩、康師傅等跨國(guó)公司在中國(guó)的發(fā)展歷程，無(wú)不是經(jīng)歷從大經(jīng)銷(xiāo)制到直分銷(xiāo)（直營(yíng)+分銷(xiāo)）的轉(zhuǎn)化過(guò)程刨仑，而且直營(yíng)的比重越發(fā)的高郑诺。這不只是利潤(rùn)的考量而是競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的態(tài)勢(shì)下的市場(chǎng)滲透與掌控的需要。本人曾經(jīng)工作的可口可樂(lè)內(nèi)蒙區(qū)域就經(jīng)歷了從獨(dú)家代理制- 辦事處-營(yíng)業(yè)所的全過(guò)程杉武，現(xiàn)在內(nèi)蒙可口可樂(lè)工廠也早已運(yùn)營(yíng)多年了辙诞。
針對(duì)茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，原有的經(jīng)銷(xiāo)商體系也是參差不齊艺智，有相當(dāng)一部分是通過(guò)上面或內(nèi)部的關(guān)系進(jìn)來(lái)的，也是滋生腐敗的重要因素圾亏。這對(duì)于有實(shí)力十拣、有思路的經(jīng)銷(xiāo)商也是不公平，更與現(xiàn)在反腐倡廉的大環(huán)境相違背志鹃。
對(duì)于大的直營(yíng)平臺(tái)和團(tuán)購(gòu)商進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)夭问，一方面可以保證現(xiàn)金流的通暢泽西，另一方面也對(duì)市場(chǎng)的零售價(jià)格進(jìn)行有效制衡，受益的最終是消費(fèi)者缰趋。
對(duì)待小股東
2018年初和一位學(xué)者聊股票捧杉，他建議只賣(mài)兩支股一個(gè)茅臺(tái)，一個(gè)格力桶辉，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)股價(jià)只有400多募型，可惜----。
我想無(wú)論是最早握有茅臺(tái)股票還是后來(lái)跟進(jìn)者大都很賺了一把杠尘，至于茅臺(tái)新成立營(yíng)銷(xiāo)公司是否與股票有關(guān)哀揽，是否違規(guī)，我不專(zhuān)業(yè)酗裕，這由證監(jiān)會(huì)說(shuō)了算睬肮。但只我想說(shuō)茅臺(tái)作為上市公司肯定不希望股票大幅縮水，其次股市有風(fēng)險(xiǎn)弥禀，投資需謹(jǐn)慎匣诉。
對(duì)待創(chuàng)業(yè)元老
袁仁國(guó)對(duì)茅臺(tái)有功，這無(wú)可厚非骏芍，但功是否可以折過(guò)曾瞪，這不得而知。
時(shí)事造英雄蚣殴，袁仁國(guó)從一名普通工人成為茅臺(tái)董事長(zhǎng)潜呻，可以說(shuō)功成名就，其在任期間的茅臺(tái)的高速發(fā)展岗宣，袁總功不可沒(méi)蚂会，但愛(ài)寫(xiě)書(shū)的袁總最后還是有些膨脹了。
袁仁國(guó)在2018博鰲論壇曾自豪的說(shuō)：“茅臺(tái)距離偉大的公司越來(lái)越近了”耗式。一個(gè)月后袁總卸任胁住。
我不知道中國(guó)偉大的公司的定義標(biāo)準(zhǔn)是什么？反正世界500強(qiáng)里的中國(guó)公司堪稱(chēng)偉大的應(yīng)該沒(méi)有或不多刊咳，畢竟偉大和牛叉還是有著一定距離彪见，偉大一定不是自己或幾個(gè)人說(shuō)出來(lái)的。
在中國(guó)娱挨，許多所謂成功企業(yè)多得益于政治環(huán)境和行業(yè)機(jī)會(huì)余指，中石化、中石油等國(guó)字號(hào)跷坝；萬(wàn)達(dá)酵镜、萬(wàn)科等房產(chǎn)商；呼風(fēng)喚雨大的資本大佬----柴钻。我不知道他們是不是偉大的公司淮韭。但我知道偉大的公司一定是遵紀(jì)守法垢粮，一定是造福于人類(lèi)和社會(huì)，推動(dòng)了歷史的進(jìn)步恐氓。
茅臺(tái)的發(fā)展離不開(kāi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)的提升抬奠，但其超速的的發(fā)展離不開(kāi)白酒黃金十年政商力量的推動(dòng)，離不開(kāi)國(guó)人虛榮和要面子的心里叛剩，更離不開(kāi)人性的貪婪蚓绞。
如果說(shuō)茅臺(tái)成就了某些人，不如說(shuō)這個(gè)時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)成就了茅臺(tái)伶段，成就了某些人婴悠，作為一個(gè)國(guó)企，這就更需要個(gè)人明大局汞坚、識(shí)大勢(shì)罐闰，不忘初心。
珍惜每一次的相遇梦立，但是并不是每一次的相遇都美麗噪芭。只有祈求相遇會(huì)是在對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人，那么帶來(lái)的將是快樂(lè)和幸福港遇，而錯(cuò)的時(shí)間遇見(jiàn)對(duì)的人是一聲嘆息楞艾，對(duì)的時(shí)間遇見(jiàn)錯(cuò)的人則是一種遺憾。
茅臺(tái)終歸是傳統(tǒng)的消費(fèi)品龄广，喝酒不能解決中國(guó)消費(fèi)低迷的現(xiàn)狀硫眯，白酒行業(yè)也不可能成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)提速換擋的新動(dòng)能。
歷史曾給了茅臺(tái)發(fā)展壯大的機(jī)緣和恩惠择同，也給社會(huì)和個(gè)人創(chuàng)造了一定價(jià)值两入。但歷史的車(chē)輪總是向前的，大量淘沙敲才，與時(shí)俱進(jìn)裹纳。我想無(wú)論是茅臺(tái)公司的干部職工，還是經(jīng)銷(xiāo)商紧武、廣大股東和消費(fèi)者剃氧，在新時(shí)代應(yīng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)更應(yīng)該不忘初心，心存感恩阻星，順勢(shì)而為朋鞍，砥礪前行。
梁實(shí)秋曾說(shuō)：“你走,我不送你,你來(lái),無(wú)論多大風(fēng)多大雨,我要去接你妥箕。”
