什么是根據(jù)地市場(chǎng)
1927年，我黨歷史上發(fā)生了一件載入近代史的事件秒梳，就是秋收起義慨蓝！當(dāng)時(shí)我黨在沒有統(tǒng)一武裝、統(tǒng)一指揮端幼、缺乏裝備及專業(yè)軍事人才的情況下，組織了一批農(nóng)民武裝和工人武裝憨箍，在湘鄂贛地區(qū)多地進(jìn)行武裝奪權(quán)王捧，最后因?yàn)楦鞣矫嬖蛞允「娼K。革命先烈在總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后遇娜，在井岡山建立了我黨領(lǐng)導(dǎo)下的第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地——井岡山革命根據(jù)地匹忙，它開辟了在革命低潮形勢(shì)下重新凝聚力量，以農(nóng)村包圍城市区呕、武裝奪取政權(quán)的新道路绣峰，由此才開始中國革命新的篇章槐芹。
白酒的根據(jù)地市場(chǎng)是在白酒同質(zhì)化及一二線品牌的渠道下沉雙重壓力下才提煉出來的概念。就如同革命初期的秋收起義一樣掩软，縣域酒企在沒有品牌填阅、缺乏強(qiáng)有力的營銷隊(duì)伍、各方面資源都有限的情況下侮夸，如果貿(mào)然組織力量大批的開拓市場(chǎng)茶壹，很難取得良好的結(jié)果；當(dāng)然揍庄，白酒行業(yè)初期也有一些白酒企業(yè)依靠強(qiáng)大的廣告支持而一躍成為全國名牌咆蒿，但即使它們，一樣實(shí)在投入了大量的廣告資源之后才取得的市場(chǎng)蚂子，而這些資源一樣是在根據(jù)地市場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)耕耘出來的沃测，試問現(xiàn)在有幾個(gè)縣域酒企能有如此手筆？ 所以食茎，根據(jù)地市場(chǎng)就如同革命根據(jù)地一樣蒂破，是革命成功的火種，是企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期積蓄力量董瞻，支持自己走的更高更遠(yuǎn)的一個(gè)點(diǎn)寞蚌！
建立根據(jù)地市場(chǎng)的必要性
根據(jù)地市場(chǎng)的重要性對(duì)于縣域酒企來說毋庸置疑，首先钠糊，根據(jù)地市場(chǎng)是革命的火種挟秤，為企業(yè)提供了生存的血液；對(duì)于一個(gè)縣域酒企來說抄伍，一個(gè)縣的市場(chǎng)每年銷售千八百萬艘刚，甚至幾千萬，這個(gè)市場(chǎng)就完全足以支撐企業(yè)的生存截珍，為企業(yè)的壯大提供了有效支持悲尝，避免了企業(yè)盲目擴(kuò)張而引發(fā)的企業(yè)生存危機(jī)，走上良性發(fā)展的道路惰疯；沒有自己根據(jù)地的企業(yè)吐梗，就像人不具備造血能力一樣，僅憑投資者的投資輸血蔫横，當(dāng)投資者長時(shí)間看不到回報(bào)而失去耐心的時(shí)候桐赠，企業(yè)將毫無懸念的被淘汰出局，就如同賭博一樣刊濒，沒有翻盤的機(jī)會(huì)涌粱；
其次,區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，經(jīng)銷商資源、渠道資源侵选、核心消費(fèi)者資源都是相對(duì)有限的糟糊，區(qū)域企業(yè)建立根據(jù)地市場(chǎng)就是對(duì)這些資源的占領(lǐng)，當(dāng)企業(yè)成功建立根據(jù)地市場(chǎng)后盐儿，產(chǎn)品的銷售力讳臣、品牌的影響力都會(huì)對(duì)這些核心資源形成慣性，當(dāng)外來品牌想要進(jìn)入市場(chǎng)牵敷，就需要更多的市場(chǎng)投入和渠道利潤來改變已經(jīng)形成的消費(fèi)習(xí)慣和渠道慣性胡岔，要知道，渠道是趨利的枷餐，沒有那個(gè)經(jīng)銷商或者終端會(huì)輕易拿未知的產(chǎn)品來沖擊已經(jīng)能夠帶來穩(wěn)定收益的成熟產(chǎn)品的靶瘸，無形當(dāng)中提高了市場(chǎng)準(zhǔn)入的門檻，相當(dāng)于為本地市場(chǎng)加上了一道穩(wěn)固的防御線毛肋；三怨咪，縣級(jí)根據(jù)地市場(chǎng)相當(dāng)于市級(jí)市場(chǎng)、省級(jí)市場(chǎng)的縮小版润匙，區(qū)域雖小诗眨，但一樣涉及經(jīng)銷商談判、進(jìn)店鋪貨孕讳、終端促銷等等一系列營銷活動(dòng)匠楚，根據(jù)地市場(chǎng)的操作，為企業(yè)鍛煉了隊(duì)伍厂财，儲(chǔ)備了人才芋簿，摸索出了縣級(jí)市場(chǎng)操作的營銷模式，為企業(yè)今后的市場(chǎng)開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)穴眨！
建立根據(jù)地市場(chǎng)的注意要點(diǎn)
建立根據(jù)地市場(chǎng)扎瞧，避免了企業(yè)資源的發(fā)散，將企業(yè)有限資源集中于一個(gè)小區(qū)域市場(chǎng)或渠道料悟，有利于新品牌迅速站穩(wěn)腳跟實(shí)現(xiàn)盈利草颤，但根據(jù)地市場(chǎng)的打造也并非如想象中簡單，一樣需要企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)運(yùn)作墙弛！
首先是產(chǎn)品方面捏表，縣域企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上一定要有針對(duì)性，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的具體狀況來對(duì)產(chǎn)品定名及定價(jià)降井，品牌名稱應(yīng)盡量選用當(dāng)?shù)囟炷茉數(shù)幕蛘吣茏畲笙薅纫甬?dāng)?shù)叵M(fèi)者共鳴的名稱镊迟，這樣既能引起消費(fèi)者的認(rèn)同感，也省去了大量的傳播費(fèi)用黔晶，切忌在產(chǎn)品開發(fā)上模仿大企業(yè)，品牌或者包裝過于高雅并不適用于縣域區(qū)域市場(chǎng)鹤协，我們沒有那么多的傳播費(fèi)用去教育消費(fèi)者椎沟；其次衍震，產(chǎn)品定價(jià)要考慮兩方面因素，一個(gè)是競爭因素樱蛤，盡量避免與其他品牌知名度過高的產(chǎn)品形成直接競爭钮呀，其次是考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，把握“做大多數(shù)人能接受的價(jià)位昨凡，并且多數(shù)場(chǎng)合適用的產(chǎn)品”原則爽醋，不追求產(chǎn)品價(jià)格的全覆蓋，畢竟開發(fā)一款產(chǎn)品動(dòng)輒幾十萬便脊，產(chǎn)品過多也分散了企業(yè)資源蚂四。最后，根據(jù)地市場(chǎng)打造過程中企業(yè)還需要把握一個(gè)最重要的原則哪痰，就是對(duì)于銷售渠道和銷售終端的把控遂赠，這也是根據(jù)地市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)重要性的最直接體現(xiàn)，別出現(xiàn)那種企業(yè)投入全部身家最后卻落得一地雞毛的情況晌杰。
區(qū)域酒企的發(fā)展是一步一步靠汗水換來的跷睦，而根據(jù)地市場(chǎng)的打造則是區(qū)域企業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn)。在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下肋演，根據(jù)地市場(chǎng)的能否穩(wěn)固抑诸，已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)過冬的關(guān)鍵所在。只有確保根據(jù)地市場(chǎng)銷量的平穩(wěn)和提升状萤，保持企業(yè)資金鏈的正常周轉(zhuǎn)和流動(dòng)玷仗，“高筑墻、廣積糧”才是當(dāng)前白酒企業(yè)生存和發(fā)展的重要法寶蚕顷。
