面對淡季市場的靜悄悄侯旬，誰能在市場營銷方面表現(xiàn)更活躍浴营、更系統(tǒng)、更持續(xù)擂冷，誰必將成為這個(gè)季節(jié)最大的贏家磁不。
一、引人注目的終端生動(dòng)化
無論是產(chǎn)品陳列還是氛圍活化一定要力爭占領(lǐng)終端最優(yōu)位置砂裹、最多數(shù)量贬池、最大規(guī)模，獨(dú)領(lǐng)終端網(wǎng)點(diǎn)之風(fēng)騷文黎，成為銷售終端的最亮風(fēng)景線惹苗，抓住消費(fèi)者的眼球。
1耸峭、貨架：爭取入口處產(chǎn)品陳列區(qū)的排面桩蓉，有條件的企業(yè)可在收銀柜臺口專門設(shè)立一個(gè)產(chǎn)品展示貨架，也可與名優(yōu)品牌同列一處劳闹，以爭取最佳的視覺效果院究。產(chǎn)品在貨架的位置應(yīng)顯而易見，須具有視覺沖擊力玷或，如是三層貨架儡首，宜擺放中層位置；五層貨架偏友，一般3-5層適合陳列，通常情況下对供，以普通成人的齊胸高度為最佳拿取位置位他，太超過視平線則效果欠佳。產(chǎn)品的陳列應(yīng)選擇店鋪的最佳視覺點(diǎn)产场，陳列排面應(yīng)優(yōu)于同類競品亡谭。店內(nèi)宣傳品、促銷提示牌、應(yīng)投放于店內(nèi)顧客能目擊的有效視區(qū)奶堵。另外衙地，企業(yè)也可在白酒外包裝方面想些辦法，以配合產(chǎn)品的生動(dòng)化陳列啸业，有的白酒品牌在產(chǎn)品陳列時(shí)就給瓶頸打一個(gè)蝴蝶結(jié)洗筛，這樣就很吸引人。
2宿柜、堆頭：貨賣堆山凸窖，可專門設(shè)計(jì)獨(dú)特的品牌形象展示臺或酒品端架，宜堆放在主通道中霹补、門店出入口和收銀處等位置天证。如產(chǎn)品系列比較豐富，應(yīng)通過組合優(yōu)勢十匆，以“島型”哀买、“圓型”、“梯形”或其它搶眼的堆放方式提高受眾率柬赐。
3畜伐、店內(nèi)：創(chuàng)新終端宣傳物料，提高海報(bào)躺率、吊牌玛界、掛旗、柜眉悼吱、包柱慎框、條幅、醒目位置墻貼制作后添、醒目位置指示牌和提醒牌的制作的視覺效果笨枯，有實(shí)力的企業(yè)，可在樣板店設(shè)置一個(gè)具有動(dòng)感效果的酒瓶型燈箱遇西。
4馅精、店外：可采用幾口空箱子整齊碼放在店鋪門口，店招粱檀、店外墻體廣告洲敢、店外燈箱、店外條幅等牙饲，以提高對過往顧客的吸引摆采。
二、熱火朝天的品牌推廣活動(dòng)
品牌推廣活動(dòng)舀鼎，無論對是大眾消費(fèi)的刺激和吸引选从，還是品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥Φ拇蛟煳赝牵加兄豢晒懒康淖饔谩ｊP(guān)鍵在于形式的選擇麦咪、地點(diǎn)的選擇候摹、頻次的取舍，同時(shí)單次娄勒、單一的活動(dòng)她添，無法形成由量變到質(zhì)變的過度。
1谷庐、餐飲店品牌推廣活動(dòng)：在餐飲店內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品的免品活動(dòng)耙屹，引領(lǐng)和培養(yǎng)消費(fèi)者進(jìn)行嘗新；進(jìn)行產(chǎn)品的買贈(zèng)活動(dòng)（如買酒贈(zèng)煙或買菜贈(zèng)酒等活動(dòng)）拘绳，培育消費(fèi)者的口感習(xí)慣抗俄；進(jìn)行消費(fèi)者有獎(jiǎng)競猜等參與性強(qiáng)的活動(dòng)，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠度世舰。在餐飲店內(nèi)進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)時(shí)动雹，在當(dāng)?shù)仉娨暽线M(jìn)行字幕廣告宣傳，同時(shí)宣傳餐飲店和活動(dòng)內(nèi)容跟压，增加活動(dòng)店的配合性胰蝠。進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，分派專職的品牌推廣人員進(jìn)行系列的品牌推廣活動(dòng)震蒋，增加活動(dòng)執(zhí)行的效果茸塞。通過餐飲店形象的打造和品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行，提高品牌形象查剖，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠度钾虐，為旺季的銷售提升打下基礎(chǔ)。
2笋庄、夜市或啤酒廣場內(nèi)的推廣：夏季是夜市消費(fèi)的旺盛時(shí)期效扫，夜市也是消費(fèi)群體比較集中的場所，所以在夜市或啤酒廣場內(nèi)進(jìn)行白酒的推廣也是比較重要的工作直砂。組織品牌推廣人員在夜市或啤酒廣場內(nèi)進(jìn)行白酒產(chǎn)品的免費(fèi)品嘗活動(dòng)或有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)计侯，增加消費(fèi)者參與性，提高白酒品牌的活躍度蜀梢，加強(qiáng)消費(fèi)者對白酒品牌的認(rèn)知傻当。在夜市或啤酒廣場內(nèi)進(jìn)行白酒品牌的推廣，不要以產(chǎn)品的銷量作為考核依據(jù)冀烘，應(yīng)以消費(fèi)者對白酒品牌的認(rèn)知度加強(qiáng)為目標(biāo)慌位。
3、社區(qū)或城市廣場內(nèi)的推廣：白酒淡季營銷要學(xué)會(huì)"反彈瑟琶”纬惶，走上廣場子宵、走進(jìn)社區(qū)、下農(nóng)村诽闲，加強(qiáng)流動(dòng)終端的創(chuàng)建與推廣彪性，在消費(fèi)者意料不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸科请，增加消費(fèi)者對白酒的品牌聯(lián)想度和參與度稍记，同時(shí)達(dá)到較好的銷售效果。
一是峡竣，在社區(qū)或城市廣場內(nèi)的買贈(zèng)活動(dòng)：在社區(qū)或城市廣場內(nèi)開展買一贈(zèng)一活動(dòng)靠抑。贈(zèng)品可以為醬油、醋或生活超市的優(yōu)惠卡等貼近消費(fèi)者適用的贈(zèng)品等适掰，增加消費(fèi)者的參與性颂碧。在社區(qū)或廣場內(nèi)做白酒產(chǎn)品的買贈(zèng)時(shí)，可以將贈(zèng)送的優(yōu)惠卡與區(qū)域市場的大型生活超市聯(lián)合类浪。將優(yōu)惠卡的有效期設(shè)置為一年载城，在一年內(nèi)只要消費(fèi)者在該商超內(nèi)購買該品牌白酒產(chǎn)品，即可享受一定的優(yōu)惠政策费就。此活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者重復(fù)購買該白酒品牌的產(chǎn)品诉瓦。
二是，在社區(qū)或城市廣場內(nèi)推廣白酒的新型飲用方法：在社區(qū)或城市廣場內(nèi)力细，人流量較大的時(shí)候睬澡，可以宣傳白酒產(chǎn)品的新型飲用方法：如白酒放入冰箱內(nèi)冷藏的喝法、白酒加冰的喝法眠蚂、白酒加冰紅茶的喝法等煞聪，并對消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)配和贈(zèng)飲，吸引消費(fèi)者的好奇心和消費(fèi)者的參與性河狐，增加品牌氛圍的傳播证摩。
以柔和種子酒為例，無論白酒淡旺季若战，其表現(xiàn)都比較活躍诡亥。正因?yàn)槠涫袌龌钴S度高，才成就了它在許多縣級瞪澈、地級市場的王者地位卑裹。種子酒喜歡在淡季時(shí)候，聯(lián)合政府部門的文化單位組織一系列的下鄉(xiāng)文藝演出脓额、社區(qū)活動(dòng)蜒媳，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)場買贈(zèng)、免費(fèi)品嘗搬混、有獎(jiǎng)問答古贡、贈(zèng)送小禮品那捍，驚喜抽大獎(jiǎng)等活動(dòng)項(xiàng)目，吸引消費(fèi)者的互動(dòng)參與签党，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知槐滔。
4、以白酒品牌或主推產(chǎn)品的名義進(jìn)行區(qū)域選秀熱播節(jié)目的冠名谒所，增加品牌或產(chǎn)品的曝光度：在區(qū)域市場選擇熱播的選秀節(jié)目進(jìn)行品牌或產(chǎn)品的冠名热康，最好選擇以周期性的有路演方式的選秀節(jié)目。這樣既可以借助節(jié)目擴(kuò)大品牌或產(chǎn)品的知名度劣领，更能在節(jié)目路演過程中姐军，全程參與其中：進(jìn)行產(chǎn)品展示、賣點(diǎn)傳播和與消費(fèi)者互動(dòng)等尖淘，增加品牌和產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的忠誠度奕锌。
