上文講到瓣老，白酒行業(yè)的諸侯類品牌首先要守住自己的地盤癣跟，并做好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就有可能對抗大臣丙煞。依靠自己的根據(jù)地實現(xiàn)造血就有可能成功向外拓展市場灌饵，是既有銷量又有利潤的讓人羨慕的“諸侯“王”。
不是每個企業(yè)都能當(dāng)上諸侯王钢陨。酒鬼酒粹龄、江小白、牛欄山材圈、紅星插驾、老村長等品牌，他們在某一細分價位領(lǐng)先或產(chǎn)品足夠特色而成為了行業(yè)的重要補充三稿，它們的市場區(qū)域性不強篇裁。可能是品牌主張高度差異化赡若，也可能是獨特品類或香型达布。他們構(gòu)成了行業(yè)的第四梯隊，我們將這些品牌稱之為“游俠”逾冬。行業(yè)競爭越來越激烈黍聂，在諸侯、大臣身腻、皇帝的打壓下产还，“游俠”類品牌如何面對行業(yè)的強者，尋找自己的生存空間并進一步擴大自己的市場呢?下文重點闡述“游俠”類品牌的應(yīng)對之道嘀趟。
品牌暢銷化管理是游俠品牌擺脫游離狀態(tài)進階增長的核武器脐区。二次大戰(zhàn)時期，德國軍隊之所以能夠所向披靡她按，靠的就是德國坦克部隊牛隅，攻守兼?zhèn)洌焖俜磻?yīng)尤溜，直接摧毀對手政府首腦倔叼。二戰(zhàn)后期聘银，美國人研制出了能量更大的核武器，贏得了快速攻擊的坦克部隊胖移。在冷兵器時代替独，在以傳統(tǒng)步兵為主的軍事對抗中，蒙古鐵騎依靠著速度擁有自己競爭優(yōu)勢而攻城略地鞠撑，長驅(qū)直入衬蚤，無人能抗。地盤攻的快还幅，但是守不住砌纸，又潮一般地退去。核心是沒有建立和經(jīng)營自己的據(jù)點挠氛。品牌暢銷化管理就是游俠鐵騎保持長久發(fā)展的核武器民议。寧夏紅枸杞酒具備蒙古鐵騎的特征，依靠著品質(zhì)差異化淡榕，快速占據(jù)了市場迂腔，又快速衰落。其時恰當(dāng)?shù)牟呗允亲龊闷放茣充N化管理允悦，豐富產(chǎn)品線膝擂，建立根據(jù)地，讓品牌走進消費者心里隙弛。但寧夏紅并沒有這么做架馋。在沉寂了數(shù)年之后，現(xiàn)在寧夏紅丟掉枸杞酒這個品類差異化優(yōu)勢全闷，丟掉了核心的優(yōu)勢積累叉寂，轉(zhuǎn)而重點推廣“傳杞”品牌。這種割裂的處理方式有舍近求遠室埋、有失偏頗之嫌办绝。椰島龜鹿酒借助偏情感的訴求快速占據(jù)了保健酒禮品市場，然后又快速地衰退姚淆。其時應(yīng)該擴大取得的已有成果，將產(chǎn)品升級到40-50元屡律，并將禮品市場做深做透腌逢。甚或向即飲市場發(fā)展。椰島應(yīng)該向勁酒學(xué)習(xí)超埋，扎扎實實運作終端缓冷，做好暢銷化管理，才能擁有一片自己的領(lǐng)地淑免。
無革命即倦，無游俠羹浪，游俠品牌是“徹底的革命者”。在傳統(tǒng)品牌陣營中疚线，皇帝統(tǒng)治規(guī)則雀司、大臣制定規(guī)則、諸侯遵守規(guī)則背渤，正式這種“共同規(guī)則”構(gòu)建了白酒行業(yè)的主流生態(tài)奉念。主流品牌處于清晰的階梯與規(guī)則制約中。“游俠”類品牌就是“反規(guī)則而行之”熊骆，既然在規(guī)則之內(nèi)找不到自身的位置鹿竭，那么就在規(guī)則之外建立自己的領(lǐng)地。“游俠”類品牌將自身置身于市場之中纳倚，游離于共守規(guī)則之外胜溢，成為共守規(guī)則的顛覆者或者新規(guī)則的制定者，他們依靠顛覆章母、創(chuàng)新成為白酒行業(yè)的革命力量蜡饵。
當(dāng)前，游俠陣線最重要的任務(wù)就是通過更高級別的進階胳施，來實現(xiàn)更快的發(fā)展溯祸，有三條路線：
第一條路線：強勢游俠諸侯化。代表品牌有牛欄山舞肆、老村長焦辅。
首先，加速由“單一超級品種驅(qū)動”向“多品種驅(qū)動”進化椿胯，實現(xiàn)“單手抓市場變?yōu)閮墒肿ナ袌?rdquo;筷登、”單手玩單杠變?yōu)殡p手翻單杠”。其次哩盲，定義品牌的上限前方、下限，找準品牌營銷邊界和價值區(qū)間廉油，不能簡單地模仿行業(yè)惠险。再次，游俠發(fā)展到一定程度必須從“游牧模式”發(fā)展為“農(nóng)耕模式”紧寺，要區(qū)域化占地為王燎拟，要清除異己、必須要擴充價值段領(lǐng)地虾脆。第四享秒，長遠來看，游俠品牌兼并諸侯品牌必然成為游俠品牌改變格局压伸、諸侯化的核心手段蛆古。
第二條路線：粉絲營銷變鋼絲營銷港驶。代表品牌有酒鬼、文君酒舔伴。
首先滨靴，實施差異化品牌管理。差異化不僅是品牌的一個工具颈冶，更是品牌去構(gòu)建一個消費形態(tài)垮袭、一個消費族群思想的戰(zhàn)略。其次摆抑，實施三端融合營銷策略转砖，將產(chǎn)品端、社會化營銷端和顧客端做到極致鲸伴，只有極致化才能讓小眾品牌大眾化府蔗。第三，實施“粉絲變身鋼絲汞窗、鋼絲引領(lǐng)粉絲”策略姓赤，策略性提高粉絲向鋼絲的轉(zhuǎn)化率，擴大鋼絲激活粉絲的廣度和深度仲吏。
第三條路線：個性化游俠主流市場化
代表品牌：江小白不铆、三井小刀
策略：首先，必須拋棄差異化的炫酷思維裹唆，差異化不是拿來炫酷的誓斥，是拿來切割市場、建立勢力范圍的许帐。其次劳坑，必須將“小鋼炮式差異化”變成“迫擊炮式差異化”，將差異化進行到底成畦，差異化不僅有產(chǎn)品距芬，還有差異化的營銷、差異化的文化堆浴、差異化深度挖掘珍催，更有差異化的價值兌現(xiàn)模式。再次设鼎，將差異化的品牌革命引燃到差異化的渠道革命叔人，讓渠道的差異化革命引爆差異化的產(chǎn)品消費革命。
游俠類品牌是中國白酒的鐵騎方陣阿席。游俠類品牌是未來白酒行業(yè)的最值得期待的增長極，也是今后新品牌發(fā)展的方向屠蚌。差異化的背后是創(chuàng)新菠吟。未來還會在游俠類品牌中創(chuàng)新出更多的品牌肿蚂，可能是新技術(shù)的應(yīng)用、香型上的創(chuàng)新煮卢、也可能是酒體上的創(chuàng)新措找、品牌上細分聚焦等等。無論行業(yè)發(fā)展到什么時候争造，都會有游俠類品牌的生存機會蝗羊。
未來還會在游俠類品牌中創(chuàng)新出更多的品牌，可能是新技術(shù)的應(yīng)用仁锯、香型上的創(chuàng)新耀找、也可能是酒體上的創(chuàng)新、品牌上細分聚焦等等业崖。無論行業(yè)發(fā)展到什么時候野芒，都會有游俠類品牌的生存機會。
