上文說到要嘿，白及行業(yè)無論如何調(diào)整和發(fā)展，游俠都會擁有自己的生存機會穿汽，做好暢銷化管理遥附，快速鞏固消費者粘性，豐富產(chǎn)品線题束，擁有自己的地盤的話跋岳，還可以進軍諸侯或大臣。由于白酒生產(chǎn)銷售門檻較低着逐，白酒擁有過萬家的酒廠崔赌。其中規(guī)模、質(zhì)量耸别、品牌參差不一健芭。有的生產(chǎn)銷售原酒為主县钥，有的規(guī)模過小，停留在手工作坊狀態(tài)慈迈，為數(shù)眾多的是小酒廠若贮，規(guī)模在一億以下，大部分是在黃金十年成長起來痒留，品牌谴麦、技術(shù)、資金伸头、團隊等資源都不支撐其更大的發(fā)展匾效。我們稱之為“屌絲”。“屌絲”是行業(yè)集中期中生存最危險的群體恤磷。90%的屌絲最后會改行面哼、或倒閉。只有少部分屌絲會活下來绷煎。面對諸侯的打壓筹唠，屌絲品牌該如何應(yīng)對，尋求自己的發(fā)展之路呢火毕？
一是尋找地盤傀蒲，并要守得住。擁有的地盤就是根據(jù)地剃炬，并伺機擴大地盤攒坊，實現(xiàn)屌絲逆襲成為諸侯。地盤可以是一個縣級市場惋探，甚至可以是幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場秃停。哪怕是很小的地盤巩荧，只要守得住抗海，就有可能做大。在擁有自己的地盤之前福耐，可以是游擊戰(zhàn)葫羡、也可以定點清除。屌絲要打“地頭戰(zhàn)”昌罩，守住一鄉(xiāng)一鎮(zhèn)哭懈、一路一街，守住核心意見領(lǐng)袖消費者茎用，這就是地頭就是“品牌氛圍營造無可撼動”遣总，通過無懈可擊的消費粘性守住陣地。然后才會有自己的地盤轨功。事實上不犯錯誤的對手是沒有的旭斥，沒有一個對手強大到?jīng)]有弱點的程度容达。區(qū)域品牌在盲目擴張的時候，是屌絲韜光養(yǎng)晦做大的好時機垂券。
選擇的地盤最好是諸侯或游俠都不重視的區(qū)域或品類花盐。即在較小的市場總量中成為第一，導致諸侯的優(yōu)勢無法發(fā)揮菇爪。在渠道上將下沉進行到底算芯，將粘性做到極致。與正規(guī)軍打仗必須采取分而化之的戰(zhàn)術(shù)凳宙。首先属圃，屌絲要打“地道戰(zhàn)”，通過策動尽诀、鎖定核心渠道俄躺、核心終端的消極應(yīng)對，將競品拉入“不戰(zhàn)而餒”的境地红集，這個地道就是“渠道經(jīng)營體系銅墻鐵壁”亲沃，通過精密的利益鏈設(shè)計判懒、維護袋员，實現(xiàn)利益群體的高度粘性。其次刀雳，屌絲要打“地雷戰(zhàn)”痘嫉，讓正規(guī)軍進村就受到損失和軍心動搖，這個地雷就是“戰(zhàn)術(shù)防御產(chǎn)品線體系無懈可擊”粪世，屌絲品牌要成為最能有效設(shè)計防御產(chǎn)品陣線的品牌馆义。
二是行業(yè)補充胁塞，做游俠咏尝。要做游俠，就要有鐵騎部隊啸罢，有殺手锏编检。不管行業(yè)如何集中，差異化的補充產(chǎn)品總是會存在扰才。擁有高度差異化的產(chǎn)品、銷售散酒衩匣、低端光瓶酒蕾总，都是屌絲生存的機會。如一些區(qū)域品牌和酒店合作琅捏，將大缸酒放在酒店陳列銷售生百，按斤銷售躁锡，滿足了部分人群消費置侍。高度差異的映之、具有文化特色的少數(shù)民族品牌也會成為行業(yè)的重要補充瘫骏。蒙古王酒在北京市場的暢銷颜要，就是屌絲逆襲成功游俠的經(jīng)典。
三哭夺、尋找核武器〕瘟В互聯(lián)網(wǎng)可能就是屌絲逆襲的核武器。小米手機的成功預示著商業(yè)規(guī)則正在被重新定義盐文。而白酒業(yè)未來會出現(xiàn)發(fā)現(xiàn)并改寫商業(yè)規(guī)則的屌絲品牌圣翅，很可能是基于互聯(lián)網(wǎng)誕生的品牌咏摔。河南有一家品牌專做預調(diào)酒，以禮品盒的形式出現(xiàn)昙百，在很多市場都有銷售诡泌，實現(xiàn)了向游俠的逆襲啄枕。擁有核武器，屌絲才能不懼諸侯频祝，不憚鐵騎泌参，走出一條自身的差異化游俠之路智润。
四、成為被收購兼并的對象窟绷。一些具備優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)咐柜、產(chǎn)品仍有特色的屌絲品牌可能會以多種形式和強勢品牌合作兼蜈，成為分裝基地，或被收購拙友。
皇帝歼郭、大臣、諸侯臭膊、游俠和屌絲五個梯隊，構(gòu)成的中國白酒的大家庭栏赋，他們是存在于消費者心智之中的心里階梯。品牌地位或有轉(zhuǎn)換仙衩，但新的品牌已經(jīng)很難進入皇帝、大臣篇挡、和諸侯之列像淋。驕傲的大臣被進取的諸侯超越，落后的諸侯退化為屌絲语雇，而不自卑的屌絲也許逆襲成為游俠。重構(gòu)期是落后追趕先進挺久，淘汰競爭對手的最佳時機。名酒重構(gòu)時代朋蔫，每一個稍縱即逝的機會會成就一個品牌，每一個錯誤選擇都會讓一個品牌就此衰落驯妄。每個品牌都應(yīng)該制定基于自身品牌地位營銷策略荷并，從戰(zhàn)略上青扔、渠道上、品牌上微猖、組織上進行深度調(diào)整谈息，抓住了本輪調(diào)整的大勢侠仇，就贏得本輪梯次大戰(zhàn)，成功進階犁珠。
