命運使然迹辐，我賣了9年啤酒（1996年-2005年）粘拾，又賣了10年白酒（2005-2015年）堪嫂，所以偎箫，我有將深度分銷模式導入到了長江以北的啤酒企業(yè)中去的經(jīng)歷（1999年），也有跟安徽金鵑在啤酒業(yè)試點盤中盤模式的經(jīng)歷（2002年），還有參與試點勁酒深度協(xié)銷模式的經(jīng)歷（2007年）莱检。
回味這19年經(jīng)歷過的酸甜苦辣咸红最，深感白酒不宜“快消化”，快消品的營銷模式也很難適合白酒斗赘。
首先是品類特征的不一樣拟艳。百度百科對快速消費品的解釋是指“使用壽命較短、消費速度較快的消費品”砍梁。使用壽命較短白酒具備悦浙，但消費速度較快白酒就不好說了，至少沒有啤酒快嗤雪，甚至不如勁酒挟七。白酒之所以在消費頻次、周轉(zhuǎn)速度上不如啤酒等妥析，度數(shù)高相贺、人均單次消費量低是一個原因，還有一個更重要的原因是品牌集中度不高漱凝。具體到單一區(qū)域市場疮蹦，常見的啤酒在售品牌一般不會超過3個品牌，產(chǎn)品不會超過5個茸炒；而常見的白酒在售品牌一般至少有5個以上愕乎、產(chǎn)品有10個以上。品牌多了壁公、品種多了感论，自然某一個具體的白酒產(chǎn)品品種就很難實現(xiàn)“快消化”了。
其次是盈利方式的不一樣紊册。從5元/瓶的老村長到900元/瓶的茅臺比肄，品牌溢價能力可達上百倍。所以囊陡，白酒業(yè)盈利的核心競爭力是打造品牌芳绩。要用依靠品牌的力量把產(chǎn)品價格賣高。而從3元/瓶的普通燕京到15元/瓶的青島純生撞反，品牌溢價能力僅僅5倍妥色。所以啤酒盈利的核心競爭力是提高銷量，要依靠品牌的力量把產(chǎn)品規(guī)模賣大遏片。正是這樣锉窑，“慢消化”的茅臺成為了白酒老大，“快消化”的雪花成為了啤酒老大辫慎。
第三是產(chǎn)業(yè)整合的不一樣袁朗。白酒是物質(zhì)的涮愧，也是精神的，高端酒承載著尊重和面子跃渠，中低端酒承載著情義和鄉(xiāng)土味道……因此订搏，白酒業(yè)的整合只會是“一姓多名”，一個集團名稱多個品牌名稱沛四，而很難用一個品牌整合產(chǎn)能巨揪、放大產(chǎn)能，甚至一個品牌下還要有十幾個產(chǎn)品名稱才能滿足需求蒿荤，這就不能以規(guī)模生產(chǎn)涂嫡、規(guī)模營銷實現(xiàn)“快消化”。而啤酒是舶來的工業(yè)品禾绊，可以原料同質(zhì)抬泛、生產(chǎn)同質(zhì)、產(chǎn)品同質(zhì)焕数、品牌同質(zhì)纱昧、銷售模式同質(zhì)（如定格拜訪的預(yù)售制）等，可以統(tǒng)一品牌異地生產(chǎn)堡赔，從而以“快消化”實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟识脆、提高競爭壁壘。
當然也不能一概而論善已，比如說低端光瓶酒灼捂，可能也具備了“快消品”的一些特征，但這畢竟不是白酒的最大主流消費换团。
